吹响冲锋号、市场下沉、联盟起势!大举招兵买马，大动作不断，这家福建大商意欲何为?

　　中国酒商是中国酒业的中坚力量。在疫情对行业造成大规模冲击的背景下，酒商的生存发展环境愈加艰难，但他们迎难而上、锐意进取，千方百计、各出奇招，寻求市场突破与发展。

　　地处东南沿海的福建市场是白酒发展的新的亮点之一，作为福建大商代表的象屿酒业，从台湾酒贸易商起家，成长为经营众多一线白酒品牌、在业界享有知名度的综合型名酒运营商。2020年，象屿酒业逆势而上、快速调整应变，成功克服疫情冲击，战胜重重市场困难，通过"渠道建设战、营销突围战、品牌抢位战"等一系列的市场举措，取得重大突破和追赶超越，实现逆势增长。

　　酒业家了解到，在象屿酒业的年度经销商大会上，象屿酒业CEO牟磊发布了2021年度全新市场营销战略，一系列强有力的市场举措，传递出象屿酒业开启新一轮高速发展的重大信号。

　　加速奔跑、勇开新局

　　象屿酒业以"三个一"战略发起冲锋

　　酒业家从会上获悉，2021年，象屿酒业将以自我变革、创新的新姿态开新局、谋新篇;以加强执行力、提升战斗力为目标强化团队力量;以"扁平、下沉、联盟"方向推进渠道精细化建设;以"四强方针"和"快、准、狠、盯"四字要求，加速建立区县级联盟商体系和全域核心网点联盟体系;以"平台化、联盟化、扁平化、网点化"的四化模式，推进渠道下沉，持续推动"象屿模式"的不断进化和转型升级。

　　象屿酒业CEO牟磊表示，2021年，象屿酒业要紧紧围绕"三个一"，真抓实干、主动出击、攻坚克难，实现公司经营的积极转型和高速发展。具体而言：

　　"一个目标"指的是坚决下沉市场、落地生根，持续推进渠道和终端网点精耕细作，打造福建省最强执行力的渠道终端管控型酒类平台商;

　　"一个计划"指的是实施"星火计划"，两年内实现省内全域市场、全渠道和终端网点的"满天繁星"和"星火燎原";

　　"一场战役"指的是精心筹划和准备，打响"渠道扁平下沉攻坚战"，加快六大体系建设，加强团队执行，实现快速落地、有效管控、扎实网点、精耕市区、下沉县乡镇。

　　"新的一年，象屿酒业将勇开新局，通过坚持自我革新，打造一支精兵强将的团队，树立敢战必胜的信念。并扎实下沉到市场当中，建立联盟体系，谋求更好、更强、更快的发展，实现联盟共建、市场共赢，实现市场高速增长。"牟磊坚定的说到。

　　创新思路、深耕福建

　　象屿以"23569"方针点燃发展引擎

　　聚焦到福建市场，牟磊提出围绕着"23569"的总体工作方针，全面强化营销动能、渠道动能、团队动能，扎实落地各项市场举措，有序推进各项营销工作。打造福建"超级根据地市场"，是象屿酒业实现高质量发展的核心路径。

　　织好"2张网"，区县级核心酒商联盟网、全区域核心终端酒行联盟网;

　　落地"3大工程"，优商扶商工程、团购突破工程、核心网点工程;

　　深挖"5大渠道"，核心酒行、核心餐饮、团购渠道、便超连锁、特通渠道;

　　构建"6大体系"，品牌区域矩阵体系、销售快速执行体系、精准营销推广体系、费控执行核销体系、客户经理制体系、网点经理制体系;

　　细化"9大举措"，接地气、出实招、要实效。

　　"近几年，象屿酒业能实现高质量的发展，离不开象屿集团的背书与支持，也与其对市场的深度洞察和战略布局不无关系。此次发布的'三个一'战略和'23569'的总体工作方针，将进一步夯实象屿酒业及其经销商合作伙伴2021年的发展质量，也为广大酒商的破局、进阶提供了一个极具参考价值的样本。"有业内专家表示。

　　聚力大健康赛道

　　象屿酒业、汾酒集团合作再"升温"

　　象屿酒业与汾酒自2017年启动战略合作以来，短短四年时间，汾酒在福建市场销售从1000多万突破到超亿元级市场，猛增了近10倍，并向2亿-3亿目标阔步前进，足以窥见厂商强强联合、平台商合作模式所带动的强大势能。

　　双方成立的合资公司--象屿汾酒销售公司运营良好并实现销售业绩的连续三年高速增长。其拳头产品--汾酒大师，在市场上已开始招商布局、崭露头角，其强大产品力，已获得了广大酒商持续关注，并取得良好市场口碑。

　　2021年，象屿酒业与竹叶青公司高层领导达成战略合作，象屿酒业将作为福建省级平台运营商，全面承接竹叶青公司全部产品的市场销售与推广，双方将顺应大健康产业蓬勃发展的大趋势，全面布局竹叶青产品的市场导入、招商布局、市场推广。

　　有观点指出，这是象屿酒业与汾酒集团建立战略合作以来，在连续四年创造市场高速增长、取得历史性业绩突破的良好基础之上，双方合作的再度"升温"。基于新品的品质优势、品类优势、品牌优势、大健康属性，象屿酒业的专业运作，竹叶青必然会在福建市场跑出加速度。

　　从大的行业形势来看，酱酒的渠道代理利润将向2000亿迈进，随着马太效应越来越明显，最终市场将向有品质、有品牌、团队强的头部企业集中。

　　随着"三个一"战略的发布，象屿酒业还宣布将携手金沙酒业，掘金千亿酱酒市场。

　　象屿酒业引入的战略新品是经中国酒业协会真实年份认证、定位次高端的金沙回沙酒真实年份系列，作为金沙酒业的三大核心产品系列之一，兼具年份酒和酱香酒两大优势。在百亿金沙品牌矩阵中，金沙真实年份酒将发挥极其重要的作用，在次高端酱酒市场中释放强劲动能。

　　据了解，近日，金沙酒业黨委、董事长张道红亲自率领团队一行来访象屿酒业，就双方的战略合作展开真诚的探讨交流。

　　座谈会上，双方达成中长期战略合作共识，推动三条战线合作方案。首先启动的是，作为金沙酒厂布局次高端市场的核心大单品--"真实年份系列"，将交由象屿酒业以福建省级平台运营商的方式进行运营，并全力支持象屿酒业做好福建市场运营及品牌打造。

　　2021年是金沙酒业百亿战略的起航之年。在这样一个关键年份，象屿酒业携手金沙切入酱酒黄金赛道，一举拿下金沙回沙酒真实年份酒系列"福建省级平台商"的代理权，并制定了"一年启动、两年突破、三年大发展"的目标，金沙真实年份系列将大概率成为福建酱香型酒市场上的主力产品。

　　象屿酒业缔造核心酒商联盟体

　　强势布阵一零百千万工程"

　　据悉，象屿酒业团队要做的是打造一个开放式、融合式、共建共管共赢的平台模式;广泛选择与当地实力酒商进行强强联盟、协同发力，共同推进渠道下沉、终端精耕，实现网点管控和消费者培育。这将为广大酒商伙伴们提供一个真正管用有效、协同作战的平台模式，也势必为传统酒商伙伴们提供一个"搭船出海、应对变革、抱团发展"的最佳选择之一。

　　酒业家了解到，2021年，象屿酒业还将推动建设福建省内的"一零百千万工程"：

　　打造10个销售战区--实现区域化、扁平化，全域覆盖、全渠道下沉;

　　联合100家区县级核心联盟酒商--在省内全域网点高覆盖，以"短、平、快、准"的作风快速反应、超强执行，推广活动落地执行，圈层营销、直达消费者;

　　建设1000家核心联盟终端酒行--按照"聚焦核心，团购突破，有效管控，动销上量"的总体思路，打造地面最强大的执行网络，用核心终端网点联盟的方式，构建精准营销执行主力军，并将其作为圈层营销、消费者培育线执行梯队;

　　覆盖20000家终端销售网点--实现全域网格化、高密集覆盖、建立规模优势、打造最强终端动销力量，实现网点为王、决胜终端的市场格局。

　　"开拓、奋进、务实、搏击"

　　--这是象屿酒业的鲜明标签。站在"十四五"的起点，基于其清晰的定位、规划，对行业发展的深度理解和精准研判，团队超强的战斗力，象屿酒业必然会在实现自身快速、稳健发展的同时，为行业带来新气象、注入新动力。