2019年竞争常态显现？热闹vs理性的狂奔开启
01、热闹之：目标高举高打，抢跑2019
从2018年年末以来，酒企不断召开总结会议，布局2019年发展。本周，亦有几家企业的规划流出。
宋河：2018年销售额同比增加40%以上。到2025年力争将销售额达到60亿元的目标，这是宋河现任管理团队首次提出对未来的战略目标。
赖茅：2018年销售额突破14亿。对于2019年，赖茅立下了"销售量4000吨 ，销售额18亿元"的目标。
02、热闹之：看看市场看看计划，踩下一脚急刹车
旺季正是市场动销的关键时期。以茅台为例，截至2019年1月14日，茅台酒销售量已超过5000吨，同比增长近1.5倍。然而，在这样行情之下，本周内却有几家企业"反其道而行之"，按下旺季停货键。
1月16日，泸州晋泰酒类销售有限公司国窖公司甘青片区发布了《关于停止接收国窖1573经典装订单的通知》。据通知称，目前甘青片区国窖1573经典装2019年1月计划内配额已执行完毕,经公司研究决定:即2019年1月16日起,暂停国窖1573经典装订单接收。
1月14日，四川沱牌舍得营销有限公司下发《关于暂停部分区域品味舍得酒供货的通知》，具体恢复接受订单时间待定。据悉，本次的品味舍得的停货，是基于保障市场的良性发展，坚持高质量、可持续的发展。
日前，李渡酒业发布通知称，因老酒资源稀缺，市场需求过大，短时无法满足市场需求，公司决定，自2019年1月11日9:30至2019年2月12日08:00期间，李渡高粱1955与李渡高粱1975停止发货。
03、热闹之：你方唱罢我登场，品牌营销多花样
与市场动作相比，本周的品牌营销动作更是花样百出。从名酒企业到地方酒企，大都亮出了自己的"新年新模样"。
1月14日，2019年度首个大满贯赛事--澳大利亚网球公开赛(以下简称：澳网)正式拉开大幕。泸州老窖携手澳网后的首个合作年份正式开启，一系列中国元素也被带到澳网现场。
其中，1月18日，Panda1573、中式料理、"胜利时刻"、国窖1573、舞龙舞狮表演、书法家汉字表演......这一天，澳网赛场上首次出现了如此多的"中国符号"和中国元素，大有将墨尔本浸染出"中国风"的味道。这一天，也是"国窖1573日"。巧合的是，全球限量1573套，定价1573美元(折合人民币10888元)的国窖1573酒澳网冠军版也在当日正式发布。
在泸州老窖向国际探索的时候，洋河携手聚划算将中国传统百家姓玩出了新花样。
1月8日，洋河上线#百家姓大PK#H5，参与者在天猫洋河官方旗舰店只要点开H5，输入姓氏，就能get自家的姓氏专属宣言，参与者还可以在H5里为自家姓氏"打call"，呼唤同姓氏亲友一起助力，让自家姓氏冲顶百家姓C位。
在本次"百家姓活动"中，洋河特地邀请3位知识型KOL--陈铭、杨奇函、罗振宇先后参与"百家姓活动"。截至1月17日上午8点，#百家姓体#话题阅读已接近1100万。在1月21日和22日，洋河还将在南京开设以"百家姓+酒"为主题的"百家姓趣味馆"快闪店。
除上述活动外，超级淡雅五粮醇还携手樊登读书会举办了公益品鉴会，切实体现"诗酒生活"。前日，老白干冠名的"大儒之乡，衡水"高铁动车组也从上海虹桥站开出。
从上述三大板块来看，白酒行业本周从企业层面来看热闹非凡。然而，在微酒记者的市场走访来看，这样的热闹下沉到经销商层面则多了几分理性。
对于2019年的经济大环境，大多数人抱以"理性"的态度，"积极"的行动。众多白酒企业的目标设置，要求两位数增长。这样的要求之下，各家企业的竞争压力必将加大。而这个压力将从厂家到经销商层层释放，也层层累加。
在与经销商的沟通交流中，微酒记者明显注意到这样一种情绪：求稳。
从市场表现来看，终端店里难见针对春节的促销活动，这与一直倡导"不打价格战"的理性营销有直接关系。从实际动销来看，很多经销商也表示"表现稳定"。"销售节奏与2018年中秋差不多。"有经销商说道。春节旺季销售的稳定，也让经销商多了理性。
在2019年的规划中，茅台、五粮液、泸州老窖、西凤、伊力特等等众多企业都对优质经销商抛出了"橄榄枝"。故而，2019年也被誉为经销商难得的机会年。
"这样的机会难得，如果是有实力的经销商可以尝试站队名酒企业。"某经销商表示。他举了个简单例子，酒企业绩增长可能会对经销商设置更高销售目标，如果代理多款产品均同时加量，很可能导致经销商大量囤货在手上，一旦资金链出现问题，后果将很严重。所以，在他看来，经销商在行动前一定要认清自己的竞争环境与实力。
"经销商的理性与企业营销的狂热，是市场发展到一定阶段的现象。"有行业人士认为，"品牌营销是提升品牌拉力、提振经销商信心的有利法宝;经销商的理性是直面残酷市场竞争的必要思考素质。"从这一观点来看，类似于本周这样的"普通一周"或将成为2019年竞争的常态。在这样"热闹"的情景之下，酒企与经销商仍将在"热闹"与"理性"两条赛道上前行。
