五粮液股份15酱经销商卖火了

　　五粮液股份15酱(飞天标)日前的爆料，在业界引起了一片关注，朋友圈的疯传，也得到了不少经销商的相应。但是在如此火爆的背后，依然受到了部分经销商的质疑。

　　白酒行业自2012年开始的深度调整，至今日已经有整整3年的时间，这三年里，白酒行业经历了历史上最"新"的一轮洗牌。各种创新的品类、产品、模式，以及各类新传播、新媒体、新思路、新渠道、新资本等等给白酒行业带来了表面上的繁荣，可谓之"百花齐放，百家争鸣"。但是3年后的今天，依然矗立在阵地上的幸存者，放眼望去，战场哀鸿遍野。

　　当不断的希望被不断的失望绑架后，"信心"与"信任"就成了最昂贵的奢侈品，就像初入文玩的新人，一朝被骗，现玉摇头。这个时候，市场就陷入了一场黑洞般的循环。

　　从搜集的信息来看，经销对五粮液股份15酱的质疑基本围绕以下三个层面：

　　1、质疑一：团购市场萎缩，450元价位成"魔鬼地带"。

　　其实?獯鹫飧鲆晌屎芗虻ィ绻辶敢核捌瘴寮鄹裣碌髦?50元，想必其他同价位，甚至周边价位带的产品都木有活路了。当然这只是如果，无论是基于市场战略还是品牌战略，五粮液都不可能做这种事，这不仅是断了其他品牌的命，同时也是"挥刀自宫"的嗅事。所以，从这个层面可以猜测，15酱就是普五的"双胞胎"兄弟。

　　所以说，并不是这个价位带难以打造，而是大部分产品，没有足够的品牌张力作支撑，即使有品牌张力，也没有足够的产品价值支撑，即使两点都具备，很多企业也不愿意这样做。这是一件出力不讨好的事情，即使你的产品已是微利，但是客户永远觉得你还有很大的空间。

　　2、质疑二：以五粮液做品牌背书的其他酱酒产品并未被市场接受。

　　被经销商拿来对比的对象，更多的是五粮液永福酱酒，提到永福酱酒又不得不提到银基集团。继2013财年巨亏约11.34亿港元后，银基2014财年报显示，公司营收同比增长25.4%至4.89亿港元，净利却出现7.88亿港元的巨亏。银基在内地多以家代理高端酒为主要经营模式，随着高端市场的断崖式下滑，银基巨亏已非意料之外，而永福酱酒是其中一个。银基曾在公告中称："毛利减少主要由于下调售价及根据集团加快清理存货而就若干产品提供折扣的计划，故做出有关撇减至可变现净额的存货拨备所致。"