2018中国葡萄酒关键词解读
新营销时代来临
有钱的"穷人"越来越多，有的说已经2个多亿了，有的说已经到达5个多亿。当然，由于没有明确的标准，也就没啥准确的数字，但他们的确是未来的主角。
你是不是又拖了后腿?明明的生活很苦逼，怎么就被中产了呢?不过你相信就行。
消费升级到底是谁在升级?富人要不要升级?穷人怎样升级?其实，真正升级的就是这些有钱的"穷人"。
物质越来越丰富，于是商品效用不断变化，严格说是满意度在降低，因为要求在提高，于是要升级和迭代。
随着消费升级和竞争僵局的出现，中国葡萄酒市场也迎来了一个调整阶段，我把它叫做拐点期。
这个阶段，有三个因素直接影响了市场的变化：一是个人可收入支配的增多，钱多了要花出去，所以，市场要解决资金的流向;二是移动互联网的普及，消费者在信息获取上徒然改变，可以全网比较;三是主流消费人群的换挡，消费动机和消费习惯截然不同了。
这三点导致了中国市场正在经历一次需求革命，使整个社会的酒水消费出现了两个现象：酒种正在切换，习惯正在改变。
于是，传统竞争开始陷入僵局，很多企业陷入传统竞争无法突破。以往是以"资源占领型的竞争手段"，现在呢?正在迅速地向"价值创新型竞争手段"转变。不能转变成功的，要么就继续陷入竞争僵局，要么就被淘汰。
这个阶段的最后结果，不是市场蛋糕的无限放大，而首先是蛋糕的重新分配。市场首先要淘汰老化落后的产品和品牌，淘汰不合时宜的企业，淘汰不能与时俱进旧模式，然后才会迎来全新的发展。这是一个此消彼长的过程。
传统的方式都在被颠覆、被碎片化，传统的方式方法已经不能像以往一样有效，新旧思想相交织，大家都在摸着石头过河。加之电商和物流的发达，导致渠道利益的最大化已不存在，多层级经销网络被瓦解，资本对产业规模化进行了人工催熟，使其加速了规模化。在这样的背景下，品类、品牌、产品、传播、渠道都要升级。于是，不能升级的，就会面临被淘汰的危险。
不过，对我们的好消息是：最好的商业模式，也往往诞生在这样的时代!只不过，你是不是那个幸运儿!
每个人、每个企业，无论大小，都有机会，只要你敢想敢做敢于创新。而且又有众多的新需求需要被满足，强者恒强在当前的互联网时代是最有机会被颠覆的。
于是，葡萄酒进入到了新营销时代。
新营销时代有很多与以往不同的特点。例如以往的主角是厂商关系，现在呢?开始转向品牌和消费者之间的关系;以往是渠道驱动、广告驱动，现在呢?转向了价值驱动。而行业，也开始从低要素竞争向系统性、创新性竞争转变。
在此，为大家总结了2018年的六大关键词。
第一个关键词：好东西。
想要更好，这是我们与生俱来的。只不过，以往没有这个条件。要么没有更好的商品，要么就是你没钱。
到底啥是"好东西"呢?
不同的角度就会有不同的结论。一般而言，能够使人愉快带来美好的，都应该是好东西。换个角度，你得不到的都是好东西。对很多人来讲，与你为敌的，都不是好东西;对受了伤的女人来说，所有的男人都不是好东西。
物质匮乏时期，我们只要能填饱肚子就已万幸，何敢奢求好东西?所以，好东西是基本物质需求得到满足之后的结果。
廉价在行业发展初期都能快速获得销量，但只有"品质"才能让品牌获得消费者内心的长久认可。而讲品质就需要投入，一旦击穿价格，品质就难以保证。
但是，还是有很多企业经常大叫：为什么我的好东西卖不出去?
本质上来讲，你的所谓"好东西"是不是真的好东西?这你首先要弄清楚。真正的消费不是由营销驱动的，而是由产品驱动的。营销只能让品牌走到消费者身边，但真正走进消费者内心的，不是营销而是产品本身。
那么，到底什么才是好东西呢?
1、品质要好。
这看似是多么老掉牙的观点。但是，你做到了吗?品质之"品"是三个口，所以，可不是你自己觉得好就行了。
基础品质是任何商品最基本也是最重要的属性。体现出来的，一是功能，二是功效。药品不治病，咋弄都不是好药;刀不快，咋说都不是好刀。
但在消费升级的时代，仅仅有基础品质是不够的。消费者不仅经济能力提高了，获取信息的途径也多了，主流人群也换挡了，对产品的要求自然变化了。所以，在消费升级的大环境下，人们对产品本身的追求在提高，这个叫做"更好"。
消费者不是要多么贵的东西，当然，要的更不是"廉价"的东西，而是"更好的东西"、更高品质的东西。对葡萄酒而言，虽然不好辨别质量，但有人懂酒啊，而且，消费者会快速从入门级走向进阶级，对产品的要求会不断提高，你再想忽悠消费者，门都没有。所以，企业要拿出真心实意，踏踏实实把品质做好。
2、要有特点。
这是竞争的社会。竞争的本质虽然不是打败竞争对手，但确实希望自己吸引最多的消费者。社会有个最大公约数，无论从产品上还是人群上，整体而言，同质化不可避免，但越是这样，你的东西越要有特色。没有特色特点的东西，是无法让人记住的。
很多时候，东西的好不好，往往都在对比中产生的。特别是随着信息越来越容易获取，消费者知道的东西越来越多了，自然判断力也越来越强。同时，人们越来越追求个性化，所以，差不多的东西，往往不会被认可。而在"优良品质"基础上的有特点的东西，才更会获得消费者的青睐。
