渠道变革：卡思黛乐集团与买酒签订合作协议

　　2016年7月14日，法国葡萄酒企业卡思黛乐集团与也买酒签订合作协议，也买酒正式成为卡思黛乐旗下"开辟一号"与"路得万"两大品牌中国区域家总代理，并成为卡思黛乐中国区渠道合作体系的新成员。

　　本次合作涉及新面市的两款产品："开辟一号"(CAPITOR)和"路得万"。据殷凯介绍，"开辟一号"是卡思黛乐集团新出的产品，无论是包装还是口感，都不同于传统意义上的法国产品，其口感浓郁果香、刚劲酒体，风格浪漫自由，热烈奔放，据酒业家·葡萄酒经销商内参记者了解，"开辟一号"AOC波尔多葡萄酒的终端定价为258元，处于也买酒在售产品的中高端区域，这一品牌将在也买酒的线上与线下渠道开展同步销售推广。

　　而另一款是面向主流市场的"路得万"(Louis De Venenge)品牌，按照卡思黛乐与也买酒的合作协议，这一品牌目前并不会登陆也买酒的线上平台，而是将直接进入其分布在全国各地的线下门店和分销系统。

　　也买酒常务副总裁栾大伟在签约仪式上表示，"此次双方能达成合作并不容易。也买酒目前平台上有8000多sku，正在计划梳理产品线，计划可能梳理掉一半的sku，精减去掉不符合平台定位的产品，未来更加聚焦精品和品牌。中国葡萄酒消费者基数正在变大，消费升级下，消费者对葡萄酒的口感、性价比、品牌变的非常重视。"在栾大伟看来，未来中国喝葡萄酒的大部分消费者会一直在喝某一种品牌的葡萄酒;因此，也买酒希望能够跟大的品牌合作，而卡思黛乐无疑是中国葡萄酒进口品牌的选择。

　　作为中国进口酒领域最为举足轻重的一份子，卡思黛乐在中国年销量已经达到3000万瓶。此次签约也买酒是卡思黛乐进入中国市场十余年来，首次在葡萄酒电子商务领域引入渠道合作商。"卡思黛乐一直对电子商务领域保持着谨慎而密切的关注，等待着一个最佳的切入时机。"卡思黛乐中国区总裁殷凯表示,也买酒现在已经不仅仅是一家电商， 正在朝着全方位综合性的葡萄酒运营商角色发展，"未来双方都还有进一步的合作空间"。

　　也买酒栾大伟表示，双方合作目前已经选择了这两个产品，未来还有开发第三类甚至第四类产品的可能，此外，栾大伟还表示，卡思黛乐其实本质上是一个家族品牌，是一个企业的品牌，但在中国，被当作一个葡萄酒品牌，其实在法国有很多不错的葡萄酒品牌，还有很多好的酒庄资源没有进入中国，也买酒不会过多的强调卡思黛乐的品牌，而是强调产品品牌本身。

　　卡思黛乐渠道变革再下一城

　　"我们的调研显示，大多数葡萄酒消费是由特定的消费情境触发，例如餐饮、聚会等场合;而并不是一种持续性或周期性的消费行为。"殷凯说，"对于主流的葡萄酒消费者来说，这是一种典型的计划之外的需求。如果再考虑到葡萄酒对于仓储、运输等环节的特殊要求，以及对从业者专业知识和能力的高标准，因此"纯电商"的营销模式在葡萄酒业遭遇了发展瓶颈。"

　　在殷凯看来，也买酒的O2O融合模式同时具备线上平台的引流效应，以及线下门店和分销系统，能帮助卡思黛乐增加"用户黏性"，为卡思黛乐提供了一个"直接面对消费者"的机会。

　　据了解，也买酒目前在上海、北京、成都、温州和长沙等地开设了超过300家线下门;同时，在全国范围内建立了五大恒温恒湿仓储物流中心，线下体系已初步建立。

　　殷凯表示，希望能通过与也买酒的合作，探索出全新的供应商-代理商互动机制，建立起面向多元化消费人群的成熟价值网络。

　　在此前的香港vinexpo上，卡思黛乐全球业务总裁阿兰·卡思黛乐在接受酒业家·葡萄酒经销商内参专访时曾透露，未来将优化运营模式，运用快消品模式，按省区招商"。在殷凯看来，此次卡思黛乐与也买酒的合作与卡思黛乐快消品战略思路"一脉相承"，"我们看重渠道效率，希望最终让消费者获得更高性价比的产品。"

　　"卡思黛乐的快消品思路会运用在卡思黛乐的单品上面，有利于品牌长期发展。"殷凯表示，目前在中国，葡萄酒消费频次并不高，未来中国的葡萄酒消费频次肯定会提高，但是如果卡思黛乐一味按照老的渠道形式，而渠道中间费用比较高，消费者永远无法获得性价比高的产品，这已然阻碍延缓了葡萄酒成为高频次消费品的时间，而卡思黛乐希望做一个尝试，促使葡萄酒消费频次的提高。

　　在此次签约仪式上，也买酒也解读了外界对也买酒未来发展方向的疑问。栾大伟透露，未来也买酒的发展分为两个方面，一是线上的部分，也买酒线上是一个立的电商网站，会以专业的、有意思、有趣的社群电商网站继续存在，另外则是拓展线下的系统，也买酒签约了15家区域超商合作，最小的销售规模在5个亿以上。

　　"未来葡萄酒行业一定是传统企业+互联网能够做的更好，因为在中国95%以上的葡萄酒是在传统渠道去消化的。"栾大伟说。