从双十一看白酒销售：低价是酒类电商的未来？

一个双十一，让白酒行业从过去的不为所动到全体激动。变化是可喜的，但问题还是不少的。

去年双十一，酒仙网算是独占鳌头，号称当日销售高达2.21亿元。震动了整个行业。

而之后不久，随着第三方监测数据的公布，大家知道了双十一的真实情况：全网销售1.1亿元。

什么是全网销售?所有垂直酒类电商如酒仙、中酒、购酒、也买等等，加上综合平台如天猫、淘宝、京东等，再加上酒企自己的平台，所有加在一起的白酒销售额就是全网销售。

这是我对酒类电商第一次的直观了解，过去在企业任职时虽跟垂直B2C有过战略合作，但没有近距离详细了解过。

有了去年的记忆和震动，今年好了，厂商和平台的准备工作都提前做足了。一周前曝光的特价名单再次震动全行业，799的茅台、499的五粮液……真的成了"地球上从未有过的特价"!

一时间，无论厂家的声明和交涉，还是各平台的表态或妥协，还是祭起反倾销大旗的举报，几天来一直行业人士和媒体热议的话题。

但是，低价真的就是酒类电商的未来?除了低价惊爆价就没有吸引流量的方法了?厂商被天猫平台绑架了多少?

就像这几天有媒体问到我的一个问题：这种矛盾多久才能改变?什么样的模式是最合适的?

我的回答是：

第一，趋势不会改变，我们必须适应。

第二，产品思维和流量思维，是两种完全不同的商业逻辑，矛盾长期存在，博弈仍将持续。

第三，未来还是会有双方都能接受的游戏规则出现。

第四，至于什么模式，现在谁都无法预测更多，移动互联网变化太快，新工具层出不穷，至少我给不出预测答案。只能且行且变。

第五，无论如何，走出这一步比什么都强，水深水浅，暗流在哪儿，只有亲自下水才知道。

最后还是忍不住要吐槽一下今天凌晨两点到现在的感受：一个小时实现几百万瓶的，单日目标1亿多的、几千万的……天猫内定今天白酒销售8亿，我嘞个去!去年双11实际全网销售1.1亿，今年能有5-6倍增长就不错了。