四特酒获评华樽杯品牌价值183.13亿元背后

在2015年第七届华樽杯中国酒类品牌价值评议活动中，江西四特酒品牌价值从去年的128.32亿元上升到188.13亿元，同比增长42.8%，位列中国白酒200强中第十四名，四特酒赣酒再创佳绩，继写江西省品牌价值名。

　　由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合举办的华樽杯已经成为行业内公认最专业、最的中国酒类品牌价值评测机构，至今已经成功举办了七届，也见证了以四特酒为代表的白酒品牌的崛起与成长。从2009年届华樽杯召开，四特酒品牌价值23.66亿元，全国酒企行业排名56位，到今年第七届华樽杯上，四特酒品牌价值上升至188.13亿元，位列中国白酒行业第十四位。近年来，四特酒公司从一个区域企业逐步转化为全国化知名企业，四特所呈现出强大的生命活力，使之成为中国白酒行业增长最快的企业之一。

　　四特的快速成长在中国白酒行业具有极大的代表性和作用，着实值得探究。在当今激烈的白酒市场竞争中，各种白酒品牌如百舸争流，面对强手如林的竞争对手，四特酒为何能在中国白酒市场上一枝秀，大放异彩，这与四特酒悠久的历史文化传统价值以及近年来持续有效的品牌创新、营销创新不无关系。

　　四个"特"，为品牌物理价值背书

　　在四特酒三千五百年历史相传中，其酿造的"特"，一直不曾改变。而这一特点的坚守，赢得了今天的白酒市场。四特酒近几年能够实现跨越式发展，其中一个很重要的原因，就是四特酒与生俱来的"特"。这种特作为四特品牌强而有力的物理价值背书，在消费者心目中形成占的品牌心智资源。

　　首先四特酒具有产区之特。中国白酒是地缘文化形成的物质形态产物，只有那些具备的地质形态、酿造工艺、水源气候、微生物群等特差异化因素的地区，才能酿造卓绝好酒。四特酒的产地--江西樟树，拥有"江南酒都"之称，这片神秘的土地，正是四特酒三千五百年基因得以长存的源流。

　　其次，原料之特。白酒酿造多以高粱为主，而四特酒则选用产于赣鄱稻区的纯天然优质稻米为酿造原粮，以整粒大米不经浸泡，直接放入发酵池和酒醅混在一起固体发酵，这种做法在全国白酒酿造中仅此一例。

　　第三，是工艺之特。在拥有先进酿酒工艺技术的古代樟树，江西宜春人宋应星著有世界上部关于农业和手工业生产的综合性著作《天工开物》。宋应星将当时宜春地区广受欢迎的"清江土烧"酿酒工艺资料搜集整理写入《天工开物》的"曲蘖"篇等章节之中，不仅被当时中国酿酒业者奉为经典，更直接带动了后来中国白酒的规模化酿造。而今，四特人追本溯源，与天工古法一脉相传，在原传统古法基础上进行科技创新，从原料选择，到每个环节的操作，九法环环相循，不忘工艺之本。

　　最后，是香型之特。作为特香型白酒开创者，四特酒是以整粒大米为原料，大曲为糖化发酵剂，采用传统的续渣混蒸、"三进四出"操作、老窖固态发酵、缓气蒸馏、量质摘酒、分级入库、贮存等多道工序酿造而成，具有幽雅舒适、诸香协调、入口柔和、余味悠长等特点。这便是四特酒特有的特香型，以"一口三香，清香醇纯"的口感特征为世人称道。

　　四特酒一脉相承的特，使得四特酒在当今产品高度同质化的市场中具备很强的差异化，也促进了四特品牌的跨越式发展。

　　四特东方韵，实现四特品牌华丽转身

　　在很长一段时间里，四特酒对于消费者的形象还停留在一个区域白酒品牌。近年来，四特通过持续纵深发展的品牌战略，抓住良机促进企业快速、稳健发展，迅速从一家区域白酒品牌一跃成为全国二线品牌中的佼佼者。

　　四特品牌得到极大的提升，得益于战略性品牌--四特东方韵的横空出世。四特东方韵系列作为四特酒打开全国市场的形象产品，承载着塑造品牌形象，拉动四特品牌提升的重任。2010年3月，四特东方韵代表四特酒出征全国糖烟酒会;2011年1月，四特东方韵的15秒影视广告片次登上央视一套黄金资源竞标段，此后连续三年竞标央视黄金资源广告成功，2012年更是斩获《舌尖上的中国2》广告资源，一时间成为全国观众热议话题。通过央视造势传播提升品牌价值，以及赞助《舌尖》等优质节目不断为四特品牌注入传统而不失现代的文化韵味，不断提升产品技术含量及人文元素，四特酒得到了业内的充分认可和高度赞扬。

　　此外，四特酒通过报纸、高端行业杂志、广播、电视、网络、高速路牌等媒体，有针对性的进行广告投放和品牌宣传，大幅提升了四特酒在全国的知名度。与此同时，四特慈善基金会，对地方困难家庭和学生进行帮扶，参与"寻找乡村教师"等公益活动，为四特酒塑造了健康鲜活的企业品牌形象。

　　四特东方韵的横空出世，标志着四特战略方向的一次重大调整与变革，实现了四特酒的华丽转身。四特酒的知名度、美誉度年年持续提升，品牌影响力、品牌竞争力不断增强，在2014年中国统计信息服务中心(CSISC，国家统计局社情民意调查中心)公布的《2013中国白酒品牌口碑研究报告》中，四特酒以品牌口碑度、品牌知名度、消费者互动度、品牌健康度等六个方面的综合突出表现，排名荣登前八。

　　精细化营销，助力四特品牌又好又快发展

　　四特品牌价值在数年间连续攀升，并连年稳居江西白酒市场位，不仅是因为四特酒的品质和品牌已经深入人心，也与其坚持市场导向的精细化营销战略密不可分。

　　近年来，四特酒公司落实两个转变：市场营销由粗放性管理向精细化管理转变，由化作战向集团化作战转变。将过去的统包、分散、游击式的追求数量增长型向统一、协同、整合的追求质量型的营销方式转变，通过机制、流程、授权、管控实现营销的精细化管理。

　　四特在营销模式上采用营之队和销之队的营销组合。营之队由品牌管理、市场管理、销售管理组成，销之队由销售中心+分公司+办事处组成。通过明确分工、责任界定，导入科学的ERP管理体系，提高了市场运作能力和快速反应效率。四特在营销团队的基础上成功激活营销链条，构建起从普通员工到供应商，经销商到消费者的全方位互动平台，将市场前端与内控后端有效连接，打造了一整套科学的营销生态系统。通过优化营销机制，强化网络建设，规范产品价格体系，加大查窜力度，营造良好的市场秩序，进一步深化了四特酒"品牌美誉化、渠道扁平网络密实化、结构层次化、体系诚信化"的市场格局。伴随着四特进军全国的脚步，其精细化的品牌战略以及市场策略正逐渐显现其竞争力，四特综合实力和品牌影响力提升之路越走越快。

　　新媒体创新，实现历史品牌新时代价值

　　作为一个全国知名品牌，仅有历史传统是不够的。千年传承为品牌提供历史背书，新时代下品牌的发展还必须紧跟时代的步伐才可不断发展。随着互联网技术的快速发展，网络正逐步改变着人们的生活方式。在"互联网+"的大背景下，富有创新精神的四特酒早已成为白酒行业新媒体营销的先行者，以新媒体创新实现了一个历史名酒的新时代价值。

　　新媒体的最显著特征即"自媒体"特性，其中最具代表性的莫过于微博和微信。四特酒紧抓住新媒体的这一优良特性，率先建立了"四特东方韵"官方微博;在移动终端领域，四特酒在腾讯移动终端互动平台开启微信公众号营销。微博、微信等新媒体平台的打造，打通了传统媒体、网络、移动终端三方媒介渠道，四特品牌传播效果显著。

　　四特酒官方微博"四特东方韵"，自2012年1月开通以来，通过高活跃度和连续精彩的互动活动，吸引了不少"韵"粉，目前在粉丝数、活动数、粉丝活跃度等各方面均有不俗表现，成功搭建了品牌与消费者之间的沟通桥梁。针对消费者品牌意识培养，"四特东方韵"先后发起了"四特东方韵饮酒关怀"、"舌尖上的中国特香"、"那些年，我们追过的'阿莲'"、"中国年·东方韵"等多场微活动。一方面强化了四特酒的品牌宣传，另一方面增加了四特酒与大众的亲密度。微信方面，四特酒微信公众号定期发布最新产品资讯、企业动态、相关活动预告等消息，一直受到粉丝的关注与追捧。而在微视频方面，四特酒大胆创新，创作了四特酒首部微电影《回归东方韵》，一经发布就广受好评，土豆网的点播数一周突破50多万次，百度、优酷、新浪等主流视频网站累计点击量超过千万，数十万网友自主转发，线上反响强烈。

　　此外，四特酒与新食品、糖烟酒周刊等行业媒体的新媒体合作项目，以及选择优酷、爱奇艺等网络视频媒体投放广告……一系列的新媒体创新动作，形成了四特酒高效密实的互联网传播体系，将四特酒品牌深深植入消费者心中。

　　四特品牌价值之所以能够实现跨越式发展，一方面得益于数千年来四特承载的深厚历史内涵和得天厚的四大优势，同时也要归功于新时代下品牌创新、营销创新提升品牌价值。正是基于品牌发展的传统与创新相结合，四特酒形成了强大的品牌核心竞争力，品牌发展具备无限上升的可能。

　　如今的白酒市场，竞争已经转变。除了品质本身之外，品牌的博弈正在进行。面对日新月异的竞争，无论是老四特的沉积优势，还是新四特的发展能量，都将是中国白酒市场上不可小窥的汹涌力量。这就是四特品牌价值提升的奥秘。