三大引擎、两大动力 助推酱酒全面成长

三大基础引擎：

国家宏观经济全面飘红，第三产业比重上升、人口结构变迁，将在宏观层面促动大消费红利长期向好。

1、十九大后，国家经济全面向好，对消费依赖度增强。

2、经济转型过程中，第三产业比重上行是必然趋势。

3、人口结构的变化会导致消费上升。

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两大驱动力：

市场驱动力+内在驱动力构成高端酒持续发展的重要战略选择与核心战略机会。

第一：酒水行业结构性复苏，品牌集中度增强、品牌升级加速与终端业态的升级将放大高端产品市场驱动力

1、品牌集中度增强为品牌化的高端产品提供必要的内在动力

2、国民收入提高 品牌升级将拉动消费需求

3、新零售的繁荣，带动酒水行业的新一轮增长

第二：营销模式创新与品牌文化建设是高端产品发展的自身驱动力

1、营销模式创新的核心是以分利机制为核心，建立"厂、商、消费者"一体化关系

2、具有中国本土特色、且具备消费者互动性的品牌文化建设将推动高端酒完成真正的"高端心智占有"。

酒水行业在高端、次高端价位上的发展趋势

趋势一：行业景气指数持续上升会持续。

趋势二：行业周期性变化会有新特点

趋势三：泛全国化品牌与区域品牌，在次高端价位的竞争会是一场"收割战"

酱酒作为成长性品类的发展方向

一、10多年的市场验证，大招商、大团购的营销模式已经宣告失败，不做核心市场的茅台镇企业没有出路。

二、固守传统酱香是根本，但产品创新(口感、度数等)是放大市场、扩大需求、进入广泛终端、扎根市场做品牌的重要出路。

三、"传统酒企+互联网"的新营销模式，需要以"分利机制+深度体验"的方式来展开，营销组织的建立刻不容缓。