王天云：如何具体操作进口红酒市场
刚开始做进口红酒，要如何打开销路?做进口红酒多年，总感觉今年市场有些疲乏，为什么呢?什么都不懂，如何寻找客户，如何做好进口红酒市场?没做进口红酒之前感觉市场一片空白，慢慢进入到这个行业，才发现有很多人做进口红酒，而且价格做得不高，该从哪里入手呢?……
隔行如隔山，在进口红酒的日常销售工作中，会遇到很多的问题。近段时间，也是一年中酒水销售旺季的开端，旗下的代理商和经销商也经常通过微信、电话等和笔者探讨关于市场销售方面的问题，包括最近笔者在网络上发表一些关于如何运作市场方面的文章，也迎来很多从事红酒行业朋友的咨询。碰到诸如以上的这些问题，总结一下，我们会发现，很多朋友遇到的问题的根本不是不懂做市场，而是不知道如何具体的去操作。
从2015年上半年的市场情况来看，进口红酒已经逐渐从沿海地区深入到内陆地区，很多人在酒桌上开始饮用进口红酒，甚至有一小部分人每日喝红酒已成为一种习惯。在各大进口红酒供应商无形的联合推动下，进口红酒在未来几年将和白酒、啤酒形成三足鼎力的局面，很多寻找创业项目的、做白酒的、包括目前比较火热的做微商的朋友等，都纷纷把目光投向进口红酒行业。当选择了，开始了之后，在运营中慢慢就出现了很多的问题，当然也不排除，在选择合作商时就出现了问题。
前几日，有一个在市场一线做进口红酒的朋友，加笔者的微信，苦诉自己在运营中出现了滞销的问题，希望能找到一些打开市场的方法，当笔者想了解关于其产品的一些信息时，才发现这个朋友对进口红酒完全不懂，只是朋友先做了，邀其一起合作。诸如此类的朋友非常多，也不仅是他一位。
如何做好市场呢?该如何着手呢?首先我们要端正自己的心态，了解自己产品的同时，站到一个消费者的立场去思考问题，发现问题，然后慢慢的去解决问题，再加上一些方式方法，逐渐的启动市场，利用这个旺季作为跷跷板，让自己以及自己的团队走上一个新的台阶。中国人的饮酒习惯是大口酣饮，而外国人的饮酒习惯是慢慢细品，说得透彻一些，中国人喝的是杯子以外的东西，而外国人喝的是杯子里面的东西。对于进口红酒行业的发展，未来必是以文化为导向，红酒文化带动红酒消费，所以，作为一个从业者来说，我们需要慢慢的去积累相关方面的专业知识，这样才不会别市场所淘汰。反过来想，如果作为一个卖红酒的人，连红酒都不懂，连自己的产品都不知道如何去辨别好坏真假，如何让别人相信自己呢?如果我们遇到一个一问三不知的人卖进口红酒给自己，自己会想些什么呢?会欣然接受吗?
进口红酒相关方面的专业知识涵盖范围非常广，涉及到历史、化学、生物、经济、社会、政治、文化等学科，如果想要透彻的了解清楚，那是不可能的，就算是现在国际上知名的罗伯特·帕克(Robert M·Parker-JR美国品酒师，一位能主宰一款葡萄酒命运的大师)也不能说完全了解，那对于一个进口红酒的从业者来说，对进口红酒文化应该了解到什么程度?又该如何去了解呢?在这里，笔者给大家一个参考的标准：也就是拿到任意一瓶红酒能从酒标上看出其等级、出产国、出产产区、灌装者等基本信息，以及通过对酒的品评观察之后能分辨得出真假及品质高低，如果能估计出其价格那是再好不过的了。要怎么样才能做到这些呢?其实很简单，我们可以参考别人的方法，然后总结出自己的方法。笔者在进入欧可酒业前2个月的时间里，什么都不做，专注于了解进口红酒文化知识，说直白一点就是确定自己所卖的产品是否有品质，通过这样去建立自己的信心，寻找与客户交流的底气，当然这并不是一个笑话，这是笔者的亲身经历。首先了解红酒的起源，拓展到旧世界国家，再到新世界国家，每个国家的发展历史，及各大产区的所出产红酒的特色、等级划分等，然后走到有品质保障的同行的酒庄拜访，大量的去看实物、品评，通过这样的方式去专业自己。
再专业的知识，如果没有更好的市场销售技巧，一切都是空谈，就像中国教育目前出现的一个普遍问题一样，本科生甚至是研究生，出学校之后，在职业竞争中并没有占有一定的优势，为什么呢?原因很简单：没有方法，没有技巧，不懂细节如何去操作。红酒的适饮人群相对来说是最广泛的，只要是成年人，非孕妇及对酒精过敏等一些少数人群以外，都适合饮用，且红酒是国际公认的六大健康饮品之一，是一种具有保健功效的碱性饮品，长期适量的饮用都身体有益而无害。传统的流通渠道，比如说烟酒行、餐饮娱乐场所、商超等;团购渠道，比如说大型电视电话团购、网络团购、区域电视台团购、店内团购等;婚庆渠道、政商务渠道、企事业单位招待用酒渠道、朋友渠道等，可以说市场范围非常广阔，只要是能合理选择及利用好这些渠道，市场还会如此沉静吗?
而操作市场的一切手段都只为一个目的--促销，促销是加速经营产区流通、开拓市场不可或缺的核心组成部分。如果能够准确的策划及高效的运作促销活动，不仅可以增加产品动销，提升个人及公司品牌形象的影响力，而且更能引爆市场。
下面，笔者就列举一些有关于进口红酒的促销方法，以及如何去进行细节操作，给进口红酒从业者们提供一些参考，也希望能给大家带来帮助。
1、免费赠送：可能有些朋友会觉得这是种老掉牙的促销方式，但我们首先要懂得市场规律，不是说一个促销方式就能吸引所有的人，只需要一部分人能关注就已经达到目的了。在日常的生活中，不免会发现这种情况，"免费"都会吸引住很多人的关注，至少能在别人的印象中留下我们产品的身影。如果是有一定资力的朋友，免费赠饮起到回馈老顾客作用的同时，还可以建立一定的消费基础。具体细节操作有以下几点：
一、小瓶红酒免费赠送。鉴于红酒开瓶之后不易保存太久时间，如果要红酒的良好口感，是一次性饮用完，然而在市场上，大部分的红酒都是750ml及以上容量。为了更好的应对消费者的消费需求，有些酒庄逐渐推出187.5ml装的小瓶红酒，在做市场开拓时，可以选择主推这种缩小版的红酒，作为购买大容量瓶装红酒的附属赠品或者品鉴酒，但要明示其价格，突出价值，或者直接明标实价的展示在店内及消费者眼前，可以单的销售，目的就是让消费者明白，这赠送的酒不像白酒一样有些品质没有保障。这里可能有些人看到这种小容量装的红酒会感觉奇怪，为什么是螺旋盖的呢?这需要我们合理的去解释，不要让消费者走入误区，对于螺旋盖来说，现在有些酒庄为了能让消费者更方便的开启酒瓶，同时让一些不易存放时间久的红酒能保存更长时间，选择使用的螺旋盖封瓶，再加上这种缩小版的红酒酒瓶口径小，如果用橡木塞的话非常难开启，酒刀旋转时瓶塞容易把瓶塞弄碎，掉落瓶中，影响红酒的口感，如果是把瓶口口径做大，又影响整个瓶子的美观效果。对于这类促销方式，要有计划的、有目的、大面积的进行赠送。
二、品酒会赠送。品酒会是培养消费最理想的一个平台，特别是目前国内的市场环境，很多消费者不懂、不了解红酒，不知道如何去区分、品评进口红酒，我们可以通过品酒会这种方式，邀请一些核心消费者，免费培训红酒专业知识的同时，免费赠送一定数量的酒品，在资金允许的情况下，选择在大型的酒店内举行会更好，因为红酒搭配菜肴更能凸显出其口感和香味。特别是有些有影响力的人物，要持续免费的赠送，但并不是所有的酒都送，只针对主推产品。
三、如果是做地区总代理，我们可以考虑到各个社区中、广场上、集市上等举行推广活动，进行进口红酒专业知识宣传的同时，免费品尝，免费赠送，及买赠活动等，这种活动主要是针对想在短时间之内达到一定的品牌效应的朋友;
四、如果有做传统流通渠道，如烟酒行、餐饮娱乐场所、大中小型商超等，可以联合这些渠道网点进行免费赠饮活动，特别是餐饮类渠道终端，面对的消费群体量大，品牌效应拓展较广，可以推行点餐赠酒、限时消费送酒、限前几桌赠酒等;
对于这种免费赠送的促销方式，要做好细节规划，如果是刚开始操作的朋友，要控制好自己红酒的价格走势，想要长线运营发展，千万不能走低端路线，如果价格走低，想要拓展市场时，我们所能操作的空间就很窄，把自己逼到一个死角。那如果现在已经走到这一步了，又如何去操作呢?对于这种情况我们可以重新洗牌，选择更合适市场需求的进口红酒，拿一两款价格低、品质好的红酒做主推，带动中高端进口红酒的销售的同时，在中高端进口红酒中嵌入这种赠送的促销方式。
2、兑奖券派发或者置入包装礼盒中。现在运作成熟的白酒市场，为了能凸显产品的档次，都对产品进行礼盒包装，而对于进口红酒市场来说，有些从业者也开始使用这种方法，但单用这种方式不能更好的达到效果，我们可以加入印制专门的兑奖券置入礼盒中，或者直接派发奖券的这种促销方式刺激消费者主动购买，同时刺激一些驻足观望的消费者尝试消费进口红酒。比如说印制一定量的彩色兑奖票，票上标明活动的起止准确日期、活动的产品范围、买赠的具体方式以及具体的兑换地址，只要消费者拥有此兑奖票，就可以到相应的地址进行兑换。在运用这种促销方式时，需要注意的细节有：所有的兑奖票需要加盖自己公章或做好相应的防伪标识，因为这关系到我们自身利益，一旦发行就如货币一样，具有一定的流通性质，同时要控制数量;如果是发放的话是进行售后领取或者针对特定的消费群体进行发放，要把握发放效果;在实行这种促销方式前后都要做好相应的市场调查，根据市场反馈的信息进行适当调整，不能一成不变;促销活动的时间要适中，以15天或者30天为一周期较为适中;兑换要及时快速。
活动策划中的兑奖券所兑换的礼品我们可以用红酒、酒具、或者与酒无关的任何产品，成本和利润要做好把控，同时需要禁忌的一点是：不要把所有产品都做成促销产品。比如说即将来临的中秋节，我们可以设计一个中秋礼盒--单支装、双支装、四支装及六支装等高中低档次的礼盒包装，在其中置入打印好的兑奖票，兑奖礼品我们可以自行调整，奖票可以设置成统一的，或者针对各种礼包设置不同奖票，不同奖票兑换不同的礼品，如：单支礼包可以设置为凭此票可以免费到指定地点领取一个价值xx元的国产水晶杯;双支礼包可以设置为凭此票可以免费到指定地点兑换一瓶价值xx元的进口红酒一瓶等，对于这些礼品我们要进行展示，同时做一个简单的包装，礼品尽量选择市场上比较热销的有价格比较的产品，这能让消费者真实感受到实惠，而并不是让消费者感觉自己就如鱼一般让各类商家钓着玩，如案板上的猪肉任人宰割。
3、抽奖促销。抽奖促销或许被认为是一种更老油条的方式，但我们有没有想过，一个新型的产品加上一些老的促销方式，或许更能绽放出光彩，就像一个老式外观的汽车配有一个的发动机一样，会给人刮目相看的感觉。同时利用这种以文化承载品牌的方式，比上电视台打一个月的广告更有力度，其实现在最具影响力及最有效的广告方式就是大众口碑，要想让大众口碑宣传起到效果，不单只做品质，前期更需要关注。在近段时间市场交流中，笔者拜访过很多同行进口红酒供应商，要么通过做品质慢慢的去积累自己口碑，要么通过大势的宣传自己口碑无视自己产品品质，对于这样的行业景象，相信品质是最终的竞争胜利者，我们做终端市场也是一样的道理。公众消费者在消费的过程中都会带有侥幸博彩娱乐的心理，要不然中国福利彩、体育彩就没人光顾了。在重大节假日，可以在店内、或者相应的终端的网店开展免费抽奖活动，对于这类促销方式的细节方面相信大家都比较熟知，在这里就不再赘述，特别提醒的是：在设置终将几率和奖项具体设置时，有吸引力的同时以实在为基础，公平合理，这样不仅能达到传播效应，而且能在公众心目中树立良好形象。奖品兑换是现场及时兑换。
4、打折促销。打折促销方式是吸引消费者在一定时间范围内购买进口红酒的一种手段，如果做长线运作的从业者来说，要是管控不好，容易让自己店内或旗下产品的价格受到影响。因此，如果做的有传统流通渠道的朋友，建议打折活动要和终端渠道联合操作，尽量降低活动的操作难度，避免出现价格混乱的现象。
操作的方式有很多种，比如说：在餐饮终端进行限时折扣，控制时间点在x点到x点之间消费本品牌的进口红酒可以打x折;或在商超渠道、烟酒行、自己酒庄内做数量折扣，买一瓶全价，两瓶七折，一件五折等;或在合适渠道做阶梯型折扣，瓶xx元，第二瓶是瓶x折……以此类推，也可以以件为单位。
5、买赠促销。不管是买衣服，还是逛超市、商超，会有人时不时冒出一句话：哎，你们这里有没有打折或送什么礼品的?可以说买赠促销这种方式已经深入到消费者心中，感觉促销可以带给自己一种心理平衡，所有在进口红酒的市场操作中，我们也可以运用这种方式去平衡消费者的消费心理，细节操作主要有以下几种方式供参考：
一、赠送相同酒品：买一送一，而且是同款酒品，或者是买二赠一，或者集同一款瓶塞换酒等，这种方式不要一年四季不间断的去运用，这样容易贬低自己产品的价值，在促销活动方面并不是一种，而中国的习俗节气很多，时常间断的变换自己的经营方式可以让消费者产生更好的印象。比如说笔者旗下在有个经销商在做当地市场时，就发生过这样的现象，由于其在前期整体运作中规划不到位，供货到传统的流通渠道中，长时间没有动销，自己已经对这一块失去了信心，为了能达到效果，笔者极力要求其进行清场，退出这个渠道，毕竟进口红酒不像白酒一样，越存越好，这个经销商也很果断，直接在各大传统渠道中开展活动：买一送一(买一瓶进口红酒送同样的一瓶进口红酒)，结果让其感到惊讶，通过这种促销方式之后，进口红酒库存迅速走空，甚至据招聘的临时促销员反应，有些人就是奔着这个"买一送一"的活动来的;
二、赠送礼品。这个方式比上面我们提到的兑奖券的方式来得更为直接有利，消费者购买我们的进口红酒之后就直接赠送其礼品，礼品范围可以更广，比如说日常的一些生活必须品、小容量红酒、香烟等，甚至和餐饮店或者超市等联营，买红酒送购物卡。如果是做婚宴渠道的话，根据具体情况可以搭配婚车、花轿、冰箱、电脑等礼品。如果是升学宴这类渠道，主要是针对学生，可以搭配手机、电脑、行李箱、飞机票、火车票等;
三、开放性、创意性的买赠活动。对于笔者提到的这些促销活动只是给大家提供一些模板参考，并不是希望大家原封不动去搬用，对于任何的方式只要我们明白其真谛都可以运用自如，比如说：我们虽然只是做一个区域代理或者经销，有一定的区域限制，但礼品方式不限于任何一个地方，并不在区域限制范围内，可以规划这样一个活动：只要是到店内消费一瓶本品牌的xx进口红酒，可以留下任何一个国内朋友的联系方式及地址，在一个星期内或者在客户指定的时间范围内送给其朋友，这种活动仅限于送出，自己拿回去不可以。在制定任何游戏规则的时候我们要想到一些将发生而为发生的情况，规则一旦落定就如同一条法律般，不可逾越，这样才能形成自己的风格，让消费者能感受到不同消费体验。
6、包装设奖。这和我们前面提到的礼盒内放置兑奖券的方式有些相似，但并不重复。包装盒放置任何东西都要首先封死，给消费者一种惊喜的感觉。这种方式可以给消费本品的人留下一个深刻的印象。方式方法也可以自己思考，抉择，搭配。笔者给大家列出以下两种方式参考。
一、通过包装盒内放置刮卡的方式，卡上明确罗列各种奖项设置，奖项可以设置成小容量红酒、代金券、香烟、人民币现金、外币、精美纪念品等。
二、包装盒内直接放置实物，高档的红酒包装礼盒内一般都会配有开瓶器、倒酒器、酒环等，装下一支进口红酒后还有一些空间，可以放置人民币现金、外币、真金白银等小件物品，消费者拆开包装可直接获取，这种方式新颖，能让消费者留下深刻印象的同时，刺激其二次消费，或者成为我们的忠实客户。
盒内设奖不管是刮卡也好，实物也好，要做到的中奖率，持续的操作，同时设置一定量的大奖，达到一定效应时引爆整个促销方式。
7、积分式促销。积分式促销和会员卡制方式比较相似，我们也可以以会员卡积分方式来操作，但前期为了降低成本，可以运用建立客户档案的方式进行操作。对于目前通过会所方式运作进口红酒的朋友，以会员办卡制的方式，一次性投入比较大，主要针对高端人群和经济发达的一线城市比较合适，但对于其他地方还是建议用积分方式较为合理，这种方式更合适酒类连锁店运营的朋友。细节方面给大家列举两种方式：
一、积分会员制：任何一个消费者购买本品牌的进口红酒x瓶可以成为会员，每瓶积分xx分，按积分累计分1、2、3等x个等级，消费者购买任何一瓶进口红酒都有相应的积分，介绍过来的朋友购买其也有相应的积分，根据不同等级的会员，有不同的优惠，而且积分还可以用来兑换相应的奖品或者直接兑换进口红酒;
二、把"积"变成"集"：收集相应本品牌的进口红酒酒塞，集到xx数量可以兑换相应的礼品。
8、赞助活动。这种方式最主要是针对特殊事件或者针对一些特殊群体的赞助活动，比如政商务渠道中各类大型会议，目的是以赞助活动为由，让这些高端消费群体能够品鉴本品牌的进口红酒，作为这类消费群体的有带动作用，若能借助其口碑进行品牌宣传，比电视广告更有说服力。还有就是我们经常看到各大电视台的综艺节目，经常主持人会提到xx赞助播出，在视觉和听觉上给广大消费者留下深刻印象，如果是做区域代理的朋友，建议多出席一些重要的公益活动，比如说：与其话10万、20万到电视台打广告，还不如捐献5万到敬老院、孤儿院等需要帮助的社会弱小团体，对于一些轰炸性的新闻，媒体会免费为我们报道，在做了好事的时候，也为自己的品牌宣传达到效果。但这种促销方式不介意小规模运作的朋友。
9、组织领导性消费者。领导性消费者通常是一些意见型，必须是有一定市场主导能力的人，可以是政界、商界的物，也可以是美食评论家、著名品酒师等，比如前面我们提到的罗伯特·帕克(Robert M·Parker-JR)一样，一句话可以主宰一款酒甚至是一个酒庄的命运，对于这类人，我们可以将其聘为自己进口红酒的品牌顾问，在投资方面可能需要做一定合适的预算，鉴于目前中国国内的政界形势不好的前提下，很多政界人士为了避嫌不会轻易的去接受，我们可以通过其他渠道去进行公关。在预算方面给大家提供一个参考，比如：在区域内，通过消费市场的定位之后，对相关的意见型进行公关，公关费用可以设置为5000元，具体又可以分配为：开始时赠送其价值2000元进口红酒作为品鉴酒，如果品鉴之后觉得可以的话，帮助引荐，后续视效果而定，每月1000元顾问费，持续3个月，最后根据市场反应状况实行减停;或者直接谈成提成点的方式与其合作，这样大家互利共惠，可以创造出意想不到的收益。
10、联营促销。很多做传统流通渠道的朋友，只是一味的把进口红酒供到渠道终端，没有更多去管理及促销，亦或是促销活动总是只考虑自身利益，这种方式往往会导致促销活动中途就夭折，甚至是由于渠道终端的不配合导致难以执行，因此在联营促销时，我们必须要更多的考虑到渠道终端的接受度、配合度、共赢度才能把促销活动策划好、执行好。比如说：可以联合区域内的各个酒店举办厨师才艺比赛活动，进行菜配酒的宣传，拓展品牌知名度;联合部分有一定客流量的大型餐饮渠道，消费本品牌xx进口红酒x瓶，餐费可以打x折，也可策划为阶梯型的促销，连续消费满xx瓶，可为该顾客发放银卡(或金卡)一张，长期享受x折及x折优惠，这样不仅可以让餐饮渠道留住忠实客户，而且还可以为自己培养一定的消费群体及拓展品牌知名度;同样的方法还可以复制到娱乐场所等，总的来说，能与终端渠道联营合作的同时，消费者能够感受到实惠，形成这种"三赢"的局面是最理想的。
11、主题性促销。如果想要在一个陌生市场创立一个品牌或做一款热销产品，在发展的起步阶段，主题性的进行促销，达到爆炸性的效果，并持续的坚持一定的时间，将其融合到消费者的日常消费中，塑造一种"流行性"的热点话题，拉动、刺激、助涨消费者的消费热情。比如说，前段时间比较热潮的滴滴打车、快的打车及当下比较火热的饿了吗等手机app软件，但做区域品牌我们只是借鉴其发展模式，具体的操作细节要看我们对市场品牌的定位及投入，在做高端进口红酒中可以嵌入金戒、真金白银、笔记本电脑、苹果手机等礼品。
12、社区、广场举办品鉴活动。在高档小区、或者允许筹办活动且人流比较旺盛的广场等区域开展免费品鉴活动，这种促销方式在淡季时比较适合。进口红酒虽然被大众消费者所认可、接受，但真正了解进口红酒的人并不多，用这种零距离的方式打入消费群体中，在宣传红酒文化的同时，主动与大众接触，增加消费者对进口红酒的了解，同时达到较好的品牌拓展效果。具体的操作细节，可以加入前面提到的一些促销方式，比如说联营传统的流通渠道，买赠活动切入等，不仅能刺激消费者的购买欲望，同时能达到品牌宣传的效果。
对于以上这些促销方式主要是针对区域型代理的朋友，想要更快的做大做强，必须要投入相应的人力、物力、财力，要相信，想要回报必须想要付出，如果觉得付出可能没有回报，但要告诉大家的不付出是绝对没有回报的。
那对于操作小市场、把进口红酒作为副业发展的朋友，我们该如何去操作呢?对于这类创业群体来说，有些是在投资中有过亏损，再次选择创业时想尽量的压低投资，纵然是失败了也不会"流太多血"，再次受伤;有些是没有太多资金，但看好进口红酒行业的发展前景，想要从小慢慢做大，在市场上有自己的一个立足之地;有些朋友则是觉得人生需要拼搏，不能光靠着自己目前的一份工作，拿着一份微薄的收入，想要通过创建一份副业增加自己的收入，亦或是通过边工作边创业的方式，慢慢转移自己的工作重心，稳步前进到商业中来……，对于诸如此类的朋友来说，笔者非常的崇拜，下面给这类朋友，提供一些运作的方式方法以供参考。
从小做到大，我们也需要去规划，让自己事业在萌芽时就有远大的前景未来，在给自己信心的同时又能养成良好的习惯，慢慢培养自己的领导及组织能力。
对于市场运作中，我们可以选择更为合适的渠道去进行操作，对于副业发展及小成本运作的渠道较为合适的有：婚庆渠道、交际圈子、微信营销、礼品定制、定向供货到家庭及企事业单位等，在对市场进行了解、考察之后，要选择更合适自己操作的渠道进行运作，关于如何规划、选择合作商等在之前的文章中已经提到过，这里就不再赘述，下面就给大家列举两个做小市场的方法：
一、通过朋友圈渠道去拓展，有一定知名度和精力之后在发展到其他渠道。对于这类朋友不要屯集太多的货物，前期运作的时候，先通过朋友的消费，带动其他朋友的消费，慢慢的由于关系的疏远，就需要我们专业话一点，在发展的过程中要慢慢的去积累自己的进口红酒专业知识。通过现有的朋友圈的渠道，去拓展出更大的渠道，比如说，朋友结婚用酒、送礼、生日用酒等，通过高端客户群体的消费带动大众消费群体等，只要我们有较好的公关能力，利润不比代理和经销商的低，只要建立一定信任度，就算是别人再挤进这个竞争中来，只要合理的去应对，有非常大的竞争优势。具体的操作细节，前期可能需要我们投入一些公关费用，请朋友吃饭，品鉴进口红酒等，这种投入会需要有一定的持续性，在饭局上要做到主动性的推荐和谈及一些关于进口红酒方面的基础知识，多以保健功效为卖点进行推广，慢慢的去培养朋友的消费习惯，合适恰当的把话题转移到进口红酒方面来，再把进口红酒搭载到要用到酒的渠道，在朋友圈里根深蒂固的置入一些观念去影响别人的消费理念。
这种方式比较传统，但相对操作比较简单，容易理解，只要我们有足够的信心，慢慢的也会做起来。就像笔者旗下的有位经销商一样，自己对进口红酒很看好，由于没有什么积蓄，不能做到一定规模，开始为她推荐这种从小做到大的方式之后，欣喜若狂，现在很多地方都有自己的消费群体，甚至朋友的朋友给她介绍了来自全国各地的消费者。
2、直销模式。这个模式可能对于一些朋友来说比较抽象，甚至很难接受。只要对商业模式感兴趣的人都会很容易理解，何为直销呢?其实直销最直接的意思就是商品直接从厂家到消费者手中，中间省去了很多代理商利润，以市场价格出售的话，中间有很大的利润空间，如果是没有任何的吸引力的话，很少有人会买我们的酒，甚至不认识的人看都不会都看一样，只能通过朋友圈慢慢拓展，但如果我们嵌入一个分销模式，通过朋友圈及市场去拓展会发展的更快一些。比如说，市场价格为120元/瓶的进口红酒，从进口供应商拿货价可能只需要30多元/瓶，所有成本计算在一起可能是40元/瓶，如果以市场价格卖出去的话中间利润酒有80元/瓶，如果朋友给我们介绍了一个朋友过来消费了一瓶酒，为感谢朋友为我们做的一个广告，可以请朋友吃顿饭或者抽包烟，这是应该的，但如果介绍的人多了，我们感谢不过来怎么呢?可以直接以现金的方式去感谢朋友，只要合理的去分配这些钱，能给我们代理意想不到收入。如果培养的好，可能下一个新型模式创始人就是自己了，对于这种方式的细节如果大家有需要探讨的话可以联系笔者，在这里只是给大家简单介绍，具体的实际操作还需要因地制宜，详细规划。
