郎酒2015年市场发展四大主旋律
记者在郎酒全国经销商大会上家获取会议信息,将其全面呈现。
2014年红花郎同比大增40%
郎酒销售有限公司总经理付饶在大会发言中指出,2014年郎酒市场止跌回暖,销量质量均有提高,令市场逐渐找回信心。截至2014年11月底,郎酒公司整体库存同比下降了24亿元,下降幅度达到41%。
从品牌上看,2014年1-11月,红花郎社会库存下降了10亿元,全年2014年红花郎销量同比增长近40%,社会库存合理化;
同期,郎牌特曲社会库存下降3亿元,全年,郎牌特曲以江苏为主的核心区域同比增长45%,问题市场的清理基本完成;
流通事业部社会库存下降4亿元,小郎酒成为亮点,销量同比增长56%,出或畅通、库存合理;
老郎酒社会库存下降4亿元,产品上老郎酒1956、1898销量同比增长20%,市场问题得到较快消化;
新郎酒社会库存下降2.5亿元,2014年新郎酒聚焦的局部点状市场开始重新发展,综合大区重点有序解决市场问题。
付饶在发言中指出:
2014年,商家利益的是坚定与恢复商家信心的因素;郎酒通过优化和调整经销商格局,与经销商建立战略合作关系、整合、调动商家积极性,稳定商家队伍,主动协助商家出货与消化库存,帮助商家成长、赚钱、共同和商家一起度过行业的困难与调整时期,并努力让商家合理利益得到。
同时事业部各主导产品价格的稳定(趋稳并不再下降趋势)与保持产品价差、经营利润的存在,科学地对产品价格而体系设计并好商家经营价差,是2015年让商家更有信心的最重要的基础工作。
2015年,郎酒归来!
会议将2015年确定为郎酒新一轮快速发展的战略元年,并明确了郎酒2015年市场发展的四大主旋律:
一、抓机遇,抢市场。
二、放活机制,保障资源,鼓励挑战。
三、聚焦市场,深耕运作,消费至上。
四、灵活运作,规范管理,健康发展。
在讲到2015年郎酒规划是,付饶特别提到了机制保障、价格管理、队伍建设、聚焦发展、品牌化运作等几个方面。
健全内外部利益保障和激励机制
在利益保障和激励机制方面,郎酒对内外都有明确的规划。
对内
鼓励各级业务团队和经销商大胆创新、主动挑战、抢抓市场、放开挣钱;对于有发展激情、诚信务实、能干事、能干好事的经销商和业务员团队给予最务实的支持和空间;公司给予市场投入等各方面充分的资源和机制保障;对于问题市场消化库存和机会市场发展均给予扶持;鼓励前置规划,建立稳定的市场发展和激励长效机制。
对外
建立经销商综合评估机制,共商共建机制;稳定价格,保障投入,保障经销商基本利润;在公开化,透明化综合评估基础上,实行差异化特殊激励机制,鼓励经销商主动建设市场,持续做强做大市场。
强化价格管理
在价格问题上,付饶提到,2015年郎酒会根据目前市场运行价格和操作实际,调整理顺部分产品出厂价格,同时强化价格管理,稳定主流市场流通价格,具体措施包括:
强化整个市场流通渠道的价格管理和稳定,在价格管理上实施刚性考核,透明化、公开化经销商的奖惩。在价格管控和窜货,付饶特别强调,2015年郎酒公司将把价格管理作为最重要的工作进行督察,公司层面不受理任何关于窜货处罚的减免申请。
坚持聚焦市场,全面导入营销分离
在市场运作方面,2015年郎酒将继续聚焦市场全面导入营销分离模式,彻底推动销售运作模式的转型;同时彻底推动销量增长方式的转型。
2014年郎酒公司提出聚焦发展的战略,这也将是成为贯穿2015年郎酒发展的一条主线,所谓聚焦战略就是要坚持产品聚焦、市场聚焦、人员聚焦、商家聚焦、资源聚焦。同时坚持中长期规划,持之以恒,做深做透点状市场,持续培育单个市场持续性、规模化发展。
坚持品牌化运作,创新消费者培育模式
2015年,郎酒将进一步推动组织结构的调整,权力进一步下放到五大事业部,推动五大事业部向公司化方向转变,而这是为了强化郎酒品牌化运作,将市场营销工作落地。
首先是坚持五大事业部核心产品集中长期运作,全面停止开发和定制。其次,恢复和加强地面氛围营造;还有就是强化聚焦区域大型品牌化主题活动的策划实施。
付饶在发言中特别提到了市场良性健康发展的问题,要求所有的市场投入都必须以消费者培育,扩大消费群体为核心;要尊重市场规律,建立进货与合理库存双向考评规划和机制。
精干、高效、优化原则建设销售队伍
在销售队伍建设方面,2015年郎酒将继续坚持精干、高效、优化原则、保持和稳定现有销量骨干队伍;做实属地化、长期化的专属助销和促销队伍;同时强化推进销售队伍的转型。
郎酒表示,2015年,集团将倾全公司所有力量确保郎酒稳定有序调整、市场化转型发展,不遗余力地投入资源支持郎酒在行业调整期抓住机遇,率先"脱颖而出"。