国窖1573将实施计划利润

　　7月25日的2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议中，泸州老窖集团总裁张良在讲话中指出，未来泸州老窖集团和国窖1573经销商体系将实施"计划利润制"。

　　张良指出，泸州老窖集团未来要保障消费者、经销商和投资者三方的利益。

　　首先必须保障的是消费者的利益。以消费者为核心，保持国窖1573品牌的稀缺性，让消费者买到物超所值的产品。要多开展与消费者的体验活动，开设酒文化体验、国窖游体验和泸州老窖积分商城兑换等，回馈消费者;

　　其次是要保障经销商的利益。张良表示，国窖1573的经销商能够同泸州老窖一道走到今天，充分说明泸州老窖值得经销商信任。厂商双方要有契约精神，这是我们的底线，厂商之间要讲求共同成长，要讲主观责任。我们要充分发挥渠道的力量，抓好团购的带头作用，从而实现"小盘带大盘"，实现销售的全面增长。目前利润率的下降是肯定的，因此我们在保障经销商利益的同时有一个前提，那就是各级酒商要讲求利润的合理分配，保持可持续的发展动力;

　　第三是要保障股东的利益。张良指出，作为上市公司的高管团队，有义务要保障投资者的利益，我们要把健康持续发展放在位，而不能只图短期的销量而轻视品牌的含金量。同时，我们要管理效益和销售效益两手抓，通过进一步削减各环节的管理费用，实现管理扁平化，让经销商更直接、更快的反应、解决问题，从而达到精简、高效的管理目的。