如何才能让产品卖火呢

　　今天的句话，我要说的是，电商的第二波赚钱风暴开始了!因为，电商的成功机会实在太多!代电商仅仅聚焦于方便和低价，而第二代电商的就是品牌为王的时代了。现在的电商，真正的电商品牌几乎为零，所以，大家投资电商，只要品牌策略设计得好，成功的机会就很多。

　　今天我跟大家分享的绝对不是我的策划经验，大家知道，虽然我策划过几个电商品牌，但我毕竟没有亲自操盘过电商品牌。但我是用前进式的横向思维思考做营销的，所以我非常清楚一个的电商品牌需要具备哪些核心因素?

　　一个能熟练驾驭横向思维的人，思考问题的时候未必需要依靠经验，经验是过去的积累。营销策划更不能依赖经验，而更应该思考最的状态应该是什么样子的?不能因为你运作过一个成功的电商就能上讲台讲课了。这样的课程最多也只能代表你自己的一家经验。

　　电商本来就是一个比较新颖的概念，我们国家也才开始涉及几年时间，而电商品牌塑造更是一个全新的探索领域，没有任何经验可循，我们也等不及经验，所以我们只能依靠自己的创新思维，向前探索。

　　但我们策划者非常清楚顾客想要什么?或者什么情况下我们的顾客或者网民愿意为我们的产品买单，什么情况下他们为一个电商品牌和产品疯狂。这种前进式的横向思维思考，绝对可以为我们的电商品牌塑造指明方向。

　　而这就够了，因为说到底，无论电商还是线下商业，目标就只有一个：那就是让我们的目标顾客尖叫或者疯狂，并迷恋我们的品牌就是电商的终极目标。

　　要想投资电商获得成功，其实涉及的面很广，但今天我就想谈谈电商成功的要素：产品问题。大家知道，产品是消费者接触品牌的媒介，产品好，消费者自然会喜欢上品牌。

　　今天我在这里谈的产品问题，其实就是围绕着物质产品展开的全部策略;它包括产品品类的选择，譬如，我们究竟选择那类产品做电商。这很关键。大家知道，品类选择非常重要，因为电商的属性，我们必须选择保质期长的、小包装的、消费周期比较短的产品类别，因为我们必须要考虑一个物流配送的因素。这也就是有的电商赚钱，有的电商为何巨亏的原因之一。

　　另外我们要考虑的一个问题是投资成本问题，所以我们现在所说的电商，几乎都是轻资产运作。什么叫轻资产运作?就是投入成本低市场收效快的。上面讲到的那些产品选择特征，不需要我们在各地建立转运站，一个物流公司的普通包裹就可。

　　我策划的电商啤酒，因为企业没有全国市场布局的经销商，就需要依赖物流公司当地的仓库才能完成全国的物流布局，因为啤酒是液体，空运不能，只能地面运输。时间上无法满足电商客户的要求速度。如果延长了时间，就需要当地有产品储存，不然就很难达到顾客满意的配送速度。我一直让我的第二个徒弟杨继华他们选择做茶叶电商，就是考虑了以下几个因素：