国窖1573在湖南市场的渠道推力不足

　　湖南市场某国窖1573经销商告诉记者，自今年三、四月份国窖1573调整价格后，经销商的拿货价格算下来每瓶降了100多元，在一定程度上缓解了打款压力。加上返利的话，出货情况也有好转，但销售情况仍然不理想。

　　据记者了解，国窖1573虽然降低了经销商拿货价格，但基于当地市场普遍成交价集中在620元左右，少量在700元左右的情况，大多数的经销商是赚不到钱的。对此，湖南新鸿基贸易有限公司执行总经理黎志伟分析说，"国窖1573降低经销商拿货价格，是想通过渠道去放量，但现在国窖1573还不能达到顺价销售，这会让部分经销商产生投机心理。没有渠道利润作保障，经销商遇到困境就会少进货，渠道推动力和市场氛围也会随之减弱。"

　　"国窖1573此次下调经销商拿货价格，并没有让渠道产生应有的推力，在很大程度上与渠道价格体系的混乱有关。"一业内人士分析认为，现在对于国窖1573来说，迫切需要的是理顺渠道价格体系，将各个渠道的成交价格控制在一个相对稳定的范围。下一步才是通过调整价格，确保渠道利润，增加经销商信心。

　　据记者了解，国窖1573从今年3月份开始，已经开始加强对市场和价格执行的监管。下一步还将加强对商家执行价格的考核，以及一些配套的支持，比如片区销售的考核、对经销商配套的考核等。不过冰冻三尺，非一日之寒，国窖1573在痛失调整先机的形势下，要稳住销量，恐怕还需要一个调整周期。