酒类电商的“生态圈”是真出路还是伪命题

　　酒类电商在经历烧钱买流量之后，现在，他们又扎堆谈起了生态圈概念。

　　"在酒行业内，单一的电商销售渠道还是太窄，体验也很差，单一的B2C就是搬运工。"乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐接受《财经日报》记者专访时，一语道破酒业电商的破绽，"知名产品拼价格，非主流产品则需要投入大量的营销成本，即便是线上线下结合，装修、营运总会叠加到消费者的头上"。

　　其实，在众多行业当中，酒类B2C一直热闹却一直在盈利上挣扎。以国内的酒类电商酒仙网为例，该公司披露的业绩显示，2014年及2015年前三个月销售收入分别达15.78亿元和5.4亿元，但净利润却依然处于亏损状态，2015年前三个月亏损5329万元，目前拥有数百家线下门店的1919酒类直供，2015年上半年的销售收入为4.32亿元，净利润4353万元。

　　早在一年前，时任中酒网董事长赖劲宇就对《财经日报》记者坦言，酒类电商单纯做电商，从盈利的角度上讲是蛮难的，因为获得一个用户的成本太高。

　　酒类B2C领域一直在寻找更好的出路，从O2O、B2B，每年互联网火热的商业模式都要扎堆"试水"，现在各大酒类电商又开始提出新概念"生态圈"，《财经日报》记者了解到，目前包括酒仙网、1919酒类直供、华泽集团、乐视网酒网都不约而同地提及这个概念。

　　1919董事长杨陵江对《财经日报》记者表示，今年希望以"生态圈"重塑酒水流通领域传统零售的概念，"企业发展至今，1919可以采购完所有的酒吗?不行，我们没有那么多资金，所以我们要开放采购，让更多经销商加进来，成为我们的采购部，让他们在我们平台上共同生存，共同发展，在这个圈里面，既有合作者，又有供应链的供应商，也有厂家，还有消费者"，1919近日便与百度糯米合作，共享百度糯米平台上的250万家商户，合作提供酒水配送服务。

　　与1919相似，酒仙网也在提生态圈概念。酒仙网董事长郝鸿峰更预言，酒行业已经进入生态圈时代，资源整合的重要性越发重要，完善酒业互联网生态圈是酒企寻求市场突破时的共同选择，现在酒类电商已经迎来整合上游资源的绝佳时机。酒仙网的生态圈，则是选择与五粮液、泸州老窖、洋河等知名品牌合作，通过整合上下游资源，为酒企提供品牌咨询、营销策划、仓储物流等服务。

　　不光是传统的玩家，现在业外资本也在加入酒类电商生态圈的大军。作为乐视网旗下的垂直酒类电商平台，网酒网CEO李锐甚至说，要将"乐视生态模式"复制到酒行业去，"酒行业处于深度整合期，传统B2C、O2O的产品搬运工已经无法满足用户多元化、场景化、体验化的需求，无法解决用户痛点，未来构建的乐视生态模式，希望可以颠覆'只有价差，没有多元收入;只有售卖，没有服务;只有渠道，没有闭环'的行业弊端"。

　　李锐所说的是借助乐视网的会员制、电影资源开拓多元收入，"除了网上卖酒，网酒网还有很多收入来源，举个例子，乐视旗下每年都有自制剧，花儿影视也有自己的资源，这些资源我们可以自己用，也可以帮助合伙人打品牌。在芈月传期间网酒网推出的芈酒就是一个例子，这款产品3个月销售出10万套"，李锐说，再比如乐视的会员资源，未来甚至可以捆绑，给会员们套餐选择，其中就可以包括乐视网的会员卡以及网酒网全年酒类供应，此外我们还有乐视金融等，"网酒网的资源都放在那"。

　　酒类电商行业，从烧钱赚流量将销售规模做大，到O2O，希望抢夺线下资源降低物流仓储成本，再到B2B，生态圈到底是出路还是又一个伪命题?

　　在李锐看来，酒类生态圈大部分都还没上道，有些甚至是伪概念，"我们认为，谈及生态圈，首先要具备多重盈利的商业模式，提供多元化服务，它不是几个人合作了便是生态圈，它需要在供应链上有极大的优势。酒类生态圈要是一样的，跳出酒行业做酒，不是产业链扩张，而是开放包容的生态世界"。

　　李锐还透露，今年乐视CEO贾跃亭给他下达的任务便是，"近几个月挂牌新三版。去年的销售是2亿元，今年的销售额目标要达7亿元"，他说，"酒行业也是乐视生态板块中重要的一环"。