新的竞争对手涌入 缅甸啤酒面临改变

饮酒者在仰光路边酒吧买啤酒喝以前只有有限的选择:更可能的是,他们要一大扎缅甸啤酒,有时掺点劣等威士忌给当地啤酒增点新口味。

　　现在由于缅甸今年经济改革，军统治时期保护的酒类市场逐渐松动，市场上有更多的品种,如丹麦的嘉士伯啤酒和其竞争对手荷兰喜力。

　　现在,军方背景的缅甸啤酒有限公司(MBL)旗下经典风味缅甸啤酒和其他四个品牌,面临着来自全球巨头的激烈竞争。(啤酒消费量亚洲最低国家之一)缅甸现在是快速增长的啤酒消费市场。

　　仅仅开张几个月,喜力表现良好,在仰光的工厂生产计划从2500万升翻一番到5000万升,生产喜力啤酒的联盟啤酒公司(Alliance Brewery Company )董事总经理Lester Tan说。

　　该公司加快了扩张计划,(翻一番)预期是三到四年后的目标。他说："喜力在缅甸实现了突破,它让我们所有人吃了一惊。"

　　喜力的经济品牌Regal Seven正"慢慢削弱"缅甸啤酒的竞争优势,他说。

　　不过,缅甸啤酒目前仍占据大约三分之二的全国啤酒市场。它并没像其他沾沾自喜占据市场主导地位的国有企业,缅甸啤酒已迅速改革其形象，增加产品对缅甸新消费者的吸引力。

　　"有很多市场上的挑战,"Hiroshi Fujikawa说,(今年日本的麒麟啤酒从新加坡星狮集团以5.6亿美元的价格购买缅甸啤酒55%的股权后，他成为缅甸啤酒总经理)。

　　"一个是喜力和嘉士伯今年来到这个市场,推出了优质又符合当地口味的啤酒产品。所以市场的竞争局面肯定会变得越来越激烈。"

　　当喜力和嘉士伯在建厂推广产品时,缅甸啤酒推出了更时尚酒瓶,加大了促销力度,通过赞助嘻哈和电子舞蹈音乐会(缅甸严格禁止酒类广告的变通措施)开始针对年轻一代加强宣传。

　　外国啤酒投资缅甸啤酒的历史-即使在制裁时期，使缅甸啤酒饱受争议。麒麟啤酒购买股份在星狮集团和缅甸经济控股有限公司(MEHL)争端之后,后者是军方支持的啤酒集团并持有缅甸啤酒45%的股份。星狮集团自90年代中期后一直持股缅甸啤酒。

　　和缅甸这个新兴经济体其他行业一样,啤酒业增长的挑战之一是难以找到熟练工人。

　　"这里的工人们有很多潜在的改善空间,"Fujikawa 说。麒麟啤酒已经开始采取派员工去日本接受培训举措,他补充说。

　　MEHL是缅甸军方支持的两个大企业之一，它涉足行业广泛，从宝石生产到超市。其利润用来资助军人和他们家庭成员的养老金及福利。

　　MEHL是美国制裁目标之一,禁止美国企业与之合作。日本公司并未受到类似的限制,但Fujikawa表示,他知道有麒麟的声誉风险处理。

　　新一代的饮酒者

　　缅甸啤酒公布2014年销售额达2.01亿美元，净利润5100万美元。调研公司欧睿国际估计缅甸价值3.75亿美元的啤酒市场将迅速增长到2018年的6.75亿美元。这个国家的5100万人口2013年每人平均消费3.2升啤酒,仅相当于邻国泰国十分之一。

　　获取越来越多的年轻饮酒者的忠诚度将和保持现有的客户基础一样重要,Fujiwaka说。

　　"我们必须创新,"他告诉路透，"他们不想喝他们父辈喝的东西。"

　　缅甸啤酒计划推出一个新的高端啤酒与嘉士伯和喜力竞争高价市场。

　　当市场保护逐渐放开，缅甸啤酒并非一个面对竞争对手的威胁。

　　新近放开的电信领域，国有的电信服务商缅甸邮电(MPT)与日本KDDI 公司、住友集团在去年达成协议，以应对外国电信公司竞争。

　　MPT计划开始针对游客销售预付费几美元的SIM卡,在这个几年前一个SIM卡和手机都要花费数百美元的国家是非常罕见的。

　　缅甸国营航空公司去年更名为缅甸国家航空公司。它增加国际航线，购置了新的飞机。为数不多的能提醒公司的过去是航空公司代码,UB,这个国家的前英文名,Union of Burma(现已改为Myanmar)。