泸州老窖特曲等四款产品停货

　　3月9日中午，微酒记者从泸州老窖相关人士处获悉，即日起，52度特曲、紫砂大曲以及精品特曲、叁两叁特曲停货。

　　随后，下午3点30分，由特曲酒类销售公司将该份文件下达。文件中，明确表示，其原因为：进一步坚挺老窖特曲价格，保障客户利益。

　　正如此前微酒记者所预计，2017年，名酒企业将在市场库存管理以及终端拼抢上狠下功夫，其目的就是在目标价位带上抢占其应有的位置。

　　01、特曲的6道通知

　　这四款产品中，特曲无疑受到的关注度高。同样，也是老窖方面重点管理的品牌。从2016年11月份至今，为了稳固并逐渐提高价格体系，确保渠道环节利润，据不完全统计，已经出了6道通知。

　　2016年11月7日，为进一步稳固特曲价格体系，保障各经销客户及各渠道环节利润，决定停货;

　　2016年11月24日，下发《关于实施2017年春节价格调整专项考核的通知》。通知指出，从2016年11月21日起，特曲消费成交价不低于198元。

　　2016年11月27日，微酒记者家报道泸州老窖特曲(高度)每件上涨148元出厂价，而其中核心的就是实施"终端配额制"。

　　随后下发了《关于取消特曲订单随货配赠费用的通知》;

　　2016年12月19日，发布《关于泸州老窖特曲瓶贮成品实施年份化定价的通知》。

　　2017年1月3日，发布《关于调整特曲计划外配额结算价的通知》。决定自2017年3月1日起，实行结算价格双轨制，计划配额内结算价格保持不变，计划配额外结算价格有所调整。具体为：52度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。

　　3月9日，对特曲进行停货。

　　另外，据微酒记者了解，2017年，特曲的年度销售任务已经明确调减3个亿。

　　02、6道通知的背后

　　种种举措的背后，无疑就是为价格体系的稳定提高保驾护航。

　　有经销商认为，对特曲价格重塑工作的重要性，仅次于国窖1573。"特曲具有很强的全国性品牌力，但是现有的情况从价格定位上已经低于了部分区域性品牌，通过提升价格从而实现价值的回归肯定是老窖团队要做的事情。"

　　"2017年有个重要特点是，区域名酒也在不断抢夺300元左右价格带了。由此说明各地消费升明显。特曲有此提价的底气。"有业内人士认为。

　　微酒记者在泸州老窖春糖招商手册上发现，对于泸州老窖特曲的定位是中国名酒宴席用酒，价格为288-408元。52度特曲是其为核心的单品。由此可以看出，目前公司所确定的不低于198元的消费成交价，和目前明确的终端零售价288元之间还有一定距离。

　　微酒记者在此前的调查中了解到，目前特曲价格确实与去年同期相比有了几十元的上涨，迹象不错，但是，离老窖方面的期待值还有一定距离。在宴席旺季期停货，不仅表现了老窖对产品的信心，也体现了其坚定挺价的决心。

　　03、加码200-300元区间争夺战?

　　不过，对于为何突然对精品特曲、叁两叁以及紫砂大曲停货。在业内人士看来，同样是为价格调整做准备。

　　微酒记者注意到，2016年12月6日，老窖方面曾经对紫砂大曲做过停货决定。其理由为10月紫砂大曲已完成全年销售指标，查阅电商平台，紫砂大曲的价格应该在230元左右/瓶。和特曲一样，也属于200-300元价格带上的产品。时隔3个月后再停货，显然也是为价格体系的稳定服务。

　　"精品特曲和紫砂大曲已经很多年了，属于区域性产品，目前只在1、2个省进行运作。其价格定位都在200-300元间，此次均停货，或许表示老窖在为加码200-300元区间争夺战做准备。"有人士认为。

　　而这一说法也被经销商所认可。"这三个产品在老窖产品体系中，属于战术性产品，加码市场争夺战的可能性较大。"

　　在该经销商看来，以往200-300的区间里，区域名酒是抢眼的。但是，目前区域中小型酒企的生存空间被严重挤压。龙头企业开始关注次高端市场。200-300元这个容量很大的市场，在发生变化。老窖或许就是看到了这一点。

　　"去年以来，老窖在销售上增员不少，而人员的增多有利于进行渠道的精耕细作。只要善于精耕细作，在大众酒市场是有巨大可能的。"经销商介绍道。

　　文丨微酒团队 编丨古德白