白酒价格涨声一片，行业底部确认
最近，白酒价格涨声一片，茅台一批价上调到850元，五粮液出厂价上涨50元至659元，泸州老窖主流产品结算价不低于100元，再加之年前古井贡年份原浆厂价上涨，二季度洋河蓝色经典和衡水老白干十八酒坊等低调调价，白酒在历经三年调整期，许多产品价格降价，甚至倒挂后，而如今悄然涨价，这一现象背后有何深意?
1、价格是供求关系决定的。涨价一定是供需平衡被打破，才形成一致的行为。白酒行业自去年四季度企稳，去库存化接近尾声，但过程中价格倒挂现象普遍，渠道利润受压，经销商积极性受挫，需要重整旗鼓，重振士气。今年春节白酒销售强劲复苏，特别是高端的茅台和五粮液，以及区域的强势品牌，增长都在两位数以上，行业底部已确认，涨价强化向上反转预期。
2、价格小幅上涨，不会抑制消费，甚至会增加销量。近日杯酒兄了解几家名酒经销商，价格都已经上调，且出货量在增加。其实与股市道理类似"买涨不买跌"，原来名酒价格不断滑落，潜在的消费者不急于购买，或等待观望，如今涨价预期强化，该出手时就出手。
3、人之道，损不足以奉有余。茅台和五粮液高端的未来之路，一定是价涨量升之路。价为量先，茅台不会在819沉寂太久，预计春节前就会上调，幅度不会太大，近日一批价的上调正是前奏。高端白酒产能受限，茅五加起来不足10万吨，行业占比不足1%，且量的释放需要时间周期。长期看，远远满足不了日益增长的高端大众消费需求。
4、一花独放不是春，百花齐放春满园。茅台和五粮液价格上涨，对于其他二三线白酒具有标杆作用，高端稳，行业稳，涨价对接下来的旺季销售有正向提振作用。茅台和五粮液价格企稳在850和650后，次高端品牌价格也会企稳在400元以上，中高端的区域强势品牌主打100-300元价位产品，消费升级加速，产品结构优化，销售增长加快，在上游品牌价格企稳下，促销力度也会恢复常规，价格回归，不再倒挂，经销商积极性迅速恢复，销售进入正常轨道。
5、留一份清醒，留一份醉。目前白酒的这一轮涨价和对行业形势的判断保持谨慎乐观。个人认为，本轮涨价是处于行业去库存后迎来复苏的阶段，是恢复性的调整，五粮液的调价也是"发乎其上取其中"，是考虑经销商利益和积极性的调整，不同于黄金十年高歌猛进式的涨价。
白酒行业不再是"一荣俱荣，一损俱损"的时代，行业调整后，各品牌分化加剧，强者恒强，弱者再弱。行业增长模式进入竞争性、挤压式的增长，以次高端为主的全国化品牌和区域性一般品牌，以及缺乏大本营市场的品牌，如履薄冰，正经受严重考验，有甚亏损出局或被兼并收购。长期看，白酒的竞争比拼的是品牌和品质，拥有良好品牌基因，持续的品牌投入，差异化的香型，以及长期追求品质提升的品牌会最终胜出。
