白酒旺季涨价潮是市场刚需还是企业内需?

　　随着白酒进入旺季，众多酒企纷纷通过产品价格调整获得更多市场利润。自11月以来，国窖1573、水井坊、郎酒纷纷进行提价。对此，涨价企业纷纷表示，该涨价动作是基于市场反馈，并根据经销商情况而进行的提价行为。同时，从此次"涨价潮"不难发现，企业纷纷将价格瞄准800-1500元价格带，其中52°国窖1573经典装华北地区计划内配额调至850元/瓶;52°水井坊典藏大师版提至1039元。在业内人士看来，酒企不断调整产品价格，其中次高端价格带成为了大热门。但是酒企提价必须是以市场需求为出发点，而不能是为了涨价而涨价的品牌行为。

　　01

　　集体"涨价潮"

　　进入白酒旺季，各酒企纷纷在节前采取行动，针对不同产品进行涨价。自11月以来，钓 鱼台、国窖1573、水井坊、剑南春以及郎酒纷纷率先采取行动，下发涨价通知。其中，国家1573更是在短期内实施4次提价。

　　泸州老窖相关负责人孟凌云接受媒体采访时表示，国窖1573是泸州老窖核心的战略产品，价格上涨是消费升级的趋势。其中，经销商进行涨价，不代表公司整体提价，而是经销商对于其自身的营销规划。

　　对于水井坊相关产品涨价，据亲近该品牌的消息人士透露，此次涨价主要是观察市场情况而做出的相应决策。另外，水井坊相关部分向酒讯表示，此次涨价中的建议整箱团购价和建议零售价仅供参考，具体销售价格仍由各商户根据自身实际经营状况自行决定。本次水井坊提价有利于优化渠道价格体系，经销商利益，从而更好地规范市场，维护水井坊产品的整体价格体系，提升品牌和产品的价值感。

　　业内人士指出，结合今年以来国窖1573采取的多轮价格调整信息不难发现，无论是分区域还是分产品，国窖1573渐进调整的态势已显露无疑，这样"精细化"的调整方式，在业界看来，是符合企业的区域策略与品牌策略的。而这样的价格变动，在某种程度上与泸州老窖提出重回"行业前三"目标，国窖系列"百亿"目标密不可分。接下来国窖1573在巩固当前在中国高端白酒领域地位的同时，需要持续提升品牌在高端白酒市场的市场占有率。不排除接下来国窖1573的价格体系，会有更进一步调整的动作。

　　02

　　市场影响较小

　　针对涨价产品，酒讯走访了线上以及线下多家商超，调查涨价多款商品在北京地区的市场表现。

　　近日，酒讯在天猫官方旗舰店搜索国窖1573以及水井坊相关涨价产品发现，52度国窖1573经典装500ml售价1299元/瓶，月销为1616笔;52度水井坊·典藏大师版原价1459元/瓶，月售8笔;52度水井坊·臻酿八号原价682元/瓶，月销228笔。

　　除线上表现外，酒讯还对北京部分线下终端进行走访。在北京沃尔玛某门店，酒讯发现52度水井坊·臻酿八号售价446元;52度国窖1573特价促销999元;52度水井坊鸿运装售价598元。从终端销售价格来看，提价前后影响并不大。

　　该店店员向酒讯表示，进入消费旺季后，整体白酒消费需求较之于夏季有所提升。但是涨价对于消费者而言影响并不大，大多数消费者仍会选择品牌知名度较高的产品。

　　03

　　锁定千元价格带

　　随着消费升级不断提升，中高端产品成为消费市场焦点。因此，白酒企业纷纷进行提价，除11月以来的款产品提价外，今年下半年以来也有多家酒企进行提价，纷纷将目标价格带选为中高端产品价位。

　　根据前瞻产业研究院发布的《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示，目前，白酒可分为高端白酒(价格高于600元/瓶)、次高端白酒(价格区间300-600元/瓶)、中端白酒(价格区间100-300元/瓶)和低端白酒(价格低于100元/瓶)四个层次。其中，中高端白酒市场占有率最高，规模占比达42.9%;其次是低端白酒、高端白酒和次高端白酒，市占率依次是33.6%、17.0%和6.5%。

　　白酒资深专家蔡学飞表示，目前，千元已成为高端产品核心价格带，只有步入千元价格的门槛，才具有相应的品牌势能，从这个角度看，酒企提价占领千元价格带较为符合消费趋势。

　　尽管有利于产品价格带竞争，但行业内也有声音指出，今年以来，多家白酒企业已经进行了提价和产品升级，在一定程度上，经销商购买空间已被前一轮提价的产品所占满。因此现在进行提价，能够拿到的市场红利可能较少。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，如今茅台价格有所下降，使得行业进入了新拐点，对于部分品牌此轮白酒提价的时间节点并不看好。在该节点涨价对于体量较小的企业，其品牌力无法支撑其在渠道的话语权以及消费端的号召力。