产品矩阵发威，四特健步全国化

　　四特十五年作为四特酒的一款高端产品，在全新改款之后，市场反响热烈。

　　纵观四特酒近几年的产品布局发展，其在高端市场的权重越来越高，在产品布局、品牌推广上也正在逐步泛全国化。

　　产品升级，不一样的"大单品"战略

　　多年来，四特酒在产品结构上不断进行梳理调整。现如今，已经形成了从上至下的完整产品矩阵，不断推出具有份量的大单品，并且有越来越高端化的趋势。

　　从高端层面来看，四特酒拥有高端年份酒--四特十五年系列，从2020年第四季度提前完成全年配额计划至2021年3月8日超额完成季度配额任务来看，由于其产品的稀缺性一直受到市场的追捧，成为国内市场中一支重要的产品;从次高端层面来看，四特酒拥有四特东方韵系列，四特酒开启"四特酒+四特东方韵"双品牌战略运作。从2019年3月全国糖酒会上四特东方韵系列进行了全新升级，至2019年6月开始的四特酒全国招商会，都将四特东方韵放在了最耀眼的位置，抢位次高端价格带;从中端层面来看，四特星级酒无疑是四特酒重要的"腰部"力量，也是四特酒在本土市场的重量级产品，是四特酒开拓渠道、提升销量的支撑，并且四特酒2019年分别针对四星、五星进行了更新，2020年7月下旬推出了新款六星，这带动了星级酒整体品牌形象的提升和市场占位，成为四特酒巩固本土市场的重要力量;从低端层面来看，四特老窖无疑是四特酒"奠基"型产品，主推百元以下市场，与四特光瓶酒互为补充，也是一款坚守本土市场的重要产品。

　　从四特酒一系列的产品布局来看，四特酒的"大单品"战略是一个系列性的工程，曾有业内人士指出，持续成功的"大单品"，在本质上，并非是真正的"大单品"，其成功之道是"结构化产品组合中的一部分"。四特酒并没有单一推出某款"大单品"，因为按照市场规律，单一"大单品"的持久性并不高，其带来的品牌价值认知固化对于传统白酒品牌来讲是极为不利的，一旦被"价值认知固化"，直接会导致产品或品牌被社交市场逐步发生的消费升级"淹没"。

　　四特酒相关人员曾表示，多年的发展让四特酒在消费者和经销商心中有着较高的品牌认知度和竞争优势，但是产品的固化也让其在新形势下不得不做出调整和改变，以适应不断变化的市场需求，从而提前布局和占位。

　　可以看到，四特酒近几年不断进行调整升级，在每个层级中，将系列产品打造为"大单品"，提升产品整体竞争力，四特十五年、四特东方韵等系列产品已经取得不错的"战果"。

　　加码高端，提升四特酒品牌背书

　　近年来，消费水平提升，品质消费的呼声日益增强。白酒企业也在不断进行品牌提升、产品升级、提价控质的工作。四特酒副总经理吴生文曾表示，企业产品参与市场竞争有价格竞争、质量竞争、品牌竞争三个层次，如今白酒竞争已经发展到了品牌竞争这一层面。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率，意味着高质量、高品位，这些成为消费者的主要因素。四特酒在此时也不断加码高端，提升自身的品牌背书。

　　作为四特酒的高端产品，四特十五年于2017年4月、2018年6月、2019年年初分别进行了三次提价。近期，《华夏酒报》记者了解到，为保障四特十五年健康可持续发展，四特酒重申四特十五年规范价格：45%vol四特十五年市场零售价不得低于980元/瓶，50%vol四特十五年市场零售价不得低于1180元/瓶，52%vol四特十五年市场零售价不得低于1280元/瓶。这体现出四特酒在稳定品牌形象、保质控价上所做出的努力。

　　另外，随着年份酒热度的不断提升，2020年8月，四特二十年限量版对价格和渠道都进行了调整：建议零售价上调至3200元/瓶，同时规定江西省内每个办事处限定1个客户经销该产品，江西省外及江西省内其他客户不再享有二十年限量版产品经销权。这波动作传递出四特酒向高端年份酒市场发起进攻的信号，其正在进一步树立品牌高端形象、提升品牌稀缺价值。

　　此外，加码高端品牌需要技术的支撑。为产品质量，2021年1月，四特酒新万吨酒罐群落成，新增9600千升储酒能力，这对于白酒后期的老熟、醇化起到了重要的助推作用，也为四特酒持续加码高端化产品提供了更为强大的技术、储备背书。

　　有关专家指出，随着人们生活水平的提升，白酒的消费观念逐步改变，在白酒消费的选择上，消费者的品牌意识、品质意识逐步增强。这让四特酒在内的白酒品牌不断在高端市场上加码，一方面对其他产品进行品牌背书;另一方面迎合当下市场需求以取得更多市场份额。

　　布局全国，寻找本土以外的增量市场

　　四特酒经过2019年、2020年对产品的不断升级，其品牌势能和产品矩阵已经打造完毕，依托其在本土市场的绝对优势，现如今正在不断进行全国化布局。不过整体来看，四特酒对于全国市场的战略布局也不是一蹴而就的，每一步都是深思熟虑后的稳扎稳打。每进入一个市场，都是深耕细作、不冒进、不浮夸，务实求真让四特酒的辉煌一直持续。

　　2021年1月，四特酒推出了新版省外版50°四特十五年。众所周知，四特十五年已经在江西畅销20余年，在省内有着极高的品牌认知度与消费者忠诚度。此次推出省外版新品，省内、省外两手抓，体现了四特酒推进全国化进程的稳健步伐。

　　事实上，四特酒除了在江西、福建两省具备龙头优势之外，还在广东、江苏、湖南、河南等近10个市场实现了过亿的年销售额，2019年的全国招商会让其在这些市场上进一步稳固了地位，再有"特香"品类优势加持，其开拓全国市场的优势不言而喻。

　　此次推出省外版四特十五年，四特酒一方面可以借助十五年产品在江西省内的流量，快速开拓省外市场;另一方面,特意做出的产品区隔也能在一定程度上了省外市场的渠道各级间的利润不受物流和发展差异带来的影响。

　　其实，从2010年四特东方韵系列推出以后，四特酒就已经开始进行全国化布局。2019年新改版的四特东方韵系列亮相后，开始加速布局省外市场，其实这时候的四特东方韵系列在这几年的运作中已经实现了50多亿的销售额，可以说有一个非常稳健的"底子"。随即，四特酒在全国从北至南举行了6场大规模招商会，进一步打开了其在全国的品牌声量。四特酒公司曾表示，面对新的机遇和挑战，四特酒在过去已有经验的基础上，不断固本创新、取长补短，加大与经销商的合作交流程度，拓展全国市场，共享白酒红利。相信在未来，四特酒这趟快速前进的财富快车，能够迸发出更多的惊喜和力量。