从1亿到4亿 温和酒业迅速腾飞带给酒业的启示

　　年关将至，国内各大酒业也是纷纷摩拳擦掌，期许2016年有个好的收官。山东市场作为中国酒业大盘的前沿阵地，一直是国内酒企必争之地，素有"得山东者，得天下"之称。

　　虽然没有全国性大名牌，但几乎能叫得上品牌的酒，山东市场基本都能找到其身影。高端，如茅台、五粮液、洋河、古井、汾酒、泸州老窖等等，在山东市级市场跑马圈地，各领风骚;中端市场如今世缘、宋河、仰韶、郎酒、习酒、口子和山东本地市场的景芝、花冠、泰山等等，形成中低端市场格局;低端酒更是"乱花渐欲迷人眼"，只有你找不到，没有你喝不到。

　　慧眼具，国手汇聚，一年打个翻身仗

　　从2015年7月收购温和酒厂以来，截止到本网发稿，温和酒业从名不见经传的小酒厂、一年多的时间，营收超过4亿元，跻身鲁酒前列企业，打了个漂亮的翻身仗!

　　中国酒业风云人物韩东，具慧眼，斥资2.28亿元控股山东温和酒厂。董事长韩东，对中国酒业趋势及商机的把握眼观到;肖竹青，身经百战，永不言败的职业经理人。

　　1+1>2理论，首先具备了初步的资源整合及企业管理、市场运营经验团队。中国白酒大师李克明、国窖1573的酒体设计大师吴晓萍、国家食品质量监督检测中心程劲松副主任、国窖1573的产品设计大师万宇的鼎力支持，使得1+1+1······+1，成就了无限可能。

　　中国白酒大师李克明携手国窖1573酒体设计大师吴晓萍以五粮为原料，通过特的小窖发酵，运用科学的计量检测技术和特殊工艺，巧妙地把传统工艺与现代发酵技术有机结合起来，原酒经过长期贮存后精心勾调成风靡鲁南市场的温河王系列产品，品质卓越;国家食品质量监督检测中心程劲松副主任为质量把关坚守，产品质量溯源系统为质量保驾护航;国窖1573产品设计大师万宇为产品包装精心设计、奢华而不奢侈，简约而不简单。

　　众人拾柴火焰高。"大王来了"更是缔造了的行业传奇，"大王来了"的口号之所以响彻齐鲁大地，来自大师们对精神的坚守，来自荣获"鲁酒营销大师"的常务副总经理、销售公司总经理田英、荣获"鲁酒品酒大师"的副总经理、总工吕月明的信念坚守和无数温和人始终"为人民酿好酒"的使命感和责任感，共同酿造的温和酒。

　　纵横开阖，攻城拔寨势不可挡

　　山东白酒市场，以景芝酒业、国井集团、泰山酒业等形成白酒行业阵营，被业内戏称"诸侯割据";而温和酒业从某种意义上来说，是山东酒业的家"外籍军团"征战山东市场。纵观山东酒企，几乎清一色的本地，偶有外籍者，也是一直工作在山东或企业内。

　　韩东董事长和肖竹青总经理，都是在中国酒业内摸爬滚打数十年的风云人物，且一直在大行业从事经营、管理工作，眼界、见识和思路均有别于山东本地企业。

　　控股前，温和酒厂一直籍籍无名，难于抵挡众多酒企的围追堵截，生存形式岌岌可危。控股温和酒业后，立足临沂市场，借助互联网发展迅速和电商模式的爆发，在保障产品品质的基础上，将传统营销模式与互联网电商平台融合，打造全新的销售输出端口，积极适应市场的多元化发展。

　　充分利用各种形式的宣传，追求无缝覆盖，组织各种促销活动，从餐馆、登山、旅游、抽奖，形成全覆盖;并采取行业渗透、温情服务的模式，分别与奔驰、别克、中烟集团等大型企业开展专项合作营销，迅速占领临沂市场，并辐射枣庄、日照新泰和周边市场。

　　在顺利实现转型后，温和酒业集团正酝酿进行一场思想上的变革!采用大数据理念，结合互联网平台的庞大延展性，打破传统销售的空间局限性，增强和消费者的零距离接触，形成白酒、红酒、茶叶、旅游、文化、广告等产业链条，不断为消费者提供优质产品，服务消费者，提升企业核心竞争力和品牌影响力。

　　2016收官之时，2017幸福展望

　　面临即将结束的2016年，温和人没有沉迷在巨大的喜悦中，伴着严寒，又提前打响了春节营销战。

　　没有一个企业能随随便便成功，成功的背后一定是许多人看不见的汗水!正如总经理肖竹青所言："我们温和的家底还不厚实，虽然我们取得了一点成绩，但那已经是过去式了。展望2017年，温和人会一如既往地去拼、去搏，一切改革从来都不是一帆风顺的，但既然选择了航向，唯有齐心协力，砥砺前行。"