沱小九定位精英人群，或将长期赢得市场

　　"这个世界的变化越来越快，只有更快速的向前跨越，咱们的天地才会更加广阔。舍得酒业，已经跨过了66个年头，沱小九的到来充分了我们的酒业，活力依然，更加年轻!沱小九是做给年轻人喝的品质小酒。其实说'年轻人'不太准确，应该是'年轻的人'，是激情澎湃，活力四射，心态永远年轻的人。沱小九，是奋进者的酒。拼搏时，伴你燃烧激情;疲惫时，伴你停留休憩;失意时，借你倾诉衷肠;成就时，为你庆祝喝彩。"

　　--舍得酒业股份有限公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健

　　元月9日，舍得酒业战略新品--"沱小九"上市发布，这场充满了时尚、前卫、简风的发布会，发布当天引来无数围观者，人们次看到白酒产品发布会可以这样玩，快闪视频超燃开场，红白黑三种主色调让会场看起来异常高级，声光电交织成科技范儿十足的舞台，欧洲知名乐队用音浪嗨翻现场，这样的开场，寓示着"沱小九"，一定是一款定位中高端的小酒，小酒这个品类，诞生的时间很长了。

　　上半场的"主打"是地方品牌推出的小酒，我们到每个县，几乎都能看到林林总总的小酒，其中一半都是当地的或者来自周边区域，可见小酒的本土化、"属地化"色彩很强，后来有小酒在湖南长沙一年卖几个亿，于是人们发现小酒有"大会"，当然这都是十几年前的事了，

　　近两年，小酒的下半场开打的主角有两个：

　　一个是地方名酒推出的小酒，

　　一个是一线全国化品牌推出的小酒，例如"沱小九"

　　二者本质的不同在于，前者更多是本土化运作，而后者因为品牌力强大，一般都是全国化运作，从某个角度来说，未来，小酒下半场的主打可能只有一个那就是全国化品牌的小酒，这里不是说地方品牌的小酒就不能做全国市场，不是这个意思，我们看"全国化"，它是一枚硬币的两面：一面是"品牌全国化"，另一面是"市场全国化"但是对地方名酒来说，要想全国化运作，除了以上两方面，还有几个重要维度也应该全国化，比如思维观念的全国化、人才的全国化落地、资源配置的全国化等等。

　　但其实它的品牌根本不支撑对这些要素做全国化改造，即便勉强做了，好比你两桌客人备了五桌菜(要素)，都浪费掉了，所以地方品牌只能"看客做菜"、只能本土化发展，但全国名酒品牌，客人无边界，来的都是客，请多少桌客人全看我是否愿意，总之，小酒的下半场还是看一线名酒的表现，实际上一线名酒之中。

　　把小酒当作"战略"、视作未来的酒企有哪些呢?

　　到目前为止并不多，"沱小九"的诞生可谓恰逢其时，一方面，经过近20年的发展，小酒的受众群体越来越广泛、市场前景广阔，另一方面，小酒正处在消费升级的风口，从几元、十几元到二十元左右，小酒大概经历了三个阶段的消费升级，有人预测下一步小酒的价格可能在30元左右，来得早不如来得巧，网红"沱小九"来的巧，直接一步到位，定位中高端、定位精英人群，作为小酒中的大品牌全国性品牌，"沱小九"被舍得酒业寄予厚望。

　　其实从长远来看，品质和品牌才是"沱小九"长期赢得市场的法宝，你看"六粮酿，三年藏"这几个字，就是表明"沱小九"是用6种粮食酿造，而且经过了3年的陈酿，那品质对杠杠的，同时这样一款小酒还很有"态度"--喝小九，朝前走，传递出一种阳光、向上、乐活的态度，总之，沱小九打开了我们对小酒的想象空间，

　　我们预计，2018年舍得酒业整体销售业绩将再创高峰，一是"舍得酒"将再创高峰，成为次高端市场的旗帜性品牌;二是"沱小九"打响名号并快速布局目标市场;三是沱牌系列实现稳定增长，我们注意到2017年前三个季度，舍得酒业累计新增经销商498家，估计2018年舍得酒业的经销商数量还会继续增长，属于舍得酒业的"奇袭"开始了！

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