京东欲开设超过百万便利店，酒类终端迎来“新零售”?

　　近日，京东集团CEO刘强东宣布未来五年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。这是继一万家京东家电专卖店计划后的第三个线下合作项目，同时还有一个线下线上融合项目，但刘强东称暂时保密。

　　京东便利店受到白酒行业人士的关注，这个体系依托京东丰富的商品和强大供应链，将中小门店纳入其销售终端体系，以一站式B2B订货平台渗透到"零售后一公里"。网上一张"试水店"照片显示，店名叫"做京东便捷"，店名下是"烟酒"、"土特产"。如果京东便捷5年内全国一百万家便捷店计划实现，将意味着酒类零售终端，特别是广大农村零售终端发生巨大变化。顺便说一句，负责百万京东便利店计划的是京东新通路事业部，该事业部在本次春季糖酒会上与京东酒业携手亮相。

　　其实，京东和各地连锁便利店的合作已有很长时间，不过此前是以战略合作的模式进行。2014年时京东曾宣布与北京、上海、广州、哈尔滨等15座城市的数万家便利店进行战略合作，在促进实体店向互联网转型的同时，进行O2O布局。

　　提起便利店，很多人先会想到7-11。便利店正是靠着时间、地点的优势，以及迅速的商品调整生存。沉淀在二三四五六线的便利店能够构筑"10分钟消费圈"，无论在家还是单位附近，总有一个或大或小的便利店。它所提供的食品、饮品消费和充值等服务的便捷性，是其他社区零售商暂时无法提供的。

　　尼尔森新的《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》结果显示：便利店和网购的渗透率城镇率分别从去年的32%和19%上升至38%和35%，增长速度超过卖场/超市的渗透率回升速度，传统大卖场和超市的转型迫在眉睫。

　　由此可以看出便利店的惊艳表现，一方面与其消费场景不可替代、适应现代化生活节奏有关，另一方面则是受益于互联网企业渠道下沉带来的机会。

　　不过并非所有的便利店都能从中分享市场繁荣带来的增长机会，其中占比较高的个体便利店就面临着成本上升、同质化竞争、电商冲击等困难和挑战，整体情况并不乐观。

　　商户痛点和布局野心

　　城镇下沉到乡村的便利店需要解决的痛点有：

　　1、运营成本增长

　　2、个体供应链管理的补足

　　3、电商和O2O下沉

　　4、经营管理粗放或是修整

　　国内外便利店主要加盟模式。一般分为7-11传统品牌加盟模式;生鲜电商配送合作模式和到家模式。后者对于经营管理达到一定水平但又想扩大业务的个体便利店来说比较适合。不过到家业务的加盟门槛比较高，对注册资金、品牌等都有着严格规定。

　　在加盟连锁的便利店大趋势之下，不同的个体便利店可根据自身情况，选择更能满足自己需求的加盟模式，来弥补经营中的短板，从而提升服务水平和竞争力，顺应市场的不断变化。

　　此前京东也在线下持续发力，2016年先后入股永辉超市，收购1号店，和沃尔玛达成合作等都彰显着刘强东的野心。这些动作背后，下沉村镇是电商巨头们对盈利空间的提前布局和便利店零散业务解决后一公里(或100米)的后渴望。随着电商行业持续高速发展，缺乏线下优势支撑的电商平台，终会在业绩中长期终败下阵来。

　　"暂时保密"暗指全渠道"新零售"?

　　线上线下融合这种趋势从消费者行为角度观察，已经十分显著。主流的六个快销品品类基本上三成以上消费者可能选择在线上收集信息终在线下购买。

　　同样，也有三成消费者选择在线下看货线上购买。这就告诉我们全渠道--线上和线下融合的格局已经到来，并将做为一种常态化存在。

　　一方面，继续强化品牌概念，提升便利店影响力;第二，利用京东一方面在物流领域将城镇(乡村)物流与各便利网合作协同，为完成"新零售"布局打开通路。第三，通过采集的消费者大数据消费指数到AI的物流应用。全渠道+线上和线下融合的格局已经到来，并将做为一种常态化存在。

　　(文章来源：亿欧网)