行业洗牌 五粮液经销商也将面临洗牌
自从白酒行业调整开始以来，不论是多大的酒企多大的经销商，都会受到一定的影响，就拿五粮液来说：对于五粮液来说，行业大变局时代，其经销商也将面临洗牌。
"面对行业深度调整，通过一年来的体会，我们认识到，比如库存大、去库存、价格乱、信心不足，不挣钱。"在此次经销商大会上，五粮液副总经理朱中玉指出，在过去市场供需不平衡的时候，五粮液的经销商非常牛，大家可以轻松挣大钱，大家服务市场与消费者的能力弱，但是无论过去规模多大，只要没有与时俱进，没有因消费者变化而变化，那就要被市场淘汰、被消费者抛弃，投机销售时代一去不复返了。
2012年底以来，白酒行业陆续遭遇了诸多不利因素的影响，尤其是高端白酒销售出现大幅下滑。3月10日晚间，五粮液(000858)公布年度业绩快报显示，2013年归属于上市公司股东的净利润为79.73亿元，去年同期则为99.35亿元，同比下滑19.75%，几乎暴减两成。
"如果说当前市场形势对五粮液有什么作用的话，这是市场倒逼我们改变和转型升级，按市场化的要求提升厂商的综合市场营销能力，而不是等待。"朱中玉认为，五粮液强调厂商是利益共同体，然而厂商关系市场化程度不高，尤其是管控规则和执行不严，很多经销商没有厂商利益共同体的意识，为了自己和局部利益，破坏规则，不遵守厂家对市场的管理规则。
对此问题，朱中玉坦承，今天的市场，无论多大的经销商，适应不了调整，都会被市场淘汰，不是企业要淘汰谁，是市场淘汰。是否会被淘汰，掌握在经销商手里，如果能与五粮液困难共担，就是牢不可破的命运共同体。
对于价格问题，朱中玉认为，价格体系就是市场生命线，价格在一定程度上代表了品牌形象、代表经销商经营的费用和利润，低价倾销是损害五粮液和其他商家利益的行为，价格是维护、管理出来的，价格是双方遵守市场规则经营出来的，价格不是厂家补贴出来的。
与此同时，五粮液总经理助理、市场部部长陈冲也在会上发言指出，五粮液今天面对的是复杂的渠道问题，要面对混乱而又落后的批发渠道，面对完善而强势的商超渠道，面对尚在发展中的直销渠道，同时也要面对迅猛发展的电商。客观评判渠道现状，就一个字：乱。这严重阻碍五粮液的渠道布局、渠道推进、渠道管理、渠道合作及资源整合沟通等工作的顺利开展。
