电商大佬盯上微商 下游或成决胜关键

2016年末，在B2B风潮方兴未艾之际，平台电商向微商挺进似乎又成为新的潮流。一边是阿里巴巴的"微供"，另一边则是知名的酒业垂直电商酒仙网推出"密鉴"、"丰谷酒坊"等微商专供产品。

原本属于个体领域的微商，竟也被电商大佬盯上。难道做惯了B2C、O2O、B2B之后，电商平台也要全网通吃?大佬做微商的出路何在?

电商模式演变

从电商平台到挺进微商，大佬们的商业模式一变再变，紧追潮流。不过各种模式的发端，都是从B2C开始的。

"B2C是所有电商平台最初发展的模式，也是他们各种商业模式发端的根本。"酒业营销专家田震认为，B2C就相当于传统的经销商一样，因为它处于上下游的中间位置。

但是在电商初期的光环褪去之后，所面临的问题接踵而至，一方面是处于中游的电商缺乏议价权、更缺乏对于上游链条的掌控。另一方面，则是垂直电商在吸引流量方面迅速落于综合电商的后面。

"传统的高价值、高市场占有率的产品，譬如飞天茅台、普五等，酒业电商无从切入，再加上初期传统酒企对电商有抵制心理。"田震认为，这是后来一系列问题譬如电商与茅台、五粮液等矛盾不断的根源。

在这两方面问题的冲击下，酒业电商迅速寻求解决之道。

前一个问题使得酒业电商向上游挺进，在与酒企普遍达成合作的情况下，获得正规渠道授权，与此同时，酒业电商业追求与酒企合作定制产品，以获得高额利润空间，强化对于部分产品的掌控。

后一个问题，则促使酒业电商走上了O2O模式，以寻求对消费者的直接对接。

对上游供应链的间接掌控，O2O引流短期难见成效的情况下，促使了酒业电商向B2B转型。2015年间，诸多酒业电商纷纷进军B2B，以自身的定制化产品，以自身的网络影响力、配送能力，大量招商，试图占据原本属于传统大商的资源。

2016年，拥有了上游品牌资源(与酒企合作的定制化产品)的酒业电商，再度瞄准了属于个体资源的微商领域。

"个体资源虽然微小，动销能力不及B2B模式下的区域经销商，甚至普通终端商，但是胜在数量众多。"酒业经销商魏文辉认为，酒业电商进军微商领域，未必将其视为主线，但利用现有的上游资源进行布局，不失为顺势之举。

在诸多业界人士看来，平台背书、定制产品(电商与上游厂家合作产物)、足够的利润空间，成为酒业电商进军微商的必胜理由。