如何解决互联网+时代电商与酒企之间的矛盾

　　互联网+时代，各个酒企都在打电商平台这间攻坚战。可是激烈的价格战会是各自之间偏题鳞伤，可是该如何应对呢?

　　电商平台如果没有价格优势，消费者很难接招，但如果打价格战，不仅使电商市场混乱，更会波及酒厂的利益，所以说电商和酒厂之间的矛盾是很难调和的。"从事电商多年的邓峰这样告诉记者。

　　7月下旬，洋河股份以一纸通知宣布封杀1919酒类直供，随即1919酒类直供以"史上最低价促销活动"予以还击，这场针尖对麦芒的交锋引起了业内普遍关注。事实上，早在去年"双十一"，酒类电商的大肆低价促销，彻底激怒了众多线下的酒水经销商，以茅台、五粮液、郎酒、剑南春为代表的酒企纷纷发声明。其中，茅台的态度最为激烈，甚至向四川省工商局投诉1919酒类直供低价倾销53度飞天茅台;而在今年3月，茅台和郎酒也出现先后封杀酒仙网、1919等酒类电商平台的事件。

　　细观每次对战，核心原因在于，酒类电商的出现打破了行业长久以来既有的利益格局。经销商陈萍告诉记者："以往，白酒级总代理大概会对产品加价10-20个点左右，第二层省代、区代也会再加10-20个点;终端渠道如餐饮、酒店等由于需要支付人工费、场地费等相关费用，大概从中拿20-50个点，层层加码，这也使酒水的出厂价到消费者手上后翻了一倍有余。"

　　电商的出现则让原有的规则重构，杨陵江表示，电商平台的利润只有5个点左右，所以能将白酒产品价格降到很低。"未来两年内，畅销主流名酒单品的毛利空间将不会再超过10%，经销商要生存，不可能依靠厂家强势管控多级价格体系来维持高利润，只有靠自己的生产效率和实力。"

　　目前，茅台、五粮液等知名酒企都已开始布局，欲自建电商系统。白酒营销专家肖竹青认为，传统白酒企业没有电商基因，立做电商平台也很难实现真正的电商化，更多情况是做传统的线上复制。此外，陈萍认为，传统企业的运营模式很难改变，"就好比一个巨人，转身是非常慢的，要顾及方方面面，但如果有一天真的找到了切口，那么酒类电商势必发生新的变局。"