消费者主权时代 酒类大商到底还有哪些价值?

　　社会分工下，商的传统价值不变

　　尽管在电商蓬勃发展的背景下，催生了所谓新营销模式，尤其是互联网叫嚣直销、去中间化等颠覆理论曾让传统酒业人士胆战心惊，但是，泡沫消弭，回过头来看，很多营销管理好、渠道网络坚实的酒业大商依然安好，甚至部分头脑超前善于追风口、赶新潮的新锐酒商却成为先驱，让人不禁唏嘘。客观地看，，酒类大商具备优质的多级分销价值。

　　分销网络的宽度和深度兼备的大商，依然是大多数白酒品牌和厂家竞相争夺的香饽饽，例如，安徽百川大商整合渠道的合资公司模式;第二，酒类大商的新零售价值越发凸显。适应各大品牌渠道下沉和精耕的需求，越能掌控终端的大商越能获得更多品牌及厂家的青睐和支持，例如，懿丰名店，百川名品等大商品牌背书的连锁酒水终端;

　　具体来看，酒类大商的品牌运营价值不容小觑。拥有较好品牌运营能力、多个成功品牌的运营案例及建制配套的大商，将越来越能够适应白酒品牌化进程加速的井喷期;，越来越多的酒类大商选择与上游酒企进行品牌共建共享。拥有公共关系、网络掌控力和资金实力的大商，可以直接入住上游生产企业，共建共享品牌红利，例如，浙江商源收购楼兰葡萄酒庄，天韵商贸进入焦波酒业等。

　　消费者主权时代里，供应链服务平台价值

　　随着互联网技术的日新月异，消费者对品牌及产品的信息获取越来越便捷，逐渐开始根据自己的意愿和偏好来选购所需的商品和服务，这些偏好信息会通过市场逐级反馈给上游的生产厂家，于是乎，企业会根据消费者的消费行为反馈信息来安排生产，以满足消费者不断更迭的多样化需求。对于相对传统的白酒行业，也不例外。

　　早在行业刚刚进入调整期内，关于白酒的互联网+的讨论，关于白酒电商渠道未来发展趋势的预判，等等，都不于耳。作为酒类大商，更是敏锐地捕捉到了新的商机，因为，他们更贴近市场，更贴近销售终端，更了解消费习性的变化。越来越多的酒类大商积地加入，并探索和实践新的供应链服务平台模式。

　　消费体验价值。经过几年的摸索和发展，酒类电商平台和酒企的多轮博弈后，O2O模式实现了双方共赢。过程中，酒类大商一方面通过加入酒类专业电商平台或加入综合类电商平台，获取订单，为消费者提供送货上门和便利取货等线下体验，同时赚取平台的一定量的服务费用。

　　另一方面，获得酒类电商平台的区域运营代理权限，整合核心消费者大数据和下游分销网络资源，终实现了企业，商家和消费者的三方共赢。因此，笔者认为，酒类大商借助酒类O2O模式和工具，以提升消费者体验价值为核心诉求，顺势转型，占得了消费者时代的先机。

　　总之，作为连接生产和消费的渠道商，为了自身的生存、发展，不断地创新求变、锐意进取，不仅承担了部分社会责任，也推动了社会的商业文明发展和进步，毋庸置疑，不断创新谋变的酒类大商，发展前途光明可期，部分大商的商业地位也会日益的社会的认同和肯定。