吕咸逊：＂互联网+＂酒行连锁是未来酒商转型的必经之路

从2013年开始，酒业进入调整期，市场持续呈现低迷。面对困境，究竟该何去何从，许多酒业人士困惑不已。6月28日，在五州国酒行"e+连锁"中国酒商盈利主模式创新财富说明会上，海纳机构总经理吕咸逊为酒商给出了新思路：互联网+酒行连锁是未来酒商转型的必经之路。

在今年的全国两会上，国务院总理李克强在政府工作报告中提出，"制定'互联网+'行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。"

在6月24日举行的国务院常务会议上，李克强总理强调指出，"中国有近7亿网民，互联网市场巨大。集众智可以成大事，要充分发挥'中国智慧'的叠加效应，通过互联网把亿万大众的智慧激发出来。推进'互联网+'，是中国经济转型的重大契机。"

很显然，国家对"互联网+"经济已经提到了重要的议事日程，"互联网+"已经成为中国商业转型的重要手段。对当前正处于低迷状态下的酒业市场来说，"互联网+"也将是酒商谋求转型的必经之路。

一时间，中国酒业从业者也、纷纷积极探索与"互联网+"的有效融合。在这方面，以经营茅台、五粮液、国窖1573、泸州老窖等多个系列产品为主的河南五州国酒行已经先行一步。

五州国酒行董事长蒋文说，"互联网+"是可以改变企业命运的大趋势，酒行业也一定在顺应大潮、大势，有朝一日，酒业互联网将会改变终端零售商的命运，改变酒圈的命运。面对汹涌的互联网大潮，酒业必须转型。因此，五州国酒行必须率先行动。

根据整体战略规划，五州国酒行将实现这样的转型，即：生意对象由原来的流通分销转向连锁直供用户;经营商品由原来的一二线名酒转向名酒+民酒;商业模式由、原来的传统流通转向互联网+连锁;管理模式由原来的以商品为中心转向以平台服务为中心;盈利方式则由原来的团购盈利转向零售盈利。

尤其是互联网+连锁，代表着未来酒业的方向，五州国酒行针对线下线上将启动五大运营模式。在线上，建立O2O云连锁直营管理系统，通过400电话、微信端、APP客户端、百度直达号、网上商城等网络工具。在线下，统一品牌形象，仓储式门店，地堆式销售，零售型陈列，弱人脉黏性推广等，主要发挥体验、配送、服务功能。最终效果是，实现线上线下的有机融合，方便消费者购物，且保证产品做到品质优良，价格实惠。

海纳机构总经理吕咸逊分析说，"互联网+"是酒业发展的趋势，而且对于酒业来说是一个全新的经营模式。酒业的互联网转型，将不再是传统的贸易，而是一个崭新的体系。而对消费者来说，将具备"真、多、快、好、省"五大利益价值。

吕咸逊解释说，"真"就是经营的产品都能够保真;"多"是经营的产品种类多，"快"是能够快速将产品送达消费者手中，"好"是所经营的产品都是优选的好产品，"省"则体现了让消费者省钱省时省力。通过传统实体店与互联网的逐步融入，也将从根本上解决消费者与零售商的问题。

五州国酒行的网络遍布县城和乡镇，他们的目的是要拥有成千上万的e+连锁网络，届时能像家乐福、丹尼斯连锁超市一样，让供货商送货上门且价格最低，最终把五州国酒行打造成售卖商业模式的利益链条。

洛阳杜康控股销售公司率先与五州国酒行合作。打造三款产品在五州国酒行连锁系统销售。杜康控股销售公司总经理马金全在会上发言说，互联网+酒行连锁模式不但能够为厂家带来巨大的商业价值，也能够帮助酒商"多、快、好、省、真"的服务消费者，低成本帮助酒商融入全国大连锁体系，帮助酒商用互联网工具开发管理消费者。

马金全说："我坚信这个模式一定能够发展成为中国酒商未来盈利的主模式，这个模式能够引领酒商走出行业寒冬，顺大势，赢财富!"会上、举行了杜康控股与五州国酒行合作签字仪式。

蒋文说，通过海纳机构的介入和整合，将会尽快推动五州国酒行进入互联网+时代，早日将五州国酒行打造成为河南首家数字化全网全渠道酒水直供连锁平台。