2015年郎酒规划部署战略

　　2015年郎酒规划部署战略。2015年，郎酒归来!

　　2015年确定为郎酒新一轮快速发展的战略元年，明确了郎酒2015年市场发展的四大主旋律：

　　一、抓机遇，抢市场。

　　二、放活机制，保障资源，鼓励挑战。

　　三、聚焦市场，深耕运作，消费至上。

　　四、灵活运作，规范管理，健康发展。

　　在讲到2015年郎酒规划是，付饶特别提到了机制保障、价格管理、队伍建设、聚焦发展、品牌化运作等几个方面。

　　健全内外部利益保障和激励机制

　　在利益保障和激励机制方面，郎酒对内外都有明确的规划。

　　对内

　　鼓励各级业务团队和经销商大胆创新、主动挑战、抢抓市场、放开挣钱;对于有发展激情、诚信务实、能干事、能干好事的经销商和业务员团队给予最务实的支持和空间;公司给予市场投入等各方面充分的资源和机制保障;对于问题市场消化库存和机会市场发展均给予扶持;鼓励前置规划，建立稳定的市场发展和激励长效机制。

　　对外

　　建立经销商综合评估机制，共商共建机制;稳定价格，保障投入，保障经销商基本利润;在公开化，透明化综合评估基础上，实行差异化特殊激励机制，鼓励经销商主动建设市场，持续做强做大市场。

　　强化价格管理

　　在价格问题上，付饶提到，2015年郎酒会根据目前市场运行价格和操作实际，调整理顺部分产品出厂价格，同时强化价格管理，稳定主流市场流通价格，具体措施包括：

　　强化整个市场流通渠道的价格管理和稳定，在价格管理上实施刚性考核，透明化、公开化经销商的奖惩。在价格管控和窜货，付饶特别强调，2015年郎酒公司将把价格管理作为最重要的工作进行督察，公司层面不受理任何关于窜货处罚的减免申请。

　　坚持聚焦市场，全面导入营销分离

　　在市场运作方面，2015年郎酒将继续聚焦市场全面导入营销分离模式，彻底推动销售运作模式的转型;同时彻底推动销量增长方式的转型。

　　2014年郎酒公司提出聚焦发展的战略，这也将是成为贯穿2015年郎酒发展的一条主线，所谓聚焦战略就是要坚持产品聚焦、市场聚焦、人员聚焦、商家聚焦、资源聚焦。同时坚持中长期规划，持之以恒，做深做透点状市场，持续培育单个市场持续性、规模化发展。

　　坚持品牌化运作，创新消费者培育模式

　　2015年，郎酒将进一步推动组织结构的调整，权力进一步下放到五大事业部，推动五大事业部向公司化方向转变，而这是为了强化郎酒品牌化运作，将市场营销工作落地。

　　首先是坚持五大事业部核心产品集中长期运作，全面停止开发和定制。其次，恢复和加强地面氛围营造;还有就是强化聚焦区域大型品牌化主题活动的策划实施。

　　付饶在发言中特别提到了市场良性健康发展的问题，要求所有的市场投入都必须以消费者培育，扩大消费群体为核心;要尊重市场规律，建立进货与合理库存双向考评规划和机制。 精干、高效、优化原则建设销售队伍

　　在销售队伍建设方面，2015年郎酒将继续坚持精干、高效、优化原则、保持和稳定现有销量骨干队伍;做实属地化、长期化的专属助销和促销队伍;同时强化推进销售队伍的转型。

　　郎酒表示，2015年，集团将倾全公司所有力量确保郎酒稳定有序调整、市场化转型发展，不遗余力地投入资源支持郎酒在行业调整期抓住机遇，率先"脱颖而出"。

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