经销商，从厂家申请资源就靠这五招啦！

　　很多经销商搞定消费者时，一拿一个准，一旦和企业打起交道来却总是屡占下风，吃力不讨好。有人问我原因，总结起来无外乎以下三点：

　　一则消费者是无心人，容易受到经销商有计划的引导和影响;企业是计划性组织，改变既定的战略计划是比较难的。

　　二则消费者是个人，面对经销商的层层诱杀，消费者通常是孤军作战;企业则是组织，经销商要么是一群人对一群人，要么是一个人对一群人，要想在厂商博弈中要步步占先自然有心无力。

　　三来搞定消费者多是一次性的，偶尔使些手段，日后可能永不再见;与某个企业打交道则是长期性的，有些上不得台面的东西，即使骗得了一时，骗不了一世，日后见面难免尴尬。正因为在厂商交往中，经销商处于天然的弱势地位，所以在原本应该得到的利益上，有时候因为方式、方法的问题，导致该得的好处没享受，不该承担的责任却挑了一箩筐。这种情况在资源申请中尤为常见。那么，经销商应该如何向企业申请资源，才不至于热脸去贴冷屁股呢?我听过不少业内人士针对这个问题的见招拆招，有人说是资源申请务必用书面形式，少口头汇报;有人说平时就要学会表态，做事得执行力强;也有人说舍不得孩子、套不着狼，舍不得老婆、逮不住流氓，得学会用小钱套大钱，自己先投点资源，抛砖引玉。