机构调研五粮液（2022.3.11）
五粮液3月11日接受机构调研主要内容如下：
一、公司董事长讲话内容概要
五粮液目前处于新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。公司将抢抓机遇、守正创新，全力打造"生态、品质、文化、数字、阳光"五位一体的持续稳健、高质量发展的五粮液，加快建设产品卓越、品牌卓著、创新、治理现代的世界酒企。
(一)五大方向性、格局性态势形成，五大核心优势更加凸显。公司已在产品体系、品牌价值、市场表现、渠道体系和现代化治理水平五个方面形成了方向性、格局性态势，拥有产区、古窖池群、品质、品牌和消费群体五大核心优势，布局新一轮高质量发展具备有利条件和坚实基础，未来将持续保持高质量发展的稳健态势。
(二)"十四五"战略思路及目标。公司将坚持稳中求进工作总基调，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，以满足消费升级的新需求为根本目的，以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，抢抓新发展机遇，持续深化"补短、强弱、固优"，不断推动公司再上新台阶、再创新佳绩。
(三)实现路径。一是销量持续增长。坚守有的非物质文化遗产传统酿造技艺，通过统筹生产组织优化和发挥窖池窖龄优势等方式，着力提升五粮液名酒率，确保满足高质量市场份额和人民美好生活的向往。二是价值合理回归。通过品牌价值提升和消费者培育巩固，推动五粮液价值的合理回归;形成"五粮液和浓香系列酒""主品牌与文化酒""第八代五粮液与经典五粮液"三个层面的双轮驱动。
(四)发展举措方面。全力打造"生态、品质、文化、数字、阳光"五位一体的持续稳健、高质量发展的五粮液。
一是打造"生态五粮液"，树立中国白酒行业生态化发展标杆。二是坚守"品质五粮液"，树立中国白酒行业品质建设标杆。三是弘扬"文化五粮液"，树立中国白酒行业文化建设标杆。四是建设"数字五粮液"，树立中国白酒行业数字化转型标杆。五是构筑"阳光五粮液"，树立中国白酒行业现代治理标杆。
(五)品牌建设方面。把提升品牌价值摆在更加突出和重要的战略地位，进一步强化品牌个性和品牌张力，重点抓好五大体系建设，持续提升品牌价值。
一要坚持以品质体系建设为本。二要坚持以文化体系建设为魂。在品牌文化宣传上实现"五个统一"。三要坚持以产品体系建设为要。四要坚持以营销体系建设为纲。五要坚持以产业生态体系建设为基。
二、投资者提问交流
(一)第八代五粮液提升渠道利润举措方面
一是依托数字化营销体系，精细化管理传统渠道;二是顺应消费品渠道趋势，推动新渠道(新零售、电商、商超连锁系统、大企业直销)份额提升;三是围绕文化创意产品，进一步提升经销商利润水平。
(二)经典五粮液品牌塑造方面
一是明确以品牌提升和消费者培育作为经典五粮液的核心工作。对现有代理权客户实施配额制，不简单设定销售目标，不再轻易发展传统经销商。二是明确核心市场/
重点市场实施不同的策略。"核心市场"以五粮液体验店、五粮液酒家等合作项目为载体，同时以企业或商会组织为目标拓展重点企业直销，构建新型的销售网络;"重点市场"由团购部为主导，大区总监协助，构建企业直销网络。
(三)领导层分工及激励方面
分工方面，曾从钦董事长主管、刘洋副总经理协管五粮液高端系列;张宇副董事长分管系列酒方面;蒋文格总经理负责生产方面等。
激励方面，一是薪酬改革，让高管、核心骨干和员工共享发展成果;二是中长期激励，包括股权激励、超额利润分享等，当前需要理顺关系，设计方案，向上级部门汇报，推动尽快落地。
(四)第八代五粮液量价策略方面
八代五粮液系公司高端产品"双轮驱动"的基石，2022年，公司将继续保持八代的品牌地位，绝对的市场份额优势和千元价格带的作用。
(五)重大工程项目方面
公司将紧紧围绕"再造一个五粮液"的战略目标，全力推进一大批既利当前又奠基长远的重大项目建设，加快补齐发展短板，不断增强发展后劲，持续做强主业酒业，项目投运后将对公司生产经营发展发挥积极作用。一是进一步夯实产能根基;二是进一步助推效力提升;三是进一步强化质量保障。
投产项目：30 万吨陶坛陈酿酒库一期项目;在建项目：酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目、勾储酒库项目、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目;规划新建项目：生态酿酒一期项目及二期项目、江北园区酿酒改造扩能项目、制曲车间扩能项目。
(六)系列酒方面
2021 年，浓香公司四大全国性战略品牌继续保持了良好增长。在规划上，未来几年，浓香公司将坚持战略方向，优化战术动作，调整发展结构，持续做大贡献。集中打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，推动产品逐步向中高价位产品过渡;其中，五粮春坚守五粮液次高端核心品牌定位，壮大五粮液的腰部;五粮醇聚焦宴席、自饮消费场景和中端消费人群;五粮特曲主要聚焦宴席、商务团购和次高端消费人群;尖庄坚守塔基，定位百元价位段，承担培育浓香口感的职责。2022 年浓香公司将不断夯实渠道基础，推动样板市场打造，深挖市场潜力，不断促进五粮浓香品牌价值、市场规模双提升。
