汾酒集团全国化无核心障碍

　　目前山西汾酒集团全面以老白汾10 年和中档玻汾为主导的结构适应大众需求,并发挥汾酒集团的品牌优势，汾酒集团全国化无核心障碍。

　　公司上半年预期40%以上的收入下滑源于2013 年上半年的高基数效应,去年上半年渠道的提前备货应对提价是核心要素。预期2014 年三季度开始同比收入增速将开始预期转为小幅度下滑,四季度开始正增长。

　　产品向中档和中高端聚焦,品牌力强劲,转型后资源会发挥更大优势:公司正在全力向中高端转型,从广告费用资源、产品生产、终端推广全面适应大众价位需求。

　　公司2013 年青花汾酒集团收入预计13.7 亿,但是围绕其广告支出接近9.58亿,2014 年开始逐步调整投放方向,仅从这一点来看,汾酒集团的转型将使得市场投入更加务实,目前老白汾和竹叶青品牌是新一轮资源配置重点。

　　公司在大众价位具备品牌和品类的核心竞争力,目前老白汾单品26 亿左右规模全国范围内来看具有显著竞争力。

　　全国化没有核心障碍,企业聚焦运营10 个市场具有稳定成长空间:公司聚焦投入山西及周边10 个省收入占比80%的市场,这些区域也是清香白酒的重点消费区域。市场聚焦客观上表现为高端品牌过去的快速扩张模式受阻,收缩意味着大众市场深入运营,山西汾酒集团市场模式正在向终端管理主导的转变,公司找到洋河作为标杆体现了渠道转型的方向。

　　汾酒集团的品牌在大众市场具有更强的消费者接受程度,相比较区域品牌,在综合性价比上和资源竞争力上有核心优势,汾酒集团全国化无核心障碍。

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