茅台白金粮液发力三线市场

　　茅台集团白金粮液以"农村包围城市"作为其核心推广策略，重点聚焦三线市场，以新模式进行品牌氛围的营造，其中以"喝茅台白金粮液做安全驾驶标兵"为主题的针对私家车主品牌培育活动，颇具亮点。笔者以第三方的角度对此活动进行深度解读。

　　步：做品牌--贴车贴，送美酒，塑造良好品牌形象。

　　动作：围绕重点市场的车友开展"喝茅台白金粮液，做安全驾驶标兵--贴车贴，送美酒"活动，营造良好氛围，塑造品牌形象。

　　"喝茅台白金粮液，做安全驾驶标兵"活动走进河南、山东，场面震撼。一辆辆私家车纷纷贴上"喝白金粮液，中再来一瓶"的车贴，玛莎拉蒂名车也不例外。

　　解析：很简单的品牌宣传手段却达到了1+1>2效果，最主要的原因是茅台强大的品牌力作为背书，通过强势品牌的借力，达到对自身产品品牌\名度的有效传播，提高了产品的美誉度，有助于广大消费者对新产品认知的增强，以便于线下渠道产品的快速铺货、构建终端网络体系，最终达到产品的良性动销。

　　第二步：做圈内营销--搭建车友微信圈，通过跨界合作，构建异业联盟体。

　　动作：对参与活动的车友进行建档，搭建车友微信圈平台，同时发挥自己的渠道优势与业外资本(与车有关的行业如加油站、4S店等)进行跨界合作(以酒换优惠券等形式进行)并且以此为基础频繁与车友进行微信互动，调动微信圈车友活跃度，维护良好的客情关系，达到产品持续动销目的。

　　一场活动带给我们足够的多客户资源，以上是我们其中一个车友微信平台群

　　解析：持续的动销来自于客情的良好维护，单一的拜访、送酒只是解一时之需，无法达到长久目的，只有抓住并不断满足消费者日常核心心理需求，提高与目标消费人群的粘度，才能最终达到将消费者个体背后的客户资源转化为厂方或经销商自身资源的目的。

　　第三步：做消费者培育--强有力的活动政策，带动消费者新一轮的购买欲望。

　　动作：针对"贴车贴，送美酒"进行联合促销即"喝白金粮液，中再来一瓶"。

　　解析：茅台有其自身强大的品牌优势，但是由于出身的"高大上"往往与大众消费群体日常消费脱节，只有通过合理的消费者促销活动才有助于消费者对产品的良好体验，方便引导消费者对与自身产品的消费习惯、口感喜好和产品认知的培育，最终达到提高产品对消费者的互动，提高消费者的忠诚度，仅河南禹州市场两天活动现场销售即达六千箱，将活动推到高潮，而据笔者侧面了解，仅在河南、山东市场这样的活动，已成功举办二十余场，现场销售异常火爆，让当地代理白金粮液的经销商赚的盆满钵满。

　　总结：白金粮液一改传统销售模式，创建白酒行业的"万达模式"，以贴车贴赠酒的形式锁定中度消费群体，建立消费者微信群，同时导入相关联的商家入驻，以异业联盟的形式实现多边共赢，既增强消费者消费体验，也增加了消费者与品牌的粘性，最终达到培育忠诚消费者的目的。