长城海岸的品牌自信从何而来？

　　"海岸在山东的表现怎么样""如何把原料做好" "山东的销售渠道有哪些"…近日，在中粮长城葡萄酒(蓬莱)有限公司，第二批全国主流媒体记者与中粮长城酒业有限公司副总经理盛国红、中粮长城酒业山东战区销售总监李军帅展开了一场关于长城葡萄酒和长城海岸葡萄酒的深度对话。

　　记者们针对长城海岸葡萄酒的种酿、技术、销量及品牌活动等方面不断提问，盛国红和李军帅也对问题给予了深入、细致的解答，大家一致认为长城海岸深耕产品、经营品牌的动作和举措非常符合市场逻辑。

　　自信第 一步：优质种酿是基础

　　"如何把葡萄种好，来保障产品品质。"盛国红表示：今年长城提出了"好产品、大品牌、占终端、强组织、新机制"的十五字战略方针，其中条就是'好产品'，不管后期做多少的品牌推广，在销售和终端有多少的具体动作投入，归根结底就是产品要好。

　　据盛国红介绍，长城葡萄酒今年采取了一系列举措，全方位向种植方面倾斜。因为蓬莱不需要埋土防寒，有的"3S法则"也使气候比较温润，在此条件下酿出来的葡萄酒具有"温润柔雅"的典型风格，蓬莱风土是非常值得加大投入。

　　自信第二步：先进技术是保障

　　记者们通过参观了解到蓬莱工厂拥有全国数字化、智能化的葡萄酒全产业链管理系统，所以"葡萄酒全产业链信息服务系统""长城荟"等长城葡萄酒的先进技术也是记者非常感兴趣的问题。

　　盛国红说，今年在全产业链信息服务系统的基础上，长城实现了与销售端的融合，长城主推的项目也在销售端，就是"长城荟"。

　　据了解，"长城荟"已经于今年7月份正式上线。通过"长城荟"APP，经销商从长城购买的每一瓶酒，通过扫码，都可以实现远程管控与追踪，实时了解每一瓶酒的销售动线情况。

　　长城葡萄酒所辖的所有工厂也可以通过扫码了解产品是在哪条生产线，有哪个工人来完成的，实现了生产全程可追溯。

　　消费者通过"扫码"的形式，可以鉴别产品的真伪、了解产品信息、产品特点等，甚至可以追溯到葡园基本情况。

　　自信第三步：销售业绩是

　　"山东市场1到9月份的销量已经是超过目标计划了"，面对记者提出的关于销售情况的问题，李军帅难掩兴奋之情。

　　李军帅介绍，长城海岸从6月底开始在山东上市，目前围绕海岸大单品"赤霞珠/马瑟兰干红葡萄酒"共做了近十场发布会，大单品占据海岸产品线的50%，呈现出了高增长的态势。

　　在山东，通过"品鉴+原产地旅游"的方式有效拉动了长城海岸的产品销量，消费者的带动和口碑传播也逐渐扩大了长城海岸的品牌影响力。

　　自信第四步：品牌活动是推手

　　座谈会第二天，正值蓬莱葡萄酒国际马拉松开赛，作为赛事首席赞助商，长城海岸的品牌营销活动也引起了记者们的关注。有记者说为什么海岸会赞助蓬莱葡萄酒国际马拉松。

　　对此，盛国红认为，"海岸品牌本身会更多的关注年轻人，主张温润的生活态度，而跑马拉松的过程，更多的是自己跟自己对话、和解、达成平衡的过程，它其实跟长城海岸主张的温润品牌理念非常契合。"

　　长城海岸葡萄酒自诞生以来就不断尝试新营销，新玩法，发力布局"葡萄酒+"，通过跨界葡萄酒+读书、葡萄酒+直播、葡萄酒+马拉松等活动吸引终端消费者的关注。

　　此次座谈会，也为媒体从种植、酿造、口感、销售等方面深入了解长城海岸葡萄酒打开了一扇窗口，记者们也对长城海岸的未来发展充满了期待。