浓香保卫战打响

　　从曾经的市场占有率70%左右，到如今的51.01%，除了酱香型白酒的异军突起，浓香的新一轮保卫战已然迫在眉睫!

　　风光无限的浓香白酒到底怎么了?

　　01、捉对"厮杀"的浓香军团!

　　说起浓香，川酒系和黄淮系无疑代表着两个派别。

　　川酒系中五粮液、泸州老窖、剑南春、舍得、水井坊是家喻户晓的名酒翘楚。

　　其中2019年营收达501亿的五粮液，是绝对的浓香"老大"，是与茅台一样集团营收过千亿的企业。但相较于2000年左右的一骑绝尘，五粮液的品牌价值已被严重低估。

　　泸州老窖2019年营收158亿，旗下单品国窖1573与茅台、五粮液一起，成为了业内公认的高端酒代表，"淼锋组合"执掌后，泸州老窖加速冲刺，重回前三的目标变得越来越近。

　　剑南春2019年营收114亿，其中被称为"次高端茅台"的水晶剑，更是成为继飞天茅台、普五后，第三个超百亿的大单品。

　　舍得2019年营收26.5亿，天洋入局后，次高端战略成为了其强劲发展的重要源泉，2017年、2018年销量分别增长28.8%和21.8%。2020年，舍得老酒成为了其冲击高端的利器和名片。

　　水井坊2019年营收35.4亿，2011年全球知名洋酒公司帝亚吉欧控股后，2018年营收同比增长37.62%，净利润同比增长72.7%。

　　川系军团中，普五与国窖1573明里暗里的角逐与竞争，一刻都没有停止。而剑南春、水井坊、舍得的次高端阳谋与暗战，也成为了公开的秘密。

　　黄淮系中的"优秀学生"，当属洋河、古井贡、今世缘。

　　定位于中高端的洋河2019年营收231.3亿，其中梦6+冲击高端雄心万里，2019年，洋河开始放缓步伐、主动迎接调整，虽然迎来短期阵痛，但却在高质量发展的赛道上取得了的位置。

　　古井贡2019年营收104.2亿元，成为徽酒中个破百亿的企业。作为区域白酒龙头企业，古井贡积极调整营销策略，开启全国化扩张的步伐，其品牌声量不断放大。

　　今世缘2019年营收48.7亿，同比增长30.35%。今世缘一直坚持三大品牌战略，国缘定位"中国高端中度白酒"，今世缘主打"中国人的喜酒"，高沟定位"正宗苏派老酒"，三者形成较为清晰的产品体系。

　　黄淮军团中，"徽酒四杰"古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子之间的竞争，都是刀刀见红，你死我活，而洋河在安徽市场也是长刀所向。在江苏本地市场，今世缘与洋河的市场竞争也早已白热化。

　　而把自己当作浓香"正宗"的川系军团，也从来没有把黄淮军团视为"同门"师兄弟。

　　不难看出，相对于酱香型白酒企业的抱团打天下，浓香型白酒却陷入了捉对"厮杀"的窘境。

　　02、浓香门派林立，争什么?

　　浓香酒，是一代人的名酒记忆!其实，如今被酱酒追赶也是有源可溯。

　　2019年，茅台营收854亿，净利润412亿，与川酒"六朵金花"营收总和相当，利润也超过"六朵金花"。

　　但如果把时间拉回到1996年，茅台营收也才5亿，而"六朵金花"都在茅台之上，五粮液更是在1994年超过汾酒后，成为了毫无争议的白酒"老大"。

　　21世纪初，五粮液在万人景仰的风光中，坐上"浓香大王"宝座后，行业内却已发生了两个日后颠覆白酒格局的事件：

　　一是2001年7月31日，茅台上市，并开始急追五粮液;

　　二是2003年，面临倒闭的洋河通过股权改革，其活力得到进一步激发。尤其是洋河蓝色经典横空出世，率先突破了中国白酒香型分类传统，以"味"为主的绵柔型白酒质量风格。

　　本来，以洋河为代表、高举品类创新的黄淮系，在密不透风的川派浓香"堡垒"中难有立足之地。

　　只可惜时势弄人，"领头羊"五粮液，一边要抵挡茅台的密集进攻，一边要面临众"小弟"虎视"蛋糕"，而与泸州老窖的"浓香正宗"之争，也一直就没有停息，哪有时间与精力，去整合浓香大业。

　　2007年，洋河依靠高端梦之蓝、中端海之蓝、天之蓝，以14亿元的销售额，创造了白酒行业单品销售的奇迹。

　　2008年爆发亚洲金融危机后，茅台营收和利润开始逐渐超越五粮液。

　　2009年11月，洋河挂牌上市，自立门户的绵柔浓香长成了参天大树。并于2010年收购双沟集团后，营收首次超过泸州老窖，跃居行业第三，茅五洋全新格局形成。

　　所以导致浓香门派林立，重要原因是茅台的穷追猛打与洋河的暗渡陈仓，但本质上还是忧患意识的缺乏，以及在浓香一骑绝尘、一统天下时的战略规划，导致浓香大佬们不能齐心协力共抵强敌，事后的弥补也显得力不从心。

　　这也正因了业内热议的一句话：茅台带领众"酱兄弟"打天下，五粮液却很难。

　　03、拿什么拯救，浓香!

　　业内专家预测，茅台越来越火，如果加上即将上市的郎酒和国台，假以时日，如果浓香再默默无闻，白酒香型竞争格局将会彻底改变。

　　这方面，其实除了金三角协会的统计数据，市场层面也明显地有所反应。

　　据快讯君对有白酒"风向标"之称的河南市场调查，发现浓香市场容量确实已有小幅小降。据河南省许昌市酒业协会副会长兼秘书长杨广伟介绍，河南市场浓香的占有量已从70%以上的份量，下降至60%左右，而酱香则从20%左右上升到了40%左右。

　　浓香到底如何拯救?

　　快讯君认为，关键还是在于浓香高端品牌的回归，让喝浓香的尊贵身份重新得到彰显。

　　实际上，"千年老窖万年糟，酒好还得窖池老"，没有30年以上窖龄的老窖池，根本酿不出高品质的浓香好酒。

　　从本质意义上讲，酿造高端浓香酒肯定要比酿造高端酱香酒更困难，可缘何这样的认知，在行业、在消费却端变得越来越模糊与淡薄?

　　有人认为是营销的问题，与酱香酒相比，浓香酒缺少必要的营销。

　　这种说法有一定的道理，但并不全面，因为浓香的份量能占到，没有大范围的营销，肯定是难以做到的。

　　实际上，最关键的问题，还是浓香品牌只顾眼前利益的过度开发，导致浓香兄弟间的恶性竞争。

　　因此，想要拯救浓香，还是先解决"人心"问题，如何让宜宾产区、泸州产区、德阳产区、成都产区、宿迁产区等五大浓香核心区，真正心平静气地坐下来，商谈浓香分级、浓香品质、浓香表达等，才是目前最应该解决的问题，否则一切都是空谈。

　　俗话说："堡垒"往往是在内部被攻破的。"堡垒"如何不被攻破，那么唯有内部的团结一致，共同做好"蛋糕"。