沱牌舍得：四年兑现“百亿梦”考验新东家

日前，沱牌舍得酒业2016年第一次临时股东大会举行，选举产生了新一届董事会成员，天洋集团董事局主席周政接替李家顺成为沱牌舍得董事长，天洋集团多名高管进入沱牌舍得董事会。

这标志着这家"川酒金花"企业迎来了近半个世纪以来第一次重大人事调整，担任了40年董事长的沱牌舍得灵魂人物李家顺正式离职，携巨资而来的房地产巨头天洋集团正式全面入主。"这无论对沱牌舍得还是整个川酒来说，都是历史性的一天。"省酿酒协会相关负责人认为，作为川酒"混改"第一案，沱牌舍得的跨界联姻势将对整合川酒产业带来巨大影响，或将加速川酒"混改"及产业资本重组步伐。

心动行动十年探索终归喝到"混改""喜酒"

本世纪初，川酒业界掀起了一股国有企业改制热潮，川酒"六朵金花"中的全兴、剑南春和郎酒在这一轮热潮中，或通过引入民营、外资资本或通过管理层收购完成了改制，在打破体制束缚后走上高速发展的道路。也便是从那时开始，当看到兄弟企业的成功后，同样作为川酒"六朵金花"之一的沱牌舍得也萌生了改制的念头，哪知直到十余年后的现在才总算修成"正果"。"沱牌舍得的改制之路可谓曲折，这与其改制启动晚，资产较重、员工多安置任务重以及其一段时间发展很快等有关系。"白酒职业经理人刘峰透露，在2012年前，沱牌舍得的发展势头很好，所以其改制的意愿和急迫性不是很高，且对投资方开出的价格很高。直到2014年开始，改制才成为沱牌舍得的最紧迫任务。

虽然错过了改制最佳时机，然而沱牌舍得并没有错过白酒"黄金十年"，2012年，沱牌舍得实现营业收入近20亿元，在川酒中仅次于五粮液、泸州老窖、郎酒和剑南春，居第五位，同时其在生态酿酒上独树一帜。"当时天洋集团董事局主席周政第一次来沱牌考察时，就对沱牌生态酿酒、技术创新赞不绝口，他当时就提出宁愿多出10亿元也要入主沱牌。"沱牌舍得酒业副总经理李家民表示，"沱牌舍得目前已斩获10项国际金奖，是中国白酒中获奖最多的企业。"

怀抱大批国际金奖，沱牌舍得却并没有将这些技术优势转化为市场优势，2015年，沱牌舍得实现营收11.56亿元，比2012年的近20亿元跌了近一半。面对这一颓势，沱牌舍得开始有更强烈的意愿引入战略投资者。历经几次挂牌流标后，独具慧眼的天洋集团以38.22亿元的天价竞得沱牌舍得70%的股份。至此，沱牌舍得总算喝到"混改""喜酒"。

面临大考新手"天洋"如何玩转白酒江湖?

"一个从来没有做过酒的公司如何经营好沱牌舍得这样的白酒巨头?"在沱牌舍得酒业2016年第一次临时股东大会上，一名股东直接询问沱牌舍得新任总经理刘力。不只股东，记者采访发现，目前白酒业内对天洋能否驾驭得住沱牌舍得也有不少质疑的声音。提出这样的质疑，是因为白酒行业竞争的激烈以及新东家天洋集团主业系房地产，此前从未涉足过白酒业。

然而，不进则退的白酒业并没有给天洋留下喘息时间，天洋当初在与射洪县政府的协议中约定，投资人必须承诺做大沱牌舍得酒业。根据约定，在2018年，沱牌集团销售收入要力争实现50亿元，税收10亿元;2020年销售收入实现100亿元，税收20亿元。这对白酒新手天洋来说是一个巨大的考验。"天洋入主后，第一件事便是抓市场抓营销，并对产品线进行梳理。"沱牌集团相关负责人透露，从去年底开始，天洋已对沱牌舍得的营销体系进行改革，如招募营销人才、建立完善激励机制等，目前已经在逐步梳理产品线、调整产品价格，今年，沱牌舍得将聚焦舍得、陶醉、特曲、天曲4个产品，其他产品将逐步淡化或淘汰。

对于这一考验，记者曾致电采访沱牌舍得新任董事长周政，其婉拒了记者的采访，并表示将在适当的时候安排品牌负责人接受采访。沱牌舍得总经理刘力则表示，天洋集团有信心经营好沱牌舍得酒业。对此，白酒职业经理人刘峰认为，沱牌舍得的后劲是川酒企业中最足的，"其高端基酒存储量及产能都是行业内最大的，同时其在生态酿酒、技术创新上更是走在了行业前列，目前就看新东家如何唤醒沱牌舍得这些沉睡的'宝库'了。"