白酒促销的特性

消费群体的特殊性：主要是男性公民，年龄在18--50岁左右，有一定经济基础者，再可分为城乡两大消费层，每一消费层又包含若干消费群体。

区域差异性：我国幅员辽阔，由于地域气候和地理位置影响，区域文化底蕴的差异，消费习惯的不同，消费观念的差别，形成白酒消费的差异化和多样化。

品牌消费特殊性：白酒是一种特殊的文化消费品，其品牌营销是一种文化营销，从实质上说消费者消费的是一种文化、产品文化、社会文化，因此促销要和品牌文化很好的结合起来。

全方位性：白酒营销发展到今天，竞争已呈多元化、多层次化，因此决定白酒促销要有全方位性，不仅要针对渠道、终端消费，还要针对营销中各个环节，环环相扣，立体交叉。

经常性：白酒作为日常消费品，是中国饮食文化的重要组成部分，可称之谓"中国特殊饮食文化教育"，具有消费的经常性。虽然现在夏季由于部分消费习惯的改变，啤酒、红酒、保健酒和大量饮料的涌现，但中国饮食文化的白酒消费仍然有不可替代作用和生命力。

创新性：由于白酒产品本身的特殊性和消费群体的特殊性及竞争加剧，决定其促销也具有与其他产品所不同的创新性。