茅台新动作：布局餐饮终端

　　茅台酱香酒营销公司冉总(右)与四川得民副总经理冼臻(左)在深入沟通交流中

　　2015年1月26日，茅台酱香酒营销有限公司冉总带团前来成都对四川得民投资股份有限公司(简称：四川得民)实地考察，并亲身体验了得民智能售酒终端存取酒的极致便利性。据悉，之前茅台与【四川得民】有多次接触，对得民智能互联售酒平台这颠覆行业传统的商业模式进行了详细交流，并对此项目高度认可。因此，特地前来成都实地考察，对合作进行初步洽谈，希望通过丰富渠道推进茅台"民酒"的转身。茅台"民酒"转身在2014年茅台集团经销商大会上，茅台集团公布了"控量保价"、电商重构、多元化谋略等转型战略，其中最为引人关注的是茅台关于产品及渠道的变化。茅台集团董事长袁仁国认为，"传统营销模式受阻，开发新渠道、加快流通、扩大消费迫在眉睫。消费者需求成为主体，逐步回归大众消费、商务消费、个人消费。"不难看出，茅台的产品及渠道也开始注重大众消费者。不过，行业人士认为茅台由"名酒"到"民酒"，面向大众消费者时，餐饮渠道将是关键的一环。得民餐饮渠道强势崛起此时，【四川得民】在餐饮渠道展露头角，成为餐饮渠道耀眼的新秀。其杀手锏正是被誉为未来10年最具投资价值的商业项目的【得民智能互联售酒平台】。

　　据了解，【得民智能互联售酒平台】由【四川得民】携手IBM历经多年自主研发、设计、验证。以大众消费市场为定位，以名酒纯粮原浆产品为核心，以得民智能售酒终端为载体，以中高端餐饮、酒店为重点渠道。"智能售酒终端+移动终端(APP)+许可经营+产业联盟"四位一体的智能售酒O2O模式，实现白酒从酒厂直达消费者。

　　从2014年9月正式上市至今，得民智能售酒终端已经迅速进入四川、重庆、广州、江西、甘肃、贵州、河南等多个市场餐饮终端，打破了餐饮渠道长期以来的合作方式与利益链，与餐饮终端紧密的结合在一起，增加了消费者粘性，创造了餐饮渠道多个奇迹。携手共赢餐饮终端茅台来成都实地考察，看重的正是【四川得民】在餐饮渠道上表现出的巨大潜力。对于茅台而言，合作能够使其产品快速进入餐饮渠道，直面消费者，更直观了解消费者需求。正如袁仁国董事长在经销商大会上强调的一样，"在互联网时代，消费者至上。"通过双方的合作为消费者提供质优价惠的产品，才能获得消费者的忠诚度。合作不是目的，共同赢得消费者与市场才是目的。

　　据了解，在这次实地考察之后，双方已达成初步合作意向，接下来将对合作产品及方式进行深入商谈。在不久的将来，消费者或许能在餐饮店，直接在得民智能售酒终端按自己实际需求买到价格实惠的茅台纯粮原浆酒。想想，都醉了!

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