医药生产企业天士力为何跨界做酒?

请看中国首届酒业并购论坛上，国台总经理首度解密天士力投资理念及国台投资背景。

贵州国台酒业有限公司党委书记、总经理张春新博士

张春新：业外资本介入酒业的理念和时间，以天士力打造国台的开始。既天士力是做药的，它1994年成立，2002年在上海主板上市，上交所推荐指南里面一般都会浓抹重彩的介绍天士力是现代中药的领军企业。"传统中药看同仁堂，现代中药看天士力。"

大健康理念下投资源

在天士力制药的理念的基础上我们提出大健康理念，天士力现在格局是以大健康产业为主线，生物医药为核心全面推进国际化。天士力现在的产业布局是紧紧抓住健康生活要素的重要环境，全力推进"一盒药、一瓶水、一杯茶、一樽酒，一个儿童教育文化与健康产业，一整套健康管理方案"的"六个一"工程。从投资的角度来看，天士力首选择的是资源性产业，而且是投资源。我们干的事情是创造健康人人共享，要解决人生得优，育得好，活得长，病得少，走得安，这就是国台的投资背景。

天士力的核心优势是什么?我认为是以技术创新为核心的系统创新体系及能力，这里不仅仅是单纯的技术创新，实际上技术创新的单点突破是很难持续的。技术创新是一个核心，天士力为什么八年做了一个上市公司?就是解决了传统中药的成份不确定和疗效不稳定问题，我们讲模糊的东西清晰化，清晰的东西数字化，数字的东西标准化，标准的东西体系化，体系的东西法规化，推动了传统中药到现代中药。

天士力做酒：药、酒都是传统产业

首先，是投资机遇。1999年的时候也是国家西部大开发国家战略和贵州省招商引资出台的优惠政策环境带来投资的机遇。没有机遇肯定是不能做投资的。

第二，酒要同源，酒乃药之引，药和酒都是传统产业，我们相对熟悉一点可以试一试，应该说有基本的能力。有机会，也有点能力。

第三，酒没有保质期，越存越好，从投资角度安全的角度考虑。这几年茅台镇很多人在微信圈说80%不投产了，我们粮食不少，工厂不少，照样投。酒坏不了。我经常跟我的同仁们沟通，不管你是药、茶、水，就我的酒没有保质期。

第四是企业家梦想，我们老板的想法是能不能借鉴传统中药推进到现代中药的经验，把传统的白酒工业推向现代白酒工业发展。

天士力看中酱香型白酒稀缺性

一是酱香型白酒相对更健康，对内契合我们的大健康产业，对外符合消费趋势，消费要升级大家肯定要喝更健康的酒;

二是酱香型白酒的稀缺性，特别是茅台镇正宗酱香型白酒的稀缺性资源属性就是价值。

三是正宗酱香型白酒对原产地及复杂传统工艺的苛刻要求，离开茅台镇就做不出酱香型白酒。如果我们在天津可以做出国台酒就不会到茅台镇来。不管这个区域多么强势，只要正式高端的场合一定是要茅台的，不管青海西藏这个地方多么贫穷，经济不发达，正式官方的场合一定是茅台，因为酱香型白酒只有在那个地儿才能产，因为它的消费者是全国化的。所以我们认为国台同时孕育着全国化大市场和成长为一线品牌的天然基因是有空间的，我们才投。

四是国台的品牌，它的产区和品类的品牌基因成长型。我们做国台至少比做其他的品牌更容易一些。

天士力10多年前在茅台镇画了一个圈，为未来预留了一个机会。

从传统酿造到现代生物产业

我们推动中国白酒由传统的食品酿造产业上升到现代生物产业，由粗放、重体力的资源浪费的传统工业上升为新兴工业。

在天士力打造国台酒业十年多的时间里，从企业价值观出发，特别强调了先建工厂，再做市场，而不是只看市场不谈工厂。天士力的投资是战略性的长期投资，2016年天士力投资30亿元，建了两个现代化的新工厂。

制药企业投资酿酒对质量安全的高度把控是与生俱来的。国台酒业有传统酿酒的资源，天士力有研发技术团队，二者的融合，国台酒业就有了向现代白酒工业转型的基础，在此基础上，国台酒业就进行了包括品酒智能机器人等一系列设备的创新。

在产品上的思考上，国台酒业坚持做"好喝好看好实惠"的"三好学生"，让消费者要得到占便宜、很方便、多回报、受尊重的体验，才能获得市场和消费者的认可。而不是在市场低迷的情况下，一味的降价。现在行业里在降价，一线二线品牌都在降价，国台酒的性价比是基于品质的定价。所以国台坚持质量无上限，价格有底线。

机会是无时不在，无处不在的，无非是成本的问题。真干还是假干，天士力干过真干，既没有松鼠说得那么深，也绝对不是老牛说得那么浅。