#专栏#市场低迷，互联网+盛行，经销商的出路在哪里？
2015年的经济情况大家有目共睹，在这样的环境下，要不要扩大终端?要不要引进新品?要不要改进办公环境?...这些原来不是问题的问题现在都成了问题。当前环境压力大的情况下，企业每做出一个决策都会对未来影响较大。那2015、2016我们该如何发展?
大家知道，今年是互联网+的一年，这只是刚刚开始。从互联网思维的角度，小编在快消品行业调查了全国两百多家企业的掌舵者，他们中有对市场比较乐观还在扩大渠道的，有对其他厂家新品比较感兴趣不断接新品的，但通过大半年时间的跟踪，发现他们业绩平平，效果甚微。三公消费的明显改变、内外资生产企业的不景气、团购业务的下滑、房地产市场的缓慢，这些市场信号传递给我们从事快消品企业的都是间接让你产品需求量下滑。追踪你产品消费的源头，驱动你产品消费且有足够大消费能力的，都和这些有极大在的关系。试想一次团购单子需要有多少个人消费才能持平?我们快消企业原来一直注重"渠道为王"的经营模式，认为终端足够多，就会有足够多的销量，这句话以前成立，但用在现在的市场，却已过时。就像"武林时代"，有门武功秘诀就能称霸天下，但到了"有枪炮的武器时代"还能成立么?时代已变，我们从事快消品企业掌舵者的思维也必须跟上，生意难做不是你不够勤奋，而是需要重新调整你下一步做生意的方法和模式。当前是新老模式的交替时期，传统方法还能生存一段时间，但时间不会太久，就像"武林时代"有了枪炮，在枪炮还没有完全普及的情况下，靠武术还能撑一段时间，但不会太久，所以你必须在这交替时间内学会转型。在当前复杂的市场环境下，以互联网思维的模式思考企业当前的发展，小编认为只需要从三个方面进行思考(本方法仅针对从事快消品经营4年以上的企业)：抢同店同类竞品的份额。我们看别人做生意好像都比较容易，总感觉别人过的都比自己潇洒，但有可能别人也是这么认为的。所以，当你手上的产品感觉难做时，总感觉别人的产品应该比现在自己做的好，这种思想是非常错误的，除非你是刚从事这个行业不到3年内的新企业。我们先要端正自己，每个产品都好做，每个产品都难做，关键是看你怎么做。
在当前的大环境下，我们需要把目光从其它你未做的产品的想法中转移到你当前仓库里现有的产品中来，然后进行"聚焦"，聚焦你每一个单品在每一个门店的经营细节。如何把当前每个门店的商品卖的更好?假设某个门店同品类整个店只有1万产值，竞品占了70%，你占了30%的情况下，如何让30%提升到50%? 在门店自然销量不增的情况下，通过"抢"竞品，照样可以提升你企业的发展!"抢"从互联网思维的角度来讲，不仅需要具备把基本工作做好，更要把每个工作做细。做细除了需要用"手""脚""嘴"外，建议再配用当前比较流程的业务员手机软件，例如友商公司专业为经销商开发的业务员A6软件。"手""脚""嘴"+高科技，让你在单店的销量比同类品有更多机会!移动互联网技术，可以让新来的业务员不用培训就能上岗，到店后手机马上知道这个店总共进了多少个品项?哪个品项好卖?哪个品项滞销?哪个品项在做促销?哪些品项排面被同行挤了?上次什么时间订的货?上次给他什么价格?公司有没有库存了?新品介绍一目了然(仓库里的产品减去该店已订的品项的剩余商品都叫新品)，理排面是一件简单但又非常重要的事情，必须执行到位，高科技技术，能让业务员必须做好而且无法偷懒。让一个普通的业务员也能完成高质量的门店拜访，通过做细、做深来抢占同行的份额。
第二：降把内部经营成本降下来!当企业利润足够时，成本并不是企业最关心的问题，但当行情不太好时，成本最牵动每个老板的心!进货成本对于单个企业来说很难再降，因为你的销量、在厂家的份量等客观因素，很难有明显的下降。2015年开始出现'联盟模式'的合伙人企业，所谓联盟，例如做休闲食品的，则把全国各城市的休闲食品经销商联合起来，成立一家类似于众筹性质的股份制企业，采用全国联采，各股东(实为全国经销商)共享，这种方式只要新成立的公司股东团结，则效果比较明显，符合大趋势，从互联网的角度分析，也是一种人心的整合。除了上述正常的商品采购成本外，人员成本、物流成本、仓库损耗成本、低效率工作成本，都是我们今年和明年急需要想办法降下去的对象，要知道，当销量提升缓慢时，降低成本也是变向的保持利润空间，即如果有100万的库存商品，每个月都有盘亏价值5万的数值，则我们就要分析，这个5万商品的消失是什么原因造成的，发货不准?损耗太大?库房防盗不强?破损严重? 每个环节查找有无问题，再根据问题寻找方法。例如，发货不准，则强烈建议把库房的商品进行整理摆放位置，然后编制商品的库位号，结合友商供应商S6专用软件的使用。当门店的订单来后，在配货时，根据仓库商品的位置自动对打印出来的订单进行重新排序，库房商品在前面的商品，打出来的品项也在行显示，依次，库房商品在下一个的商品，打出来的品项也打在下一行显示，这样的话，配货员拿着订单去配货，拿货顺序就是订单从上到下的顺序，这样的话，不需要配货人来回的找货，并且通过对商品摆放位置编制库存号，例如 德芙巧克力 给它编制0001库存号，则打印出来的订单，0001,5个，德芙巧克力，非常清晰。任何一个新来的员工都能去配货，只需要核对库存号即可，就像大卖场的所有员工收发货，从来不需要认识商品名和规格，而是认条码。
另外，可以通过友商S6软件中的车辆线路规划功能，合理的对物流进行调度，通过配送人、送货人的设置来对工作人员进行多劳多得的量化考核;通过对保质期的管控，实行先进先出，来降低损耗。通过对门店帐期的管理，来防范门店拖欠货款严重的风险...总之， 内部成本的降低需要通过"管理手段"+"管理工具"结合应用，让员工提高效率，光从口号上让员工提高效率很难，需要给员工配备高效的工具(武器)，结合思想意识才能有好的效果。通过笔者对全国企业实践发现，"人"、"库房损耗"是降低内部成本比较明显也是比较容易实现的环节和对象，因为当前经济，"人"的薪资已不再低价了。第三：融现在电商对传统企业的冲击到底有多大，每个人观点不同，有些厂家说冲击很大，电商把原来线下的生意都搞到线上去了，但调查发现，厂家做线上生意的没几个真正赚到钱的，都是在花钱买吆喝，那线上到底谁在赚钱?电商的老大们也在说不赚钱，每年在递增，但还是在亏损，就像家喻户晓的京东商城，至今还在亏。
小编暂且不说电商有没有赚钱，作为传统的快消品企业来说，必须、肯定、一定要去触网了，但触网并不是让你去开一个淘宝店、天猫店、或者京东上去卖，而是要去做"互联网+"的工作。互联网+是什么意思，就是你传统企业经营、管理中要植入互联网的元素和细胞。小编认为，至少可以从三个方面去改变1、产品，生产厂家需要从原来传统的产品，提升为互联网产品，传统的产品是卖给消费者的，一手给钱，一手给产品，互联网产品是卖给用户的，除了一手给钱，一手给产品外，这个产品他会与你互动。例如：网上前期流传的三只松鼠，除了给你坚果外，还给你准备垃圾袋、湿巾子、封口器，让你可以和产品可以"互动"。还有就是'杯子'，除了可以喝水外，还可以告诉你一天喝了几杯水，忘喝水时提醒你喝水。 这就是互联网产品，就是在原来传统产品功能的基础上+互联网的元素细胞。2、网销，如果说你把传统产品简单的往网上一搬，招个美工做几张好看的图片，再雇些水军给你做一些假的销量数据，这种只能糊一时，根本就做不起来。真正要做好网络销售，你得抛开原来传统线下做生意的所有经验，重新去了解网上销售的文化，而且是深层次的文化。就相当于，你在中国卖了N年的产品，卖的很好，现在发现了一个新市场'美国'，则如果你用做中国市场的模式去做美国，必输无疑，为什么?因为美国的文化，习惯、特点与中国不一样，你把货搬过去，按照原来中国的操盘模式去操作，没几个成功的，即使成功，也是表面上成功。反过来思考，你会发现，在网上我们认为成功的品牌也好，产品也好，都是线下没有听说过的，因为操作这些线上的人，以前没有操作过成功的线下，也就是说他脑子里没有线下习惯的东西留着，直接空白接触互联网，直接分析线上来操盘这个市场，反而更容易成功。由此也引伸，现在网上创业成功机率多一点的，是那些80、90后年轻人，因为线上市场，不需要线下的老经验。 3、运营，这个运营是指企业的整体运营，不管是采购、生产、库房、销售等，都融入互联网的思想，让企业变成智能化，例如：厂家发货，直接信息传递到你手机，库房缺货系统自动产生采购订单，并且采购量会结合销量数据、库存数据、计划数据进行智能分析，业务员拜访门店信息自动分析，库房配货语音提醒你到哪里取货，订单异常推送业务员手机审批，客户货款有风险自动通过手机提示相关人。这些都是传统经验+互联网思维的融合的运营，让企业更智能，少依赖人，更多通过大数据进行分析。友商软件为快消品深度打造的产品融入这些思想。 点击展开全文,
