葡萄酒跨境电商如何发展才能走上快车道？

自去年从进口葡萄酒已被列入跨境电商清单后，特别是国家跨境电商的"4.8"新政出台以后，不少酒商纷纷试水葡萄酒跨境电商。当时有一些行业人士认为此举是开前门关后门，打击了水货名庄酒，是把名庄酒贸易阳光化的举措。

时隔一年多，笔者再次对葡萄酒的跨境电商进行了访问，明显感受到这一年的发展下来，跨境电商发展并不如当初期望，其价格优势和保真优势并没有发挥出来，其中的一些现象值得关注。

跨境电商模式仅适用部分葡萄酒

"当初葡萄酒跨境电商大税收家看好200-1000元价位段的葡萄酒，这个价位段的酒如果享受税收优惠会有较大竞争力。"广东国龙优品跨境购总经理翁岗表示。他认为："葡萄酒领域跨境电商发展不如母婴用品成熟，目前我公司主销产品是100-300元的葡萄酒。"在他看来，或许因为葡萄酒不是刚需和高频的消费品。从价格来说，普通葡萄酒跨境电商的竞争力也不是特别强。一般贸易下，进口葡萄酒的综合赋税是48.25%，跨境电商葡萄酒税收是20.3%(跨境电商关税为零，增值税和消费税打七折)，看似跨境电商便宜，但是两者计价标准不同，一般贸易式以CIF价计税，而跨境电商以零售价加运费计税，价格优势并不大。

宁波永裕贸易谢建江表示：准备在法国名庄老酒领域开展跨境电商。这个领域相对个性化，单价高。因为老年份名酒难以开原产地证书，一般贸易进不来，恰好是跨境电商用武之地。

通关效率制约跨境电商

深圳芭黎之花酒业的负责人武运平：去年到今年葡萄酒跨境电商做了几千票。最大问题是海关、商检效率问题，常常放出来时间超过了我们给客户承诺的七天。

他公司后来采用国际包裹寄送，和国外邮政公司合作，根据万国邮政联盟规定，50元以下物品免税，超出这个价格的葡萄酒，海关查到会邮寄一分催缴税款通知书给买家，造成客户体验不好，其实补税的费用是他公司出的。

武运平透露：现在准备把做跨境电商的名庄酒放到香港招商局恒温仓，既可以跨境销售到内地，也可以在香港当地就地消化。换一家物流大公司协助报关继续做跨境电商，该公司有三百多名报关员，每年做上万票，通关效率较高。

"跨境电商是新生事物，政策不稳定是最大的影响因素。"一位酒商分析。

引流难题需要破解

优自西方供应链有限公司CEO吴湘华认为：跨境电商在名庄酒这一块从目前部分产品的网上报价来看，确是冲击了传统的精品酒贸易，但在渠道上影响力还不够。

他指出：跨境电商葡萄酒价格再低没有水货低。精品葡萄酒是非标准品，比较专业，消费人群相对较少。如同白酒一样，消费者也仅仅知道五六个知名品牌的价格，可以进行比较。

"有的公司现在低价为了引流，但长时间不赚钱的做这种业务，一般很难持续，所以葡萄酒的跨境电商常常是一波接着一波。"吴湘华指出。他认为只有持续的低价才有竞争力，还有极强的获得客户的能力才能获得资本青睐，但是传播费用很大，市场盘子相对较小。