五粮液经销商持股是集腋成裘 还是杯水车薪？

面对白酒行业持续低迷的现状，为改善五粮液销售境况。2015年10月25日下午，五粮液召开了经销商持股说明会，此次经销商持股参与价格为23.34元，一般持股为50万股，即1000多万元，其中，持股锁定期限为三年。

五粮液推进经销商持股实质上是将厂商利益捆绑，出发点是好的，但就实际情况而言，这项措施还有待观察。

一是，当下白酒行业正处于深度调整阶段，何时回暖上扬尚无苗头。二是，经销商能否买账，与五粮液同舟共济尚未可知。一位不愿具名的经销商表示，"虽然白酒已进入传统旺季，但销售与往年相比，并没有明显起色。手中留有资金过冬也许是最好的选择。"而一位山东的经销商则说，"五粮液现在正处于下滑阶段，解锁后形势仍不明朗，只能放弃此次持股机会。"

这些现实情况会导致部分经销商采取观望态度，对是否持股摇摆不定。

白酒营销专家晋育峰则表达了看法，作为白酒行业的大型企业之一，五粮液庞大的体量、复杂的关联企业和组织架构体系都决定了混改的难度和跨度较大，经销商较难通过混改谋求更多话语权，也很难从根本上改变公司的治理结构。

以上种种情况都从侧面反映出，经销商们对持股一事的态度。这里，先不说持股能否成功，就算成功，恐怕也是扬汤止沸，杯水车薪。

五粮液推经销商持股只能是治标之策，治本之法还是依赖市场大环境，借力用力，从方方面面中探索改进五粮液酒及五粮液集团，才能为五粮液发展找到新出路。