中国中低端裸瓶白酒品牌流派解析

　　中国中低端裸瓶白酒品牌的流派基本划分为三大派别，东北派、北京派、四川派及省域派(仅在本省运作销售)，东北派以老村长、龙江家园为代表，曾在过去的十余年里集体出动，在河南、河北等省份刮起一阵东北风;北京派以牛栏山、红星为代表，携二锅头品类大佬之威横扫全国，更有无数北京派小弟跟在老大后面混饭吃;四川派，以沱牌为代表，属于传统老牌中低端势力，在全国点状分布，均有旺销区域;省域派。指的是各省代表性的中低端白酒品牌，如衡水老白干、鹿邑大曲、伏牛白等。

　　对于这几大流派的白酒品牌，在河南省内均有其身影，下面我们就这几大流派在河南的发展前景一一解析。

　　东北派：东北派实现全国化的品牌是老村长，至于龙江家园之类的品牌在缺失了全国化战略机遇期这一时代性的战略要素后，目前在东北区域之外的发展前景并不明朗，河南更多的成为这些品牌的游击性市场，东北派中低端白酒(除老村长)在河南运作的一大缺陷在于"流行性一股风"，属于无根产品，经销商在付出巨大心血与努力之后要么市场始终不开，要么开后如昙花一现，转瞬即逝，无法实现常旺常销。

　　北京派：北京派的红星和牛栏山两个二锅头大佬，携品类大佬之威，只需铺货即可实现动销，属于少有的傻瓜式品牌(傻瓜都能卖)，而对于那些跟随老大的小弟们，就没有这么幸运的条件，必须依靠营销的出彩及扎实的渠道运作策略，方能在河南获得一席之地，如一担粮。北京派的一个优势是，"北京"是一块全国化的地域心智资源，从北京而来的白酒，不存在区域化认知障碍，一个缺点，除牛栏山、红星外，知名度太低，同时大多数企业采取的是游击战术，模仿畅销产品、低价供货，大多不进行市场建设，没有根气，也无法实现常旺常销。

　　四川派：属于传统守旧派，在营销和渠道建设掌控两大根基系统上几无改变，均是依靠着那一点点剩余的名气，在区域范围内实现自然销售，如沱牌、泸州老窖二曲，可以说四川派的中低端酒其运作手法和思路较老村长和牛二们相去甚远，属于渐渐没落派。

　　省域派：目前河南省内的中低端白酒品牌，主要以鹿邑、仰韶、杜康、宝丰、张弓、伏牛白为代表，然而，仰韶、杜康、宝丰、张弓等金花品牌，其精力和资源均以中高端白酒为核心，这些品牌本身本身并不擅长中低端白酒品牌的运作，中低端白酒产品在其品牌阵营中也属可有可无的末流产品，主要依靠自然动销，企业也不会追求在中低端白酒领域取得地位，剩下的就是宋河的专属中低端白酒品牌鹿邑大曲和伏牛白，鹿邑大曲在河南的根基尚可，但宋河的资源主要集中在宋河粮液的高端产品上，鹿邑大曲近几年在营销上稍显乏力。最后一个拥有全省无障碍跨区域运作基因的就是风行70年代的伏牛白酒了，且伏牛白属于老品牌回春，河南大华之酿酒业股份有限公司根据行业大势和伏牛白品牌基因确定了将伏牛白恢复打造为河南中低端白酒品牌的战略，集中优势资源，酿的酒质、用的模式、一个市场一个市场逐个开发，一个终端一个终端逐个建设，全力恢复伏牛白在河南的辉煌，伏牛白成为河南经销商中低端白酒的。