葡萄酒行业先行者试水F2C模式

　　进口葡萄酒市场占有率稳步攀升

　　近年来，以美国、澳大利亚、智利葡萄酒正开始受到中国消费者的欢迎，近几年的市场占有率正在逐步攀升。

　　继2012年新西兰葡萄酒享受零关税待遇后，中智、中澳自贸区协定的签订标志着智利葡萄酒、澳大利亚葡萄酒将分别在2015年和2019年享受零关税待遇。业内人士分析，进口葡萄酒的市场份额有可能进一步增大，这对国内消费者来说，无疑是一个利好消息。

　　高价、低质、渠道乱 进口葡萄酒之殇

　　曾经"高高在上"的进口葡萄酒，近年来随着进口量逐年攀升和价格降低，已经进入寻常百姓家。但与此同时，进口葡萄酒火热的市场背后，也隐藏着鱼龙混杂等乱象。价格高、品牌乱、渠道复杂成为进口葡萄酒之殇。

　　据业内人士透露，进口葡萄酒销量大增的直接"推手"便是背后高额的利润。除原装进口葡萄酒外，还有大量打着进口旗号的假进口红酒充斥着葡萄酒市场，一些假酒以假乱真，甚至连行家都难辨真伪。

　　除了品牌乱，由于渠道层级复杂导致葡萄酒价格也是节节攀升。有进口商算了这样一笔账：以一瓶普通的波尔多葡萄酒为例：出厂价1.45欧元(约12元人民币)，进口关税47%，加上运费等，进入国内市场的价格在28元左右，之后总代理以47元批发价卖给下级代理商，下级代理商再将酒卖给专卖店，此时这瓶葡萄酒的价格就涨到了120元，如果该代理商将酒卖给下级经销商，这瓶酒的价格可能就突破200元。

　　葡萄酒行业试水F2C模式 或将破局行业乱象

　　裸酒网创始人郭海冰认为，层级复杂的中间商(代理商)不仅吃掉了进口葡萄酒行业链条的大部分利润，也给酒的品质带来了不稳定的隐患。因此，要想进口酒的品质，降低终端价格，大力削减中间环节势在必行。

　　在这一趋势下，国内知名酒企纷纷开始试水，裸酒网便是先行者之一。据介绍，裸酒网的模式非常简单，它采用了酒庄直接到消费者的销售模式，也就是现在流行的F2C--从工厂或者农庄直接到消费者的模式。

　　事实上，F2C模式并非，早的裸酒网模式2009年出现在英国，几年后成为了英国网上销售葡萄酒最成功的企业，后来在美国和澳大利亚复制，都取得成功。业内专家认为，酒庄直通车的F2C模式对解决外国葡萄酒快速进入中国市场、厘清进口葡萄酒市场乱象等问题有着非常重要的意义。裸酒网创始人郭海冰从以下几个角度来分析：

　　一、简化渠道环节，降低流通成本。众所周知，进口酒行业主要是以进口商、代理商、二级代理、终端店等形式来拓展市场，大量中间商的存在导致整个销售链条相当冗长，由此带来的高昂成本必然会转嫁到消费者的身上，而裸酒网模式的优势之一便是简化流通环节，为消费者提供质优价廉或者说性价比最高的葡萄酒。

　　二、迅速切入市场，直接面向消费者。国外酒庄进入中国市场是非常困难的一件事情，原来都是通过总代理到分代理再到终端门店，商品只在各级代理商的仓库里行走，根本不能和消费者见面，何谈销售。而今通过裸酒网，国外酒庄的酒水可迅速展示在中国的消费者面前，让消费者挑选。

　　三、注重产品品质，更注重用户体验。在裸酒网F2C模式下，消费者不但可以买到更具性价比的进口葡萄酒(我们酒水的零售价格和同款酒国外超市的零售价格相同)，而且还可享受裸酒网提供的送货上门等方便快捷的服务(裸酒网的宗旨是从消费者购买的便利性上做工作)，这样消费者不但能享受到优质的产品，还能享受到优质的服务。

　　在谈到这一模式如何落地的时候，郭海冰表示，首先，需要整合国外酒庄的资源，让国外酒庄低价格供应中国市场，而且他们要仓库前置到中国的自贸区或者保税区;其次，要整合国内各地加盟商资源，让他们成为国外酒庄在当地的仓储中心、配送中心和体验中心，而且分配给他们合理的利润。

　　"尽管存在一定难度，但我相信，一个优秀的模式所创造出来的价值值得我们去坚持"，郭海冰这样对佳酿网记者表示。"我们能成功推行的根本原因就在于我们定位精准，勇于把更多利润分享出来，说简单点，我们只挣'搬运工'的合理费用。"