茅台集团白金酒公司召开媒体座谈会

　　在中国酒业发展周期中，自称要做"大单品"的白酒厂商多如牛毛，但新品上市年就敢提出10亿元年销售额的白酒屈指可数。白金酒，一个崛起于2009年的关键词，10年间，属于它的关键词也越来越多，上市、定制、升级、瘦身、养颜……

　　1月6日，茅台集团白金酒公司召开媒体座谈会。会上，茅台集团白金酒公司董事、执行总裁陈宁表示，2018年公司白酒产量增长52.64%，销量增长48.31%，销售收入增长63.26%。

　　由此看来，经过近10年消费市场研究，白金酒已树立起品牌，正迅速打开市场。2019年，站在新的起点上，快讯君预测，白金酒已经开启"霸屏"模式。

　　2018-2019，白金酒开启"霸屏"模式

　　2018元旦刚过，茅台集团白金酒公司便举行了2018"双十"战略品牌峰会。白金酒公司高调宣布，以"白金"为主导的白金酒公司"双十"战略品牌即将出炉，保留10个品牌100个条码。值得关注的是，白金酒公司在会上公布了针对集团"双十"战略制定的"2018年经销商管理规定"，定下了每个条码1000万级的"高门槛"。

　　2018年6月21日，对白金酒公司来说是值得纪念的一天。茅台集团白金酒公司旗下的重头产品白金酒全球在河南郑州举行。茅台集团委、董事长、总经理李保芳在贺信中提出：白金酒要做成"年产量1万吨，销售额达到10亿元"的大单品。

　　对于被寄予厚望的白金酒，茅台集团白金酒公司也在营销方面下了大力气。白金酒公司董事、总经理蔡芳新当日郑重颁布了《白金酒全球令》，并拿出10万坛白金酒发放给消费者体验。那天，白金酒公司董事、执行总裁陈宁用一句洗脑的"哟，升级啦"，笑谈未来。

　　2018年12月，茅台集团白金酒公司战略合作伙伴签约仪式举行。21家国内知名企业与茅台集团白金酒公司签订定制酒合作备忘录。会上，白金酒公司表示已经提前完成2018年实现1000家企业定制的目标。力争十三五末，至少完成为3000家企业打造定制酒。

　　而后，以郑州为样板市场，做河南酱香酒主要品牌的白金酒，成功走向全国。

　　总结展望，在2019年1月6日举行的座谈会上，陈宁谈到了2018年公司三大业务板块发展情况，白金酒大单品计划到2020年实现10亿目标、2019年专卖店系统恢复至300多家、2018年完成了14场白金封坛文化之旅、全国200多座城市的白金酒广告落地……亮眼数据背后是白金酒品牌的强大自信。

　　稀缺感+价值性，加持"白金酱香"

　　而今，白金酒公司的定制酒业务跨酱香和定制两大千亿风口，正面临着的机遇，且酱香酒是稀缺资源已成为行业和消费者共同的认知。

　　一方面，白金酒选择从大品类、大品牌定调的同时，向细分市场和品牌特色要未来，也成为了白金酒"年产1万吨销售10个亿"战略目标的支撑。根据茅台集团披露的2017年年报数据，2017年茅台共生产茅台酒及系列酒基酒63787.61吨，其中茅台酒基酒42828.59吨，系列酒基酒20959.02吨。对比这一数字，不难看出茅台集团对打造白金酒"大单品"的期望。

　　业内人士表示，作为茅台集团白金酒公司"大单品"战略的"当头炮"，白金酒也延续了茅台集团此前提出的加强品牌管理、大刀阔斧地精简产品线的经营思路。

　　另一方面，在2018年6月白金酒大单品上市时，陈宁就表示："白金酒传承传统酱香的基因，创造白金的特风格，通过品类创新打造了酱香新品类。"在如今白酒行业滚滚改革浪潮下，创新这一理念分外显眼。白金酒对于酱香型的主导地位确立正是看到"酱香型"白酒的稀缺感与价值性，是对产品价值的保护；而创造白金特的"白金酱香"风格，细分市场、打造品牌特色，更加彰显出白金酒公司对旗下品牌和未来发展的强大自信。

　　当然，作为较早一批涉足个性化定制服务的企业，白金酒公司更是充分发挥品牌和品质优势，通过渠道的扁平化，以系统的规划、多维度的产品、专业的服务、灵活的定制模式，在定制酒市场玩得风生水起，并迅速在全国大中型企业中形成良好的口碑，取得不俗业绩。

　　如此种种，正如陈宁坚信的那样："过程是正确的"--

　　2019年，在产品聚焦上，白金酒还将继续砍去三分之一的条码至50个，精简至5个品牌、50款产品，进一步美容养颜瘦身；在市场巩固上，把郑州样板市场做实做透的同时，启动全国招商；在定制业务上，2019年希望再增1000家，到2020年实现3000家的大目标；在文化战略上，提出2019年每个月有1-2场封坛文化体验性活动，力争全年做到30场……

　　总得来看，深谙"减就是增"的哲学理论，规范品牌管理、大刀阔斧砍产品，进一步保持和增加品牌的稀缺性。传递到业内，无不表现了白金酒强大的自信，对行业的自信，对调整成果的自信，对大品牌的自信；以及宣告"霸屏"模式已经开启。