五粮液2020年“高分”收口 持续推进高质量发展

　　作为中国白酒头部品牌，在疫情冲击、消费模式转变的形势下，五粮液不仅克服了疫情影响，还实现了营业收入持续稳健增长，彰显出龙头酒企的品牌韧性与活力。

　　业绩全线增长

　　财报数据显示，去年1-12月，五粮液实现营业收入573.21亿元，同比增长14.37%;实现归属上市公司股东的净利润199.55亿元，同比增长14.67%。今年1-3月，五粮液实现营业收入243.25亿元，同比增长20.19%;实现归属上市公司股东的净利润为93.24亿元，同比增长21.02%。

　　具体来看，在产品系列上，2020年，五粮液产品实现营业收入440.06亿元，同比增长13.92%;系列酒产品实现营业收入83.73亿元，同比增长9.81%。在销售模式上，经销模式实现营业收入453.8亿元，同比增长4.65%;直销模式实现营业收入70.54亿元，同比增长140.15%。

　　对于业绩持续稳健增长，五粮液在年报中表示，主要系公司核心产品销售增长所致。据了解，2020年，五粮液酒类产品毛利率为80.28%，创近五年新高。

　　除了销售市场表现优秀，五粮液在2020年的资本市场也收获颇丰。据了解，五粮液在去年全年股价涨幅超过114.54%，市值突破万亿大关，成为深市万亿市值个股。

　　同时，五粮液也给予了股东可观的投资回报。在2020年报中，五粮液利润分配方案格外抢眼，分红金额达100.15亿元，每10股派25.8元(含税)，分红比例为50.19%，创上市以来最高分红金额。

　　数据显示，五粮液近五年分红规模占业绩比重较为稳定，维持在50%左右。此外，近五年五粮液累计现金分红266亿元，位于深交所上市公司分红总额第四名，也是近五年累计现金分红数额最多的深交所白酒上市公司。

　　优化产品结构

　　五粮液的业绩稳步上行与其近年来不断优化产品结构及销售渠道等紧密相关。

　　据了解，在产品结构方面，目前五粮液已经形成以501五粮液、经典五粮液、第八代五粮液、五粮液1618、低度五粮液为主的产品体系。去年五粮液推出战略性高端大单品"经典五粮液"，受到消费者高度关注和认可。系列酒方面，2020年，五粮醇、五粮特曲、尖庄等浓香战略产品完成升级上市。五粮液成功实施上述品牌的重点市场打造和终端分级分类建设，重新明确各品牌发展定位、划清价格跑道，进一步夯实品牌发展基础，取得了较好的成果。

　　扩充优质品牌的同时，五粮液也注意"瘦身健体"。2020年，五粮液按照"三性一度"原则，即纯正性、等级性、一致性、辨识度，继续清理清退12个品牌，提高了产品辨识度及品牌力。

　　此外，五粮液还通过数字化加持推进营销工作。2020年五粮液营销数字化一期项目基本建成，营销全过程数据实现可视化，有效提升决策能力和渠道管控力。疫情阴霾下，五粮液想出新办法"老品损失新品补、零售损失团购补、线下损失线上补"，并开启"云上服务"，上线五粮液云店、数字酒证平台等。一系列举措使得渠道结构进一步优化，市场呈现高质量发展态势。

　　实现高质量发展

　　2020年已顺利收官，而2021年五粮液也做好了准备，稳步推进高质量发展。

　　财报发布后，天风证券、中银证券等多家券商均发布研报表示看好五粮液长期发展前景，上调EPS和股价预测。五粮液在产品和渠道方面的改革成效逐步显现，并拥有强大的品牌力，高端酒需求扩容趋势下，将继续实现销量的稳定增长。

　　五粮液在年报中披露了2021年的经营计划，主要围绕"营业总收入两位数增长"这一目标。具体工作为全力以赴推动高质量发展、全力以赴推进全面深化改革、全力以赴实施创新驱动战略、全力以赴抓好重大项目建设。

　　五粮液集团董事长李曙光在去年底举行的五粮液第二十四届1218共商共建共享大会上表示，"十四五"将是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。李曙光强调，五粮液将坚持稳中求进的工作总基调，以满足消费升级的新需求为目标，以打造绿色、创新、的世界企业为愿景，以供给侧结构性改革为，坚持发展主基调，全面推进五粮液进一步创新发展、转型发展、跨越发展。