乐视网酒网“血洗”酒行业的冷思考

正值酒行业资本寒冬，上周一则"传网酒网合并1919，乐视'血洗'酒类电商"的传闻在酒圈迅速发酵，引发围观。

此消息恰逢新三板上市公司1919酒类直供停牌之际，其随后迅速澄清"并非网酒网，乃是与购酒网战略合作"。网酒网也正式对外明确"传闻不属实"，并宣称3月22日，在成都春季糖酒会将有生态战略发布。巧合的是，酒电商的另一寡头酒仙网上周五发布公告，披露定增预案，公司拟向董事长郝鸿峰发行不超过20000股，募集资金不超过95.54万元，所募集资金将全部用于补充公司流动资金。

记者从本事件中获取到几点关键信息：

其一，"大佬"乐视要进军酒行业，不排除以投资、并购手段快速布局。其二，网酒网作为乐视旗下酒类生态电商，将在3月22日发布"酒生活生态世界"战略，以乐视生态模式运营酒行业。其三，1919和购酒网的战略合作，将叠加线下连锁店面与线上渠道的互补。其四，酒仙网急于资本输血，以支持自身运作。

不得不思考的是："外来者"乐视为何在此时入场?乐视生态模式能否成功复制到酒行业?网酒网、1919、酒仙网未来的命运各将如何?

"后来者"乐视入场的时机

从2008年酒类电商序幕拉开，鼎盛时期，200多家酒类电商同局厮杀。但时至今日，酒类电商棋局上已所剩无几，多半烧钱后即开始后退。

8年来，龙头酒仙网所打下的江山，也不过是年销售15亿元的盘子。业内人士普遍认为，酒仙网短时期内无法实现扭亏为盈。因为入口流量基本已经被京东、天猫瓜分，而线下下"血本"的O2O业务更是鸡肋。如果商业模式没有突破，烧钱相当于是泥牛入海。

而市场亚军1919，去年销售额只有区区6个多亿。虽然1919率先在业界实现O2O化运营，即线下店为线上导流，线下店亦可线上下单。再加上酒类经销商特别是白酒领域供应链的优势，让1919有一定的盈利能力，但仅是微利。联想此次1919与购酒网的战略合作，也仅仅是线上、线下的生硬打通。

传统酒商走下神坛难抵寒冬，酒类电商盈利困难命悬一线，两代模式之困的背后，如何唤醒用户激活市场?不妨换一个思维"跳出酒行业做酒"。

乐视模式是否能复制到酒行业?

乐视模式如何复制到酒行业?乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐，"这个行业，我们不认为烧钱能烧得出来。突破不了1.0时代产品思维、2.0时代流量思维的禁锢，再多的钱都是泥牛入海。我们要做的是以用户价值为核心进行生态化运作，持续提升生态造血能力的3.0时代"。

李锐认为，生态3.0模式是对传统模式的彻底颠覆，1.0时代是传统酒商的暴利时代，2.0时代是酒类电商的微利时代，而网酒网要做的是酒产品"负利"，通过生态盈利进行反哺。

把乐视"低于量产成本定价"的生态补贴模式拿到酒行业，去渠道溢价、去品牌溢价，将低于行业标准的价格让渡给用户。产品仅是入口，将通过围绕用户的内容、文化衍生品及服务等获利。并在集聚海量用户、实现多样化拼图业务矩阵扩展后，逐渐掌握产业链话语权，获取长远的多层次、多角度的盈利能力。

需要面对的难题是：乐视生态模式在智能硬件市场行得通，并不代表会适合酒行业，或许会有不良反应。并且，网酒网虽已获A轮近2亿融资，但显然杯水车薪，乐视在资本层面能支持多少?会不会"熔断"?

在这场新势力与旧势力的较量中，现在来谈输赢为时尚早，网酒网还有很长的一段路要走。