泸州老窖发布2016年报 实现净利润19.28亿元

　　昨日晚间，泸州老窖发布2016年报，2016年，实现营业收入83.04亿元，同比增长20.34%，实现净利润19.28亿元，同比增长30.89%，而营收、净利增速远超白酒行业同期平均增速。

　　值得关注的是，泸州老窖现金流充沛，本报告期内经营活动产生的现金流量净额达到26.25亿元，较2015年同期暴增1609.23% ，泸州老窖给出的解释是主要系本报告期中高端产品收入增长带来现金流增加，同时低端产品销量减少带来采购成本下降共同影响所致。

　　此外，泸州老窖2016年四个单季度营收分别为22.15亿、20.55亿、16.11亿、24.23亿元，四个季度营收基本持平，这也意味着泸州老窖在过去的2016年发展更为稳健，走上良性发展道路。

　　基于2016年的业绩和未来的战略规划，泸州老窖对2017年的业绩目标制定为，2017年营收突破百亿，实现101.28亿元，净利25.29亿元。

　　泸州老窖年报对于上述业绩的达成，总结出得益于"公司形成销售合力、品牌拉力提升，规范化科学运营，提升了管理效能"等方面：

　　销售统一指挥体系形成。构建起了"四总三线一中心"的营销组织架构，设立了全国"7大营销服务中心"，确保营销决策、指挥、监督、协调工作的有序统一。

　　销售策略有效执行。强力推进"直分销"模式，实现了各方利益捆绑、资源整合和团队稳定。通过实施"双124"工程，国窖1573、窖龄酒和特曲3大品牌已在全国范围内掌控数量众多的核心网点，有效保障公司销售策略切实落地。

　　价格体系全面理顺。紧紧抓住高端白酒市场回暖和主要竞品价格变化的有利时机，明确公司五大单品市场定位，快速调整产品配额、费用和价格政策，理顺了价格体系，实现了公司产品尤其是中高端品项的量价齐升。

　　广告投放更加精准。利用卫视、电台、自媒体、户外广告等媒体渠道进行立体宣传。成功在里约奥运会女排夺冠之战、博鳌亚洲论坛、杭州G20国际脑峰会等重大活动中植入品牌传播;在北京、上海、广州等战略市场完成大量户外广告的精准布局，大幅提升品牌曝光率与美誉度。

　　圈层培养影响扩大。在全国重点城市举办多场"七星盛宴"与"时光记忆"品鉴活动，众多高端VIP和圈层人士参加宣传品鉴活动;成功举办国窖1573封藏大典、中国白酒峰会、中国席白酒品酒师年会、中国浓香炫未来暨泸州老窖批鸡尾酒配方发布会等重大活动，提升品牌高度、扩大企业影响力。

　　管理层建设全面加强。主动践行"走出去、走下去、走上去"的工作理念，管理层成员带领公司4大板块18个部门，分批前往各行业知名企业开展调研，通过跨地区、跨行业、跨体系的拜访学习，了解、掌握和借鉴国内优秀企业的管理经验和经营模式。

　　管理机制建设全面加强。进一步明确了股份公司总部作为管理中心、酿酒公司作为生产和质量中心、销售公司作为营销服务中心的职能和作用，使各单位和部门管理边界更加清晰。加强对标准、流程、程序的督导，将制度化管理和人性化管理有机集合，实现制度与人和谐统一。

　　人才培育力度全面加强。启动员工专业和"双通道"职业晋升机制和分层激励考评机制建设，完成了营销、生产等重要板块的岗位清理工作。

　　文丨酒业家团队