屡调产品价格 泸州老窖谋完善价格体系

　　特曲价格调涨

　　从目前市场透露的价格调整消息来看，本次由泸州老窖特曲酒类销售公司发出的价格调整文件，主要涉及的是泸州老窖老字号特曲产品的价格。从2019年5月1日起，老字号特曲产品各度数结算价均上调10元/500毫升，其它规格产品的价格按照比例进行效应调整，各渠道价格体系同时作出相应调整。而从消息来看，此次调整的主要原因，是为了巩固泸州老窖特曲"中国名酒"的品牌地位、实现品牌价值的回归。

　　随后，记者试图就本次老字号特曲产品的价格调整消息，以及奇特规格产品价格的具体调整情况，联系泸州老窖相关负责人进行了解。但截至发稿时为止，记者并未得到回应。

　　不过，本次价格调整已不是近期泸州老窖首次就旗下系列产品发出价格调整消息。就在4月9日，曾有消息指出，泸州老窖窖龄酒类销售公司也下发了文件，对百年泸州老窖窖龄90年产品的价格进行调整。其中窖龄90年52度终端零售价548元/瓶，团购成交建议价478元/瓶，窖龄90年43度终端零售价538元/瓶，团购成交建议价468元/瓶，窖龄90年38度终端零售价528元/瓶，团购成交建议价458元/瓶。与该条价格调整消息同步放出的，还有百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖百年酒系列产品订单暂停的通知。

　　谋求品牌价值提升

　　如此密集调整旗下系列产品的价格，在业内人士看来并不意外，目前白酒市场整体趋向高端与次高端领域，泸州老窖一方面期望通过价格调整，对旗下产品的价格体系进行完善；另一方面，借助价格杠杆对品牌地位和产品形象进行提升，不失为应对市场竞争的一项重要举措。而无论是本次进行调整的老字号特曲产品，还是窖龄酒产品，选择在淡季进行价格调整，甚至打出调整价格再停止发货的"组合拳"，又可以视为是消化渠道库存，保持市场供需平衡的重要举措。进而在旺季来临之前实现产品价格的稳定，产品价值提升过程实现平稳过渡。

　　值得注意的是，此次价格调整的特曲老字号，是泸州老窖旗下具有标志性的单品。有业界观点指出，该标志性单品，某种程度上是作为泸州老窖价格体系与品牌体系中承上启下的作用。以合适的价格，烘托位居高端的国窖1573在高端商务领域的价值，并连接包括头曲、二曲在内的中低端产品。

　　此前，泸州老窖的价格调整策略，多集中在旗下的核心大单品国窖1573身上。价格调整策略近期持续延伸至多个产品线，在一定程度上还体现出泸州老窖提升品牌，持续发力高端市场的决心。有观点指出，目前白酒产品的价格由供需关系决定，白酒尤其是名优白酒属于高溢价属性的产品，溢价多少与品牌力密切相关。

　　借多元化营销稳价

　　事实上，通过价格杠杆来寻求品牌价值提升，并不是泸州老窖目前采取的措施。早高端领域借助品牌文化进行营销，并通过创新营销方式，在年轻客群以及国际化方面进行发力，成为泸州老窖近年来推进的主要内容。

　　融泽咨询酒类营销专家刘晓威在接受记者采访时便表示，泸州老窖作为中国传统白酒代表性企业之一，本身已拥有良好的品牌基因和深厚的品牌文化积淀，但同时面临着"新生代"白酒消费群体崛起、产品结构优化与提升、高端品牌势能提升等一系列的挑战。而这样一家传统的企业进行创新与转型，从表象上看，是为了品牌传播与营销活动的创新，深层次是管理与营销团队打破原有的营销理念、敢于面对消费群体迭代带来的机遇与挑战。

　　事实上，近年来，泸州老窖持续通过推出香水、快闪店、鸡尾酒以及酒心巧克力等内容与消费者进行对话。刘晓威认为，这些形式尽管只是泸州老窖品牌营销活动很小的组成部分，但其中可以看出泸州关注年轻消费群体、希望通过新的方式与目标消费群体形成沟通与互动，可以看出泸州的品牌年轻化与营销创新的方式与尝试。

　　有观点近一步指出，这种创新的背后，是与企业的价格策略以及品牌价值密切相关的。在白酒行业尤其是高端领域竞争日趋激烈的今天，如何在现有客群以及潜在客群中保持高知名度以及品牌美誉度，将极大程度左右产品的销售情况以及品牌未来的走向。