45和68度五粮液售价大幅上调，高端酒涨价模式全面开启？

　　5月23日，银基贸易发展(深圳)有限公司向其各网络销售平台发布《关于五粮液价格体系说明函》，对五粮液系列酒的价格体系作出以下管理决定：

　　1.45度五粮液(500ml)的线上平台零售价格不低于618元

　　2.68度五粮液(500ml)的线上平台零售价格不低于718元

　　该价格体系自发文日起已经生效。如发现任何商家违反该价格规定，银基将对其停止供货并取消经销权。银基此举意在维护产品市场健康、建设有序的营销环境。

　　此次调整价格体系涉及到的45度五粮液和68度五粮液，曾在2014年7月进行过一次调整。当时，宜宾五粮液酒类销售公司与银基贸易发展(深圳)签订补充协议，将45度及68度五粮液酒的供货价格下调至2011年9月前的价格。银基方面认为供货价格的下调为其提升毛利率带来了积极的影响。据了解，银基集团于2006年取得68度五粮液中国及国际市场的总经销权，并于2007年拿下45度五粮液在中国市场的经销权，如今仍拥有这两个系列产品的家经销权。

　　另据梁国兴透露，此次挺价的原因还在于酒厂对其价格也进行了适当调整。

　　据该两款产品的经销商介绍，随着普五价格的上调，包装完全一样，只是度数不一样的45度、68度五粮液肯定会面临价格调整问题。

　　此前，在行业调整期到来，银基调整了这两款产品的销售策略，以线上电商为主。据悉，该两款产品线上主要在京东、顺丰优选、嘿客店等渠道销售不错。截止记者发稿时，几大电商的价格均已上调至银基规定的售价，但是都给出了一定的优惠政策。

　　有经销商认为，这两款产品刚出来时定价高于普五，由于产品战略调整，逐渐低于普五，特别是68度五粮液，产品度数高于普五，但是价格却比较低，从这次调价的情况看，718元的价格已经离普五官方想锚定的729元只有一步之遥。

　　根据银基的财报显示，银基在截至2015年度，集团录得总收益约418.9百万港元(二零一四年：489.1百万港元)，较去年减少约14.4%。全年亏损1909.8万港元，同比增长97.57%。

　　公司认为，中国白酒行业经过三年的行业调整，白酒市场的消费模式及习惯回归理性，行业经营状况开始呈改善、回升迹象，整体经营环境渐趋稳定。而公司也在积极的调整产品结构和渠道结构，在保持传统渠道优势的前提下，与京东、顺丰嘿客、湖南快乐购等建立了长期战略合作关系。集团产品已经进入内地所有主流电子商务、电视购物渠道，并取得了不俗的业绩。

　　点评：

　　1、在一季度业绩飙升的背景下，五粮液今年对于价格的恢复势在必得，而且在各地频繁开会挺价，而整个五粮液的价格体系中， 45度和68度等透明装产品对普五的价格恢复有影响，目前批价500多的状况对普五价格恢复肯定不利，调整势在必行。

　　2、45度和68度经过这几年的调整，线下库存已经逐渐趋于稳定，特别是68度在很多区域甚至出现断货。因此，只要银基继续管控出货量，相信线下的价格会随着普五水涨船高;而线上的价格调整因为牵涉的主体较少也更加容易实现。

　　3、五粮液透明装不同度数产品较多，调整需要协调多方共同进行，这需要厂家的资源进行协调，存在一定的挑战。但是从现在的信息反馈看，五粮液调整的信心很大。