重磅:易酒批开启区域大商合作:与临汾虹通商贸合资成模板

　　近日，记者家获悉，酒业电商B2B领跑者北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批)正式牵手山西著名大商，年销售额超10亿元的虹通酒业，双方合资成立临汾易酒批电子商务有限公司。之前微酒曾对易酒批做过相关报道，这家创立一年晋升为中国酒业b2b电商代表，2015年2月和8月先后获两轮大额融资的企业，目前流水达1.5亿，估值超10亿，已成酒业电商新贵。而据了解虹通也通过此次合作，完成了传统大商的华丽转型。

　　易酒批牵手虹通

　　据了解，虹通酒业是汾酒临汾地区总代理，是汾酒旗下"金家酒"的家品牌运营商，这家成立于1985年的老牌酒商，历经30年的发展，已经成为临汾地区酒商龙头。此次合作组建的临汾易酒批公司为易酒批控股、山西虹通酒业参股的立法人企业。作为易酒批在临汾区域的家合作伙伴，公司主导在该地区的市场运作。

　　董事长杨银奎用16个字概括了此次合作的成果：存量更大，增量可期，牢牢掌控，立于不败。

　　据微酒记者了解，临汾易酒批公司完全导入易酒批的管理、运营、财务系统，立组建地推、管理、物流团队，进行区域市场运作。易酒批携全国品类资源、先进的信息平台与虹通对接，不但帮助其实现对所代理产品分销价格、产品渠道的完全掌控，而且其销售品类将更加多元化。

　　杨银奎认为，互联网时代已来，这一点没法阻挡，传统经销商只有主动适应，用其特殊的发展规律在保护自身体系的同时，获得更大的发展，才是正确之道。杨银奎进一步解释道，此次的合作，虹通公司作为汾酒代理商、金家酒运营商，原有的利益丝毫没有受到影响，合资公司市场化的运作，也不占有虹通公司原有的利益，反而协助虹通公司扩大了市场占有率，也得到了酒企的支持，对虹通公司是一项有利无弊的合作。

　　同时，杨银奎强调，此次合作，自己最看重的是易酒批将在两方面促进虹通的转型。一方面为，从以往严重依赖传统渠道转型为互联网平台，通过介质的创新打开了产品的销售边界;二方面为，从代理少数品牌向包括葡萄酒、饮料在内的全品项代理销售进军。在杨银奎看来，虹通这个老牌传统代理商企业从此搭上移动电商的快车，无风险地实现互联网转型，由传统分销模式到电商分销模式的软着陆。伴随易酒批的壮大，又能共同分享未来易酒批发展所带来的巨大空间，让企业财富得以持续。

　　行业变局中的传统酒商之"伤"

　　正如杨银奎所说，互联网时代已经来临。不管是否愿意，似乎一夜之间，酒业电商来了。不管抵制也好，封杀也罢，酒类电商已经成为一股无法抵挡的力量，打破了原本还算平静的酒商圈，直接在酒类供应渠道链各个环节"兴风作浪"，对传统销售方式进行这大胆的颠覆。

　　传统渠道与电商之间的"矛盾斗争"正在日益加剧。一方面是乱价与窜货成为电商的"罪证"，种种针对电商的"封杀事件"此起彼伏;另一方面是电商企业层出不穷，大举融资。无论是此前的"苏宁国美"，还是后来的"京东、淘宝"，要获得用户，要快速扩张，必然会对原有渠道产生竞争与挑战，此时价格战是重要法宝，甚至可以说是不可或缺的手段，否则今天我们就看不到它们的存在了。

　　酒业电商当然也没有例外，电商透明的"低价"与酒企和代理商所希望的标杆"定价"产生了落差，造成了两者间的矛盾冲突。

　　尽管事实上，线下同样的低价是存在的，但不能忍受电商将它"大白于天下"。在厂家的频频封杀下，进入恶性循环的怪圈：本地商家加价或干脆不供货，电商通过各种方式异地采购，引入外区域更低价的产品， "窜货"更加骤了传统商家的不满。

　　直言不讳地说，竞争在加剧，而竞争的走势对传统酒商十分不利。受行业调整的影响，酒商代理利润趋薄，销售增长减缓甚至下降，难以通过规模化来降低成本，而加强管理与管控却要加大投入。

　　相比而言，传统酒商在资本、管理、规模三个方面，都难以与电商匹敌：电商可以"烧钱"抢市场，酒商却要赚钱养团队;电商整合行业形成了规模优势与成本优势，酒商难以提升效率;电商携各类先进的销售、财务、物流、数据分析等智能软件进行管理，拥有成熟的管理体系与高级别的管理人才，酒商大多还在使用原始的管理工具。

　　尽管多年来依靠与酒企形成的稳定关系，但在双赢的商业逻辑推动下，一旦电商获得足够的用户，酒企很可能会更换或变相更换代理商。

　　转型三大方向：助力酒商变"伤"为"商"

　　电商的冲击加上行业的变局，已经迫使传统酒商必须直面转型难题。

　　酒商该往哪里转?这是今年以来人人必谈话题。从多方采访中，有三个方向基本已经明确。

　　一、从代理少数品牌向全品项转型。消费者需求多元化、单一、少量品牌所带来的高风险性已经明确无误的呈现在眼前。最近，甚至有酒商开始代理大米，只因消费者有所需求。"尽量满足团购客户的一切酒水需求。"这是目前酒商生存的至理名言。

　　所以，从代理少数品牌向全品项积极转型是还能活下去的酒商应走之路。有酒商形象的告诉微酒记者，原来代理的产品就如一个、二个钉子一般参与竞争，而多品类的代理使得多个钉子成为一个板子，其竞争力大大加强。

　　二、从流通向直供转型。流通型酒商在这2年里必然会退出历史舞台。酒企在叫扁平化、酒商在叫贴近终端、贴近消费者。中间环节的压缩已经是共识。直面大众消费者对于酒商而言还较为理想化，直面终端、掌控终端则是必走之路。看看以往以流通为渠道的十几亿、几十亿大商们，最近的动作要么是拼命自建终端，要不就是想办法与终端形成战略合作。

　　三、从传统渠道向互联网平台转型。随着互联网对酒业的冲击，回避以及一味对抗不是长久的出路。要么选择自建电商，要么选择融合合作。微酒记者曾与几个熟悉的区域龙头酒商老板沟通过这个主题，自建电商，说起来美丽，但执行起来，挑战连连：自己的互联网思维远远落后时代，如何能指导互联网转型?

　　自建系统的投入与维护成本过高，风险能否承受?单一或少数代理品牌自建电商体系，连酒厂都鲜有成功，酒商如何制定战略?当自己和自己"竞争"时，如何管控线下与线上的冲突?这些都是很现实的问题。

　　三大代表酒业现在与未来的方向已经呈现，但是，要想依靠自身力量进行转型其实不易。就如当初选择代理品牌一样，"选择比努力更重要"。在当前行业并购、联合大潮到来时，选择什么样的合作伙伴，是酒商当前必须做出决定的时候。虹通酒业用他的选择实现了上述三个方向的全面、轻松转型。

　　据微酒记者了解，目前易酒批酒商合作模式已经试点成熟，全国招商通道正式打开，有意向合作的全国各省会、地级市的主流销售产品的区域总经销商，均可以与易酒批进行沟通洽谈。